短视频营销的发展趋势

短视频——流量最集中的地方。

近两年来，短视频的火爆程度令人惊讶。短视频在很短的时间内，在中国迅速获得了上亿用户。无论你是城市白领还是农村务农的农民，无论你是60岁以上还是年轻，短视频都在一定程度上受到欢迎。当然，这得益于4G和5G技术的快速发展，因为网速的提升是人们随意观看和上传视频的关键。

短视频已经成为现代人生活中不可分割的一部分，成为上班通勤、睡前等碎片化时间娱乐和记录人们生活的主要方式。截至2021年12月，短视频用户规模为9.34亿，使用率为90.5%。预计到2022年12月，短视频用户规模将达到9.85亿，使用率将达到92.4%。

CNNIC发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，中国网民每周平均上网时间已达28.5小时，比2020年12月增长2.3小时。其中，短视频用户规模已达9.34亿，短视频用户使用率达90.5%。一半以上每天都在刷短视频。但就目前情况来看，短视频是流量最集中、用户最多的地方。甚至还会承担一些社交属性，让即时通讯软件陷入劣势。

随着短视频的普及，越来越多的企业加入到短视频营销的队伍中，其中一些已经和网络息息相关，甚至更多的传统企业也加入了这个阵营。这是因为短视频具有其他营销不具备的优势。

与传统的页面和视频广告相比，现在人们更容易收到更有趣的短视频营销。相比之下，短视频可以承载更多的信息。以Tik Tok为代表的短视频营销正在成为短视频时代的助推器，在某种程度上推动了新兴营销新时代的到来。

短视频有什么价值？

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产品价值

基于Tik Tok的短视频，Tik Tok产品的价值在于增加用户之间的互动。短视频必须在技术上监控用户的浏览行为、用户的交互行为、用户喜欢的点击行为等。大数据的这种手段让营销人员更容易根据用户的需求做出相应的内容。而Tik Tok拥有深度沉浸的垂直视频模式，更容易传递品牌信息。

在内容营销和制作方面，重点是优质内容的输出。从用户消费来看，优质内容可以俘获和留住用户；从流量分发的角度，找到合适的分发渠道；从评价的角度，捕捉用户在平台上的行为，将用户的主动获取行为纳入品牌效果评价。

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流值

短视频最大化品牌覆盖。对于任何一个品牌来说，用户数量都是衡量这个平台价值的标准之一，用户数量直接影响着平台的潜在流量价值。短视频无疑是现在流量最大、最集中的地方。

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转换值

以Tik Tok为例。Tik Tok最大的营销价值首先体现在平台庞大的用户数量上。用户多了，看到的人就多了，品牌的覆盖面自然就广了。同样，短视频也增强了品牌转化，缩短了用户转化的途径，这也是品牌营销需要考虑的重要因素。

传统营销模式下，从营销到采购还有很长的路要走，一个环节出了问题，转型就无法完成。而短视频营销大大缩短了转化路径。如果对产品感兴趣，可以直接下单。很多时候你不用搜索，系统会主动推荐，如果你有疑问，交互也很方便。这种便利不仅仅是对商家，更能吸引用户，提高品牌的转化率。

短视频凭借其生动的形象、巨大的感染力、强大的传播力和庞大的年轻市场，即将成为品牌营销最重要的战场。

企业如何做短视频营销？

短视频营销的好处那么多，但是做不好也没用。那么企业应该怎么做呢？

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帐号的位置和设计

企业短视频营销的目的是推广自己，赚钱。但如果不了解短视频的规则和技巧，就不能只拍广告，硬宣传。不能盲目推广，短视频对纯广告视频非常排斥，账号往往硬广，会被屏蔽限制。而且，就算官方不碰你，也没几个人会看纯广告。所以，换个思路，之前的账号定位要非常清晰。

而且不要急功近利。不要因为粉丝少就想着赚钱。即使在你取得了一定的成绩之后，也要注意视频营销的尺度。简单来说，不要太直白。你不需要忽悠上帝，只要让大数据不把你归类为广告就行了。

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作品的创作和发行

短视频有很多小技巧和方法，视频是否受欢迎，与粉丝的互动，活跃度，质量，健康都有很大的影响。所以平时要多注意这些，尽量选择中午13-14点，下午17-18点，晚上19-20点的放生时间。

这三个时间段是短视频用户最活跃的时候，因为大家都在休息娱乐，这个时候上传作品容易走红。

如今，短视频营销已经成为企业营销的标配。短视频的出现改变了人们的生活和获取信息的方式。十几二十秒的短视频，符合大众碎片化的阅读习惯。随着抖音短视频的流行，短视频已经成为一大流量。

短视频营销的难点

哪里有流量，哪里就隐藏着商机。越来越多的商家和企业开始重视Tik Tok的运营，希望利用短视频平台推广自己的产品和服务，提升品牌曝光度，打造自己的品牌形象。很多企业都成立了自己的短视频部门，两个微视频，一抖一书一观，被称为企业新五官。

但是，做好短视频营销并不容易。狼不可能肉多肉少，但是再多的肉你也吃不到，都是白吃。想要做好，必须要有一个完整的团队，包括策划、文案、摄影师、模特、后期制作等等。

这个团队不仅要对公司自身的品牌和业务非常熟悉，还要对整个产品和服务流程足够了解，精通行业知识，具备大数据分析能力，熟悉各平台的运营规律、主要用户群体和平台趋势。比如小红书以女性为主，哔哩哔哩年轻人多，Tik Tok平台音乐属性更重，Aauto Quicker更活泼...

最好的解决办法是把专业的事情交给专业的人去处理。一方面可以帮助公司节省人力、设备等运营成本；另一方面可以实现利益最大化，提高品牌知名度和美誉度，赚更多的钱。