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一般市场活动分为品牌宣传活动、品牌公关活动和品牌推广活动。
推广:顾名思义就是促进销售，一般来说就是促进销量的增加。
根据公式:销量=销量x客单价，一般促销活动增加销量，客单价或者两者都增加。
晋升机会
从企业自身来看，推广需要在以下三个时间进行:
1.当市场上没有新产品销售时。
2.当产品销量达到某一点时，销量增速下降。
3.产品进入相对衰退期。
就平台而言，如果平台活动紧密结合，比如双十一促销，6.18促销，只有促销力度大了，流量才会非常大。
结合自己的活动节奏和平台活动节点。
如何策划一次成功的店铺推广？
活动规划流程
●活动目标和目的
●活动主题
●活动时间
●场地
●推广方式
●推广策略和渠道
●材料准备
●人员安排
●预算估算
●活动效果评估
活动主题
也称活动噱头，比如开新店、回家过年、周年庆等。名不正言不顺。主题可以“发明”。
任何活动主题都需要围绕目标客户的需求。
口号:聚焦主题，打动目标客户。
工字续时间
根据公务活动的大促节点
根据自己的人群和产品生命周期来规划推广节点。
活动地点
天猫店、淘宝店、JD.COM店、第三方平台等。
不同的平台有不同的推广形式。
线下活动非常注重地点。
推广模式
常见的促销方式:打折、降价、满减/赠/送、XX件XX折、限时抢购、限量抢购、抽奖、单品折扣、包邮、领券。
与其他企业的联合活动
需要创新
简单推广公式
介绍几种简单的推广方法
满了就给/减/还/给。
“得到你想要的”促销是一种提高客户单价的促销。如果不提高客单价，那么这个促销就是失败的。
1.目的是填，不是送
2.注意你送的东西，最好是你熟悉的，好的品牌，或者单品配件，消费者一定要注意。
礼物的选择
目标客户需要什么
要有特色。
它需要与产品档次相匹配，只有高档，没有低档。
目标客户能经常用最好。
让人觉得有价值。
必须考虑成本。
介绍几种简单的推广方法
秒杀/限时抢购/限时抢购/限时抢购
秒杀的本质是用超低价的商品吸引人，然后引导他们买更多的东西。
必须消磨约定的时间。
对于斯派克来说，一定有非常吸引人的折扣。
秒杀是一种“限制推广”，所谓“限制推广”是指限时、限量、限量。
秒杀产品必须亏本“卖”。其实他们不是卖的，是当诱饵用的！
对老客户可能更有效。
时间限制:指定什么时候开始，通知客户，最好是大家都清闲的时候。
限制:不能定的太少，更不能定的太多。
限价:特价的产品在人们心目中一定是比较贵的，但是如果给个低折扣就很有诱惑力。
介绍几种简单的推广方法
团购
五人团体八折优惠
十人团打七折。
5人团6折。
增加销售额
兑换积分、折扣券、代金券
增加客户粘性
介绍几种简单的推广方法
寄东西要多少钱？
提高客户单价
礼物
增加单品销售
原价多少，现价多少，还要送什么？
增加单品销售
促销策略和渠道
活动需要更多的人知道。
免费和付费推广工具引流
企业大量利用各种广告工具进行传播。
材料制备
囤积
官方文件和信函
画
软件
其他活动所需的物品。
人员安排
分工明确
节点精度
负责人
估计
整个活动的估计成本
推广费用、利润、平台佣金等。
活动的预计毛利
活动效果评估
活动结束后，总结活动相关数据。
与活动目标进行比较
分析活动过程中的相关问题。
开会讨论问题，下次改进。
