朋友们，你们好，欢迎来到我的课程。我是梁潇。希望今天的分享对你有所帮助。
在一件一件发的过程中，我们在网上做的过程中有哪些常见的问题？我在这里给你盘点一下。
比如我们做代销，很多新手卖家不知道怎么赚钱。其实我们赚的钱就是差价。
比如我们给供应商加上运费，我们的寄售价格是20元。比如产品15元，运费5元，那么我们的寄售价格一共是20元，在我们店里是35元。
那么我们的利润是35减20元，等于15元。
因为买家会在我们店里支付35元，然后我们需要在供应商的阿里巴巴店里支付20元，相当于15元的差价。
这样当然有一些高差价，也有一些低差价。比如有一些差价和20元的费用。如果你卖100元，你会赚80元。也有这样的来源吧？
但刚开始，利润可能没那么高。
第二，能不能直接进货，慢慢卖？我刚开了一家淘宝店。我们直接买几千块几万块的货放家里慢慢卖。不建议，因为刚开始压力太大，建议先做寄卖。比如你销量好的时候，每天能卖出几十单。如果你考虑购买商品，你将能够出售它们。不然刚开始进货就卖不出去了。
第三次寄卖后，我们作为卖家怎么收钱？
首先，举个例子，我们以售价20元的寄售价35元为例。
首先买家会在你的淘宝店支付35元，然后在支付35元后，买家收到货好了，那35元在他确认收货后会发到你的支付宝里。
这时候你提前给你的供应商付了20元，这20元需要你先付，因为那个买家付了30元，还没收到你的。
淘宝还没在你支付宝里吧？所以你要先给供应商20块钱，然后剩下的15块钱差价就留在你的支付宝里。这15块钱是你挣的钱。
第四个问题是，刚开淘宝店一个月赚多少钱？一个月能挣多少钱？这就好比想象一下，比如你在你的市中心开一家实体店，你觉得第一个月能赚多少钱？比如你在你家附近开一家面馆，你觉得第一个月或者前两个月能赚多少？
可能是这样的，就是几个月前能收回成本就不错了吧？所以做淘宝店是一回事。建议你一开始不要想着赚钱，因为刚开始很少有人第一个月就赚钱的。一般都是很少见的，就像我们在我们闹市区开服装店，然后可能前期都投了3020万。
上半年能收回成本就不错了吧？但是开淘宝店的成本要低很多。
所以一开始一般人不要考虑能赚多少钱。这时候他要考虑的是先做销售。也就是说比如我刚才说的20美元的寄售价格是35。如果有买家来咨询我。
他能便宜点吗？呃，我们说35元是最低价，亲爱的。他跟你讨价还价了很久，你一分钱都没少给他，他就走了，因为你考虑到我至少要赚15块钱，但这时候你就少了一个销量。有可能给他优惠5元，10元优惠10元。就算我卖25块钱，我也只有5块钱的利润。
但是他买了之后，我有了销量，我有了店铺的口碑。另外，我有一个老客户，他成了我店的老客户。所以刚开始的时候，我20块钱的成本，即使他要15块或者18块，我也卖给他了。
刚开始，哪怕我一单亏两块钱，三块钱也行，因为刚开始，我会赚到销量，赚到口碑，赚到老客户。这些口碑高，销量高。以后我自然就能赚更多的钱了，因为销量高了以后，流量就多了，然后买家订单的转化率，也就是下单的积极性就高了，所以这就是我的策略。
这是我们做头发替代品的基础。今天的课就到这里。谢谢你。
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