最近有很多品牌问我亚马逊的运营情况。对于品牌关注的产品市场量和销量保障问题，需要给出统一的答案。一是普及亚马逊代运营的知识盲区，二是希望帮助企业避坑。在过去的六个月里，我们收到了太多来自其他服务提供商的失败案例。
先说产品市场。品牌看产品就像母亲看儿子一样。不管多讨人喜欢，我想我儿子会有远大前程的。其中一些品牌在外贸方面做得很好。他们之所以关注亚马逊的代运营，是因为看到自己的客户卖得不错，所以想亲自尝试一下。
这是一个很大的误解。首先，作为亚马逊的运营公司，我们判断一个产品好不好，不是看它属于哪个品牌，也不是看它的外贸做得怎么样。我们只关注:亚马逊最近3个月的市场情况。包括市场总量、品牌数量、销售单价、材质、尺寸、产品上架时间、评论等等。
我们会对产品进行分级，通过等级以上的产品，我们才会考虑代运营。对于失败的产品，我们建议要么换产品，自由选择产品，要么重新规划亚马逊项目。
这里有一个例子。一个做电脑周边产品的客户，也是我老家的，找我要亚马逊运营解决方案。事情是这样的:今年6月，他一次发了三个柜子。我说市场调查没做，就知道产品卖的好？他说，我的一个美国客户做的很好，每个月都会给他2-3个柜子。我相信我也能做得很好。到10月份，他只卖出了10套。
让我们谈谈销售保证。一些超大型品牌通常不会问这个问题。他们更注重团队的整体素质和声誉。直截了当地说，他们更关注与谁一起工作。如果和对的人合作，前景会更广阔。也有很多大品牌绕不开销售保障的问题。
做跨境电商的人都知道销售是怎么来的！无非就是自然流量订单和广告订单。自然流量的订单需要不断优化店铺才能获得，而广告订单只需要增加预算就能轻松实现。如果产品价格降低一点，断单的几率会更大。
这样虽然取得了高销量，但对于品牌来说不仅无利可图，甚至大部分都是负利润。曾经有一个企业主跟我抱怨说，亚马逊每个月给他的销售额不低于10万美元，但是最后，他竟然是亏损的。这就是把销售保证作为绝对考核标准的苦果。
我们在判断一家好的亚马逊运营公司时，一定要在保证利润率的前提下，对销售额进行评估。否则销量会高过天，最后也赚不到钱。而是给运营公司做一件婚纱。众所周知，亚马逊运营的收费是基本服务费加销售提成。如果我们不考核利润率，只关注销售水平，他们会满意的。
所以我给品牌的建议是，先考察亚马逊的运营公司，看看运营团队的活力和运营数据，再根据利润率评估销售预测。记住，这是估计，绝对不是保证。能保证的绝对不靠谱。未来未知，就像今年的疫情，我们很多企业裁员甚至倒闭。我们不确定将来会发生什么。我们只能根据以往的经验来预测未来的情况，通过操作手段让实际情况尽可能接近预测。
