作者|姜山选址960
本文3500字，阅读时间5分钟左右。
2020年，直播将会辉煌，服务于此的直播基地也将进入高速发展期。
在这里，你可以支付这200元，预订直播演播室和配套设备，完成1小时的直播；可以像联合办公一样长期租用独立空房间；也可以完全免费，远程连接基地的供应链、品牌商、服务阵列，成为基地的共建者。
作为一个新物种，直播基地的空形式是怎样的？当80%的MCN机构都在亏损的时候，直播基地靠什么实现自我价值？是否有很好的商业前景？
最近我们实地走访了几个直播基地，和四位做直播基地起家的业内人士聊了聊。他们的关联企业都有3年到6个月不等的直播基地，分布在京、Xi、珠海、杭州等城市。他们是一群摸着石头过河的人。他们有各自不同的玩法，但有一个共识:房地产的方式是绝对行不通的，没有服务就没有未来。
在分析“业务”之前，今天的推送将直观呈现四大直播基地的生存状态，看看他们在定位、选址、运营、造血等方面的经历和心得。
把直播基地开进商场，还没开门就爆满了。
珠海好货/珠海横琴/卖20架
我们珠澳好货直播基地一期总面积4000平米，有30多个直播间。7788间客房在开业前就已经被预订了。按照一个直播间可以服务3-5个主播计算，我们整个会场可以服务100-150个主播。
吴晓波频道中国新匠人落户今年新年后，我们计划推出创新空格式。最后，有两件事启发我们做直播基地。第一件事是罗永浩入局做直播带货。当时有一篇文章《卖卖生意的三级火箭》对我们很有启发。第二件事是广州出台了直播电商之都行动计划，提出要打造一批直播电商的产业集群。之后深入调研了直播电商的底层逻辑，最终形成了直播基地的雏形:以商业综合体为流量入口，打造前播后播的模式。
开放直播间珠海有得天独厚的优势。它是香港和澳门之间唯一有道路桥梁和联系的城市。珠海和深圳有大量代购，会从澳门运东西过来赚差价。所以珠海有非常强的跨境电商元素。直播基地的实体载体虽然很小，但背后的供应链却很强大，周边的品牌和商家很小的区域就能涉及。
通过前期招聘，目前效果很好，远远超出我们的预期。比如澳门很多知名品牌都想通过这种方式进入内地市场，都希望通过快捷的手段接触到内地消费者。直播是一个理想的选择。
为什么商家和企业要入驻？他对现场演播室的魅力感兴趣吗？绝对不行。他感兴趣的是我们的生态，平台，供应链，以及我们加入这个生态，成为其中一员后能得到什么。因为MCN机构普遍太小太脆弱，他们自己去敲商家的门很难得到回应，但基地可以。
签约壹娱文化、支点策划我知道广州深圳的一些直播基地，很多都走公园的老路。我装修的时候你交房租或者入场费，其实就是房东的角色。在public 空房间定位等事情之后，他们就这么走了。
我理解直播业态的空房间绝对是一个再运营的工作，所以我们不招商，而是做直播生态圈的价值共创，寻求基地共建者。市场上大量的直播基地根本没有搞清楚背后的逻辑，缺乏对这种产业化运作的敬畏。
虽然市场都在说直播，但真的能直播吗？就算可以全民直播，全民能赚钱吗？不能。
虽然现在主播行业传播很广，但是赚钱的还是头部和顶流。他们相当于一个企业的顶级销售，太难得了。所以直播基地的关键不是招主播而是输出主播，但是主播背后的内容不是一个人能完成的。比如你要卖一瓶水，怎么包装，找谁带货？我们的平台提供一站式服务，B端和C端用户都可以在这里得到自己需要的服务。
基地举办的直播卖上了飞机我们会继续“做事”，在吸引流量的同时，为主播和MCN赋能，为整个业务线服务。我们有几个核心优势:一是集约化的基地，二是自建供应链，三是通过稀缺的品牌和渠道资源打造澳门品牌。
主播宁愿呆在家里，基地也要做直播之外的事情。
大蒜科技/Xi安杭/全国首家淘宝短视频基地
我们在安、杭的直播基地目前有50多个mcn，但实际上我们能覆盖、服务、辐射的远不止这些。
直播从去年开始就火了，尤其是疫情，但实际上我们是2017年才开始进入这个领域的。一方面，我们孵化了这个领域的好公司，包括MCN机构；同时还投资了MCN机构的蒜互动；此外，我们还与平台方合作，包括淘宝、爱奇艺等，打造产业服务平台。
2018年，与淘宝合作淘宝短视频孵化基地；2019年，与淘宝成立淘宝直播校园基地；到今年，我们已经在Xi和杭州建立了几个直播产业孵化器。
Xi安的“大蒜淘宝短视频基地”是全国首家短视频孵化基地。还搭建了自己的线下工作室和办公空间，为创作团队提供场景、培训、辅导等服务。该基地于2018年开业。到2019年，整个基地每个月可以生产2万个左右的电商短视频。
