在“看脸”“控脸”的时代，美成了永恒的话题。化妆师作为让人变美的重要角色，也在享受着颜值时代带来的红利。b站、小红书、Tik Tok等平台上总有活跃的美妆博主。他们暗藏法宝，化妆师只需几招就能让人变美，从而吸引了很多年轻人的目光。
时代变了，美容行业也发生了很大的变化。传统的美容化妆品不再局限于传统的影楼婚纱造型和广告平面，而是逐渐流行起来，以适应市场的变化。同时，化妆师的类型也很多，有个人形象设计师、化妆培训讲师、专柜化妆师等。人们对审美的追求和化妆行业的快速发展，带动了美容培训行业的发展，需要更专业、多元化的美容培训教育与之相匹配。
行业发生了巨大的变化。美容培训的用户需求和管理发生了哪些变化？利用短视频和直播的优势，美容培训能否迎来新的增长空？
传统美容培训市场始于上世纪90年代，发展至今已有20余年。随着国内婚纱影楼、直播等业态的变化，美容培训发生了哪些变化？
一方面，美容培训领域下沉。北京、上海、广州等一线城市是美容培训最早的滋生地。全国最优秀的人才和资源都集中在这里，吸引了很多人来读书。随着美容消费者需求的不断增加，美容培训市场逐渐从一线城市扩展到三四线城市。直到今天，在小县城也能看到美容培训。
另一方面是美容培训用户学习需求的差异化。以往美容培训的潜在用户画像集中在初高中低学历人群，他们的学习目标受到强烈的就业需求驱动，简而言之就是为了掌握一门技能谋生。现在很多化妆学习者已经不满足于单一的技能学习，需求逐渐转向创业开店，比如美甲店，化妆店。尤其是2015年“大众创业、万众创新”的双创政策利好，为化妆师开店提供了发展机遇。很多迅速感知市场风向变化的美容培训学校率先试水美容创业培训。
“很多来学化妆的同学，不仅是学化妆，还想学美甲和美容。目的就是开店，学完之后积累两三年的经验，然后自己开店。桂阳黑嘎贝美容学校执行校长明道说。
当就业市场对美容培训提出新的需求时，美容培训学校不再局限于化妆、美甲、美容、半永久、睫毛、摄影等基础课程，更多的创业课程、营销课程等核心课程出现。明道所在的贵阳和佳贝美容学校也嗅到了用户对美容创业的学习需求。从2012年正式成立到2016年的三年时间里，逐渐开始探索销售技巧、营销管理、门店管理等开店创业的内容。
在进入美容培训行业之前，明道有着多年的餐饮创业经验。凭借创业前期积累的餐饮标准化运营经验，明道认为，餐饮开店本质上类似于赋能创业者，主要是开店和培养人才。“一方面是提供开店建议。以选址为例，我们要选择一个人流量超过6000人的地方，中央商务区要有多少商场、服装店、美容院，这些数据标准要作为创业者的参考；另一方面，参照总部赋能分校的模式，通过商学院建立培训体系，赋能人才，将人才复制到各个分校，同时利用合伙人模式，让各个分校健康发展。」
从就业技能到创业就业，只是美容培训变化的一个侧面。现在的美容培训机构不再依赖线下，而是向线上方向发展。在与疫情共存的两年时间里，美容消费的压力传导到了美容培训上。在明道看来，疫情的影响“非常直接”。种种影响加快了美容培训机构上线的步伐。
疫情的直接表现之一就是收入差距。以贵阳和佳贝美容学校为例。2019年，单校营收达到2000多万。2020年疫情年，营收下降到1000多万。“即使2021年营收回到2000万以上，也达不到2019年的水平。”明道向Duo Whale透露。
第二个直接表现就是疫情下的经济放缓，导致美容培训意愿和消费能力的收缩。事实上，为了能让更多的学生报名上课，贵阳赫加贝美容学校也把客单价从疫情前的一万多元降到了八九千，但效果并不明显。“学生们不想在美容化妆品上花太多钱，”明道说。"很多学生的反馈是，"老师，我想多存点钱，万一以后经济不好，经济不好的时候开店成功率不高。我还是等经济好转了再读书吧。』」
