我最近没有更新我的文章，因为我正在测试项目和运行过程。终于取得了一些成绩，下面就一次性分享其中的一些门道，以免更多人误入歧途。
先说项目。这个项目是做调味品的，重点是把商品带到Tik Tok。优先播放。客单价9.9元，实际起步阶段有促销活动。1元优惠秒杀，买一送一，提成10%-50%。从零点到现在，日均销量200单，共计22000单，合作伙伴共计100多家。有时候带近千单需要2个月左右。人数。
本文将从三个方面分析一个白色品牌产品在Tik Tok是如何从零到一的。这里有一个数据定义。从0到1意味着每天的订单从0到100。这是最基本的目标。
1.如何打破新店的新手期，如何积累第一波销售和评价？
二、新手期过后，需要做哪些工作？
三、如何持续保证稳定的日销量？
一个
新手期怎么破？其实新手期对于大部分白卡来说并不是太重要。对于刚入驻Tik Tok的商家来说，每天限制1000个订单就足够了。
如果一定要取得突破，那么，主要有三种方法:
1.找个试用网站合作，让他们按照商家的要求接单。这样有积累销量和评价的好处。
2.直接去找外部那些专门做新手期动态评分的做数据销售。这样做的好处是简单高效快捷，缺点是容易被抓。
3.用二流的价格去直播间，做每次100-500单数量的福利产品。
当然不仅限于以上三种方式。三种方式中，度过新手期的时间和概率也不同。
尽量自己用，也可以给网站。个人建议自己操作。虽然又慢又复杂，但能保证质量。一般来说，从一天开始，5单到10单到15单，20单，30单都是递增的。这个涨幅没有大的规律，可以稳定。毕竟，与淘宝不同，Tik Tok的电子商务如果转化率异常会受到惩罚。
找这种专门做新手期的，里面有很多套路，有1元秒杀的，也有正常补的。便宜的几百，贵的几千。这个由我来把握和选择。
秒杀直播间价格的技巧还是很多的。因为现在市面上不缺福利产品，不要有太多比如9.9元起，1元起之类的。现在主播缺少品牌货，性价比货，爆款货。
所以第三种做法，首先产品要有足够的产品力。无论是质量、口味、款式、规格、价格等等。从产品本身，或者从产品页面呈现的数据，比如销量、评价、图文等。，需要足够的基础来撬动实力主播。
从我们操作的方式来看，第三种是最安全最稳定的。时间差不多2-4周。为什么花了这么长时间？除非你有自己的主播资源，如果没有，那么你需要从0开始拓展主播天赋。这种扩张需要时间。从找到符合产品的主播到联系，再到最后洽谈合作，没有一个星期下来，还要送样品，安排主播等等。基本上最快两个星期。一般来说，每局可以带100多件物品，3-5局就可以度过新手期。
2
新手期过后，需要做什么？
新手期过去了，也就是说每天的订单量可以超过1000单。但不能因为订单量可以超过1000单，就说明你的订单真的有1000单。从品牌的角度来说，突破1000单之后，就可以做大主播了。但是看文章的朋友肯定都是白牌，不一定有钱当大主播。所以，在这种情况下，我们应该做到以下几点。
先弄点预算，策划一些头部主播。
很多人听到预算，立马摇头，觉得都是坑。其实也没必要这么排外。如果你是老板，你必须听我的建议。既然这么做了，总要有一些钱储备。不然你还不如去听那些没有货源的店铺里所谓的月销几千万的课。反正你要砍，几百块几千块的培训费而已。
有一定的资金预算，比如3万元。然后，你可以对接1-2个主播来播。这两个主播不一定牛逼，但一定是大家耳熟能详的，至少是行业内的。你可能会想，花了一万块，只卖五千块怎么办？其实这种情况是会发生的，那怎么办。其实很好解决。销量不理想的话，安排一些人自己拍一些，拿到差不多的数据也是可以的。
然后，你就可以利用这个货数据去拓展其他的中腰达人主播。这样开发进度会快很多。最重要的一点是，当主播首播显示销量不错的时候，下一次播基本就是纯提成了。然后我们可以继续合作。
第二，扩充业务BD团队。
在探索初期，大部分白牌肯定不会招多少人，3-5人的团队最多。过了新手期，就要探索整个商业模式能不能跑起来。也就是目前业务拓展带来的单子可以覆盖成本。这个成本包括产品、佣金、员工工资、办公室租金等。我觉得，大部分情况下，前置店开业3个月内很难完全覆盖这些，产品端能保本就不错了。
既然能保本，下一步就是多招商家，批量复制这种模式。
你可能会问，你应该雇佣什么样的企业，你如何计算你的工资？我是一个运营商，不太擅长业务拓展，但是最近一直在做，效率和效果都不太理想。但是我们的业务发展是高效的。从他身上，我总结了几个招聘业务拓展人员的方向。
1.那些接受过培训的人，尤其是那些在Tik Tok培训讲师的人。因为他有Tik Tok的知识，用起来很轻松，而且他知道Tik Tok的各种运作逻辑，对接的时候更容易被信任。
2.我做过电话营销，特别是B端，比如软件。银行贷款也是可以接受的。这种人善于把握人性和心理，既能站在交易的角度思考问题，又能从交易之外围绕Tik Tok的生态环境与商业沟通感情，从而建立更好的联系，慢慢将关系维持到位，进而缔结交易。
3.北方人，尤其是东北人，做生意会比南方人强，尤其是电话。
4.这个行业我自己做。例如，我们是食物。他之前在某食品品牌做过，或者是某人才在做生意。如果产品没有问题，他会很快上手。
第三，研发新产品，快速传播。
目前的商业模式跑通后，如果单品达不到要求，或者单品是引流付费，就没有盈利。然后，你可以立即研究和开发利润。然后有拓展合作的主播来播，基本上一个月之内就有效果了。
三
如何保持稳定的日销量？前三到六个月的播出其实很辛苦，尤其是白牌，销量必然不稳定。那么，如何保持稳定的日销量呢？
主要有两个方面:一是扩充前面的业务团队。另一种是短视频和直播同时进行，允许的话可以自行播出。
业务团队的拓展我就不细说了。人多力量大。只有团队的激励方案，优胜劣汰，没什么好纠结的。
做广播，不仅直播，还有短视频。短视频的爆发力其实比直播更大更持久。我们在做这个项目的时候，前期都是直播，然后新人拓展了直播短视频，马上就爆了。
播放量超过110万次，销量超过800份。其实后台因为疫情拦截了2000多份，加起来总共近3000份。
最重要的是短视频的持续效果会很长，至少3天左右，长的话一周。关键是，1周后，视频热度下降了。如果允许的话，作为商家，花个三五百块钱一点点掉豆荚，这种视频还能继续流行下去。
所以在业务团队满员的情况下，你可以两条腿走路，短视频和直播可以一起播，这样才能保证每天稳定的销售。视频的短期日销量，直播的冲刺，自播的长期日销量，形成一个三角矩阵。
当然，随着Tik Tok商城进入首页，店铺运营也将提上日程，将回归传统电商模式。需要辅以传统电商的业务部分，最终形成营销活动、天然搜索流量、付费流量、播放的大规模铁三角，业务自然慢慢走向正规，在Tik Tok站稳脚跟。