杭州的“蒜泥淘宝直播基地”是2019年和淘宝合作建设的，也是官方授权的。主要服务于品牌商家。通过与高校合作，筛选一些优秀的校内主播，既帮助大学生进入淘宝直播系统，也为商家输送优秀的主播人才。
对于短视频基地和直播基地来说，淘宝一方面是品牌助推器，一方面是流量支撑。此外，我们还投资了蒜泥互动的MCN公司，该公司属于淘宝官方的MCN机构，与淘宝有着良好的合作关系。通过全方位扶持，让中腰主播快速发展，同时储备和培养一批业余主播。
直播基地布景直播的收入来源有两种。
第一个来源是场馆空之间的关联，包括办公室、直播间、合租空房间的租赁。毕竟直播基地是线下场景；
第二个来源是服务相关，包括为主播和MCN提供优秀商品、品牌商家和平台流量，从中获得收入分成；
哪个收入多？这两大项的比例基本是1: 1。除此之外，我们还有一些培训、交流、活动的收入，也算是收入的补充来源。
在我看来，直播基地未来会成为一种新常态。除了物理空房，每个人都要建立自己的专业服务能力。只要这种能力建立起来，无论热度下降，政策红利消失，还是回归行业正常水平，未来还是会很好的运营。
还有很多其他的创意园空，但是我们还不错。
超级蜂巢/北京朝阳/中国首个5G直播孵化基地
北京朝阳区高碑店，各种文化行业的人都有，很容易聚在一起。过去制作电影、视频和电视作品的人现在转向直播。
可以说，基于基地，我们已经形成了短视频和直播行业的产业集群，吸引了行业内数十家公司，包括推广引流、拍摄等。，这就形成了我们的综合战斗力。我们一头面对红人，一头面对供应链，为红人行业提供全面的直播解决方案。
正在使用中的直播间比如疫情期间，我们举办了一场“云婚礼”直播，用5G加上虚拟背景，模拟了一场真实的婚礼。通过云渲染渲染，亲朋好友可以在直播间观看仪式和奖励。直播效果非常好，16对新人在网上结婚，超过300万人在线观看。
5G全覆盖是该基地的一大特色基地的招商现在还可以，我们剩下的空房不多了。从实际效果来看，同样受疫情影响，我们比传统的文化创意园要好。有空可以转。空周围已经有很多纯文化创意园区了。
其实我们现在直播基地的重要作用就是形成一定的产业集聚。对于园区开发商来说，产业集聚是最想要的东西。无论直播行业未来如何发展，产业集聚是我们永远追求的。
直播基地的位置很重要。我们之前提到的“四个一”，可以概括为“一个场馆+一个基金+一所高校+一家龙头企业”。基于这个条件的直播基地相对容易做起来。没有这个，很难到空失明。
正在录制节目现在我们还计划扩建一些新的直播基地。
既是直播基地，也是孵化器。
美丽/北京亦庄/Aauto更快的苏造/计划落地10个新项目。
打造一个精美的直播基地，这也是Aauto更快做出的第一个短视频拍摄基地。成立于2019年下半年，总部位于北京。致力于为各类客户提供从培训到短视频、直播解决方案的一站式服务。目前计划在北京、重庆、宁波、厦门、珠海、惠州等数十个城市拥有十余个基地，总运营面积超过5万平方米，直播间近千个。
目前，我们拥有近千名主播和人才，与JD.COM、Aauto Quicker、淘宝、Tik Tok、腾讯等主流平台和30多家大大小小的MCN机构合作。主播的类型主要有美妆、美食、家电、服饰、珠宝等。，基本涵盖了直播的所有品类。
目前，经过培训的主播可以免费进入直播基地，机构只需缴纳相应的办公场地费，就可以免费使用基地的短视频和直播设施。
直播基地的业务模块主要包括商业培训与咨询、企业IP/网络名人孵化与运营、短视频内容创作与信息流广告拍摄、城市号运营服务、明星品牌人才整合与匹配服务、美丽商学院培训等。，从而共同开发建设完善的基地生态。
从收入来源看，主要有培训收入、场地出租、店铺播放、商务咨询服务、明星选拔匹配服务收入、短视频创作等。“美丽创造”的母公司科技众创还拥有“科技圣殿”品牌孵化器，在全国及海外运营十余家不同主题的孵化器。
在此办公的工作室把股票空转型成直播基地，其实是一个可以探索的方向，但商业地产的核心是地段。无论是直播基地还是孵化器，想要聚集人气，首先要选择交通便利的地点和区域。
而且相对于办公室出租，短视频直播生态以个人创作者为主，他们会更多考虑性价比和租金，对价格更敏感。我们认为，未来可能出现的模式是，房地产开发商或产权人不仅仅是租用场地的盈利模式，还可能深入行业，通过运营分账获得更高的回报。
我们现在落地的几个区域的基本模式是孵化器+直播基地，属于新型双创服务平台，一端孵化科技项目，另一端赋能人。在拓展层面，我们计划以我们的基地覆盖整个电商发达地区，未来通过培训、跨省网联等方式切入电商欠发达地区，帮助政府帮助相对落后的省份进行数字化转型。