第三个直接表现是疫情热线的发展。一些线下美容培训机构在线上发力，亲自布局美妆产品带货。“很多美容培训同行都转战Tik Tok等直播平台带货了。”明道举了一个他身边的真实案例。“以前有个同事在酒店负责化妆培训，同时兼职运营百万直播账号。目前已积累粉丝300多万，月演出近6700万，盈利约50万。」
《2021大引擎美容行业趋势洞察报告》显示，在过去的一年里，Tik Tok的美容创造者、美容专家、美容企业数量持续增长。截至2021年6月，美容专家人数是2019年同期的4倍多。
在疫情影响下，带货直播成为美容培训行业的第二条增长曲线。
一方面，短视频直播平台成为学习美妆技巧、美妆产品种草的重要信息渠道。直播平台上制作的美教短视频，可以供机构用于线上获客。另一方面，在Tik Tok和Aauto Quicker等短视频直播平台上直播送货正变得越来越流行，送货主播的专业地位正在上升。火热的直播外卖行业对高素质人才的供给提出了需求，而美容培训机构正好可以满足这种需求。
虽然直播已经成为美容培训发展的重要趋势之一，但是学生对直播美容培训内容的接受度还是比较低的。在明道发现，自2020年以来，接受过商品直播美容培训的学生只有30%，所占比例相对较低。
电商在美容市场的渗透率越来越高，也将美容培训推向了新的发展高度。当原有的重线下美容培训上线后，机构需要在重线模式和轻线模式之间找到一个平衡点。
传统的线下美妆培训模式比较重。据明道介绍，如果按照200万的标准投资一个美容培训学校，单个学校的产出在2000万左右。而且学校产出高的整容培训学校都在省会城市，数量有限。如果想以轻商业模式发展，毛戈平的线上人气之路对美容培训机构有一定的借鉴意义。2018年，明道和他的团队开始接触Aauto更快的信息流，由他运营孵化的IP美妆教育账号，半年内实现粉丝80多万，变现100多万。短视频美容教学账号的成功运营和在线美容培训的可行性。
通过毛戈平会议的成功，我们可以找到轻商业模式的启示。毛戈平从化妆师起步，后来开始创业，并于2000年创立了同名美容品牌毛戈平。根据招股书，毛戈平的主要业务包括三部分:化妆品和护肤品的销售、化妆培训和其他。其中，彩妆护肤品的销售是公司收入的大头。培训业务方面，2017年上半年，毛戈平化妆培训业务收入为2661万元，仅占总收入的13.64%，不足两成。近年来，毛戈平通过帮助名人和网络名人化妆和开设社交账户而在网络上走红，并带动了同名化妆品的销售。明道认为，毛戈平把产品作为最大的收入来源，本质上是培训+产品的模式，值得形体美容培训机构效仿。
基于此，明道认为，实现轻商业模式的可行办法是成立一个活的货代公司，前期培养自己的人才和网络名人，后期条件成熟后，再慢慢开发自己的产品。向明道鲸透露，2021年，和佳贝集团实现营收5000万，其中产品营收1000万，培训业务营收4000万。2021年，自己孵化的达人带货，销售额近100万。今年，贵阳和佳贝美容学校还将完善直播、短视频、手机摄影、视觉商品方向的课程，结合原有的创业课程导师，在短视频直播平台上实现灵活就业、低成本创业。
当直播成为主流，美容培训的发展将何去何从？一方面，直播的主播和达人不仅是美容培训机构的培训对象，也是年轻互联网用户的导师，为化妆培训市场带来新的增量发展空。另一方面，线上直播仅限于知识传授，需要动手操作的内容无法在线完成。随着VR虚拟技术的成熟，将弥补线上线下美容培训的不足，有效突破地域限制。
