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真正用活货赚钱的群体只有20%！
活货丢失的原因是什么？主要损失在哪里？哪个群体才是最终盈利的群体？
1.产品库存造成的损失。这种情况很常见。以前很多厂商给营销公司和电商公司代工产品，获取利润。不过毕竟利润空间比较微薄，所以他们也有自己做终端的想法。但是有一个现实，基本上90%的厂商自己做终端都会亏损。过去帮别人做代工的运营思维很难改变。所以他们看到别人直播赚钱，赔钱的概率基本达到100%。在这种情况下，损失最大的主要是产品库存。
2.硬件设施投资造成的损失。很多人想做直播。一上来就找写字楼，找工业园，租办公室，搞装修。没有任何设备，一年办公经费，很多都是一年15W的成本出去的。然后装修，一下子去好几个直播间，加起来其他办公室的装修，一下子20W没了；办公设施，直播设施，一下子，10W又没了。基本上一个项目还没开工，40多万就没了。
3.营销亏损。这种损失也取决于不同的企业集团。一种是有自己工厂的企业。这类企业经营基本保守，不敢大肆烧钱，所以半年烧30W。这种尝试的能力基本是有的。等他们进去30W，发现没有水花，基本就放弃了。这样的损失很常见。
一类企业是品牌运营公司。以前靠电商赚钱挺好的。我最怕的就是二手经销商公司。过去一直是渠道，线上渠道一直没有运营。突然之间，这是一件大事，我准备损失一百万美元。前期参加各种课程，各种尝试代运营。工作半年，发现投资成本烧了一百万，这样的企业数不胜数。
4.人力损失。这种损失也很常见。其实好的直播靠的是自己的运营，自己的场景，自己的特色，自己的吸引力来撬动自然的流量。但是很多企业主，无一例外都很贪婪，他们会急功近利。各种拍摄，剪辑，流媒体，客服，各种人员都在船上。10个人的小团队很到位，基本上一个月10W的工资出去。试了半年，基本上60W都没有了。
5.千川亏了钱。这种损失比较直接。有可能一天亏几万，另一天亏几十万。那么平台公司为什么赚钱呢？简直就是最赚钱的行业。许多人打着投资大师的旗号交易。每天都在基板上烧很多钱，说贴什么标签之类的。其实就是烧钱给自己积累经验。有能力的企业半年亏损几百万，企业很多。更少的企业一个月烧30万没有业绩，多的不计其数。
6.锚投资的损失。以前很多人一直很推崇有粉丝的主播，所以会招募有一定粉丝的主播。现在很多企业都有经验了，明知道粉丝基数不准，做主播也没用。所以如果找个头部主播合作，损失会多一点。现在坑费没那么高了，几万的头部主播也不少。所以有实力的企业会尝试几个头部主播。如果这个地方少了20W，基本就知道水深了。
企业直播另当别论。找几个适应能力强，文笔好，价值高，或者热点的人进来。基本上可以做主播，不用找粉丝，所以在主播身上的投入损失一般不会很高。
7.代运营，找营销公司合作造成的损失。过去，有更多的MCN组织和MCN企业。基本上现在市场上的企业都死了。因为有一个逻辑是逃不掉的:如果你能做好直播，为什么要给别人做？这个道理现在很多营销人都知道。有时候合同写得很漂亮，但是一旦涉及到纠纷，就可以置身事外。这也是MCN现在名声不好的原因。很多这样的企业活不过一年。上来租个大场地，摆满几千个样品，然后一年割十个企业的韭菜，差不多够了。然后他们突然关闭并退出。
在直播行业，哪些群体是盈利的？
1.代表他人经营公司。替别人经营公司是没有成本的。现在运营公司很聪明，不再是过去的独家方案。主要营销来源于产品公司的投入成本。如果一个品牌公司计划每个月烧60W，运营公司一般会收取5%-10%的费用，也就是说你投入的成本越多，运营公司的收入就越高。
2.主播一般都是盈利群体。主播是一个非常努力的群体，从投资的角度来说，风险微乎其微。除非你在自己的IP上投入大量资金，否则这种情况下的亏损是不可避免的。但如果只锚定其他品牌或企业，就不会有损失。如果推广点到位，一般收入都会不错。
3.产品OEM企业。这样的企业面对任何品牌公司都能盈利。而且利润比较稳定。如果有几个爆款，基本上每个月都是加班生产。完全有可能在半年内完成过去两年的营收。
直播交割还是有很多风险的！不是大投资能赚，也不是小投资做不了。场景的特点，主播的个人天赋，IP粉丝的质量，后期每天需要抖的自然流量。优秀的直播公司在流这个问题上基本没有什么想法，但是如何撬动自然的流量是优秀的。
可以分享一下现场分娩的经验。做直播会吃亏吗？
