大家好，我是企业宣传创始人李龙飞。
在知乎上回答了很多问题:“代运营靠谱吗？”在系列问题之后，往往推荐回答这类问题。
不知道从什么时候开始，有些人一提到代理运营就觉得充满了不确定性。
大家不懂行情，以为代理操作很吃香。
其实我身边认真做代理运营的人都很努力。他们每天起早贪黑，每天绞尽脑汁，赚的都是辛苦钱。有时候想起来就想到大话西游，脑子里就忍不住跳出“你看，搞运营的都像狗一样。”
为什么有人觉得代理运营是个坑？
从市场、甲方、乙方各自的角度来说吧。
1.市场:经营门槛变高了。
随着互联网的发展，各种媒体平台从扩张野蛮时代进入了规范、精细、深耕时代。
传统的内容、数据、策划、推广等偏向执行层面的技术和运营，很难撬动和激活流量。
新形势下，运营者不仅需要基本的运营素养和相关运营技能，还需要流程化、精细化、定制化、生态化等运营思维。
但目前大部分运营都是功能性的，市场上真正有运营思维的顶级专家非常稀缺，全国甚至全世界可能都不会超过一百个。
包括我们自己的团队，客户评价普遍不错，甚至超出了我的预期。但我总是提醒团队，我们还有很多需要改进的地方空。
我们不能固步自封，沾沾自喜。付钱给顾客并提供良好的服务是我们的职责。我一直希望我们的团队能做得更多，做得更好。
希望我们的团队和同行多关注学习，多反思，从实践和学习中提升自己。
2.乙方:代理运营团队水平参差不齐。
真正有运营思维的人在市场上非常稀缺。更何况那些代客做生意的人都很勤快。他们每天起早贪黑，赚的都是恶业的钱。这样一来，难得的运营高手，大部分都不愿意做代理运营。人家直接去大厂当高管也不愉快，何必自找麻烦。
偶尔出来做的，一般都是逐渐转型，要么做咨询，要么自己做流量。
包括我们自己，也一定会逐渐转型。目前已经开始自己做流量了，效果还不错。流量收入超预期。
由于代运营赚的是恶业的小钱，高层大佬都不愿意做，大部分都是从腰部和底层做起，导致市场上代运营团队水平参差不齐。
我在这个行业很久了，也见过各种各样的现象。
是的，我们有。有两个运营商和六个销售代理商。
我们看到有承诺阅读量、粉丝等无效数据。其实都是买来的，但是乙方还是很乐意被骗的。
以前看过，但是被乙方欺负太真诚了...
其实我很心疼那些真正为用户奉献的人。
人家说你行业坑，其实你也坑。
对于真正对客户负责的人，我给你三点建议:
2.1尽量自己做流量
可以试着花点时间自己做流量，效果可能比做代理要好。
2.2了解延迟满足
每个人都想赚钱，但有时候现在赔钱也不一定是坏事。关键是看未来的走势。
及时满足很重要，但对于创业者来说，更应该了解“延迟满足”。
不知道你们代运营有没有赚到很多钱。如果没有政府项目，去年下半年我们就代企业亏了30多万。好在有政府相关的项目，整体持平。除此之外，我们还可以从自己的流量中获得一些广告收入。
当然，其实也可以说是我造成了企业经营的亏损。我们免费为第一批种子用户提供了很多增值服务。
比如一个客户跟我们做过微信微信官方账号代理运营，后来想做广告，我们就免费帮别人做广告托管。事实上，我们在一年中投入了大量成本。
举个例子，有个客户一开始只让我们做直播运营，后来公司介绍、PPT制作、微信微信官方账号运营和一些视频剪辑都免费做了。最后一年，我也亏了几万。
还有一些项目。其实在做之前，我们就知道，如果一年做下来，我们不会从客户身上赚到什么钱，反而可能会亏几万。但还是坚持回答。
对于一些项目，我们更关注未来的趋势，而不是眼前的收益。
我们坚信，只要我们继续为客户创造价值。以后客户自然会回馈我们。
所以，我出来创业，前几年也没指望靠代运营项目赚钱。
当然，从账户里的钱来看，不出所料，我们是代企业亏损的。但从长远来看，我们实际上赚了很多钱。我们的潜在回报远远超过30万的损失。
不，就在刚才，去年，有一个我们亏本做的客户。因为效果很好，今年决定加大投入，继续和我们合作。
2.3刻意练习，成为一个好的操作者。
运营岗位源于互联网的兴起。与其他行业的很多工作相比，它是一个新的职业。虽然这几年整个运营领域有了很大的进步，但是整个运营系统的知识还是比较匮乏，市面上为数不多的参考书质量良莠不齐。未来的路还很长。
而且运营岗位工作普遍比较繁琐，事情很多，整个环境浮躁，导致很多运营人员没有时间，或者根本不愿意花时间去学习和思考。
很多人利用一些碎片化的时间，随便看几篇运营方面的干货，或者听几堂课，就觉得自己什么都行，就觉得自己成了运营高手。
怎么这么容易就能成为一个好的运营商？
相信很多人都听说过一万小时法则。也就是说，经过一万个小时的锻炼，任何人都可以从经常变成非常。
虽然，艾利克森自己也强调过，一万小时法则从来就不存在，那只是这位畅销书作家对心理科学研究不那么严谨的演绎。他最初的报告强调的是“刻意练习”，而不是10000小时这个神奇的数字。
但是，我们不难发现，如果你想成为某个领域的大师，你必须有目的地不断学习。
作为运营人员，具备基本的运营素养，掌握各种运营技巧和手段只是必要的基础。
但是好的运营商不能就此止步。
一个好的经营者需要刻意的练习，终身的学习，通过学习不断的自我完善。一个好的运营者，能够看到全局，能够在众多复杂的可能性中，迅速找到核心的杠杆点，从而撬动更多的东西和成就。
甲方——达不到预期就是个坑。
在回答了知乎的很多问题后，我做了一个总结，可以分为以下两类:
3.1乙方收到钱后不努力工作。
在这种情况下，确实是乙方的责任，拿钱办事是理所当然的。
3.2乙方收到款项，未达到预期。
至于达不到预期，我觉得要看情况。
如因乙方自身原因，未能按时、保质、保量完成甲方支付的正常价值返还。这种情况下，真的是乙方的问题。
但实际上，有时候，甲方本身也存在一些问题。
举个例子，我的一个朋友，他们的一个客户，在合同里明确签了具体的合作服务，但是对方总是给他们加其他服务。有一两次还可以，但每次都一样。最后他们每个月都干了好几倍合同里的活，这让他们有点崩溃。整个团队都期待尽快结束合作。甚至，他们宁愿把钱全部还给客户，只想尽快结束合作。
你得到你所支付的。有道理。
我记得有个老板见了很多同事之后来找我们。当我们谈到他的项目时，他称赞我们的专业，说他的项目对我们来说很容易，他想把他的项目交给我们马上开始。我当然很高兴得到他的认可。
但出于我真诚负责的态度，我还是提醒了他，我们只能保证能帮他把钱花到想要的效果，让他的钱实现价值最大化。但是，我们无法用他的预算一下子帮他成为同行的佼佼者。
我们能做的就是通过各种相对专业的运营手段和技巧，帮助客户围绕用户的添加-留存-活动-传播，以及用户之间的价值供给关系，建立良性循环，不断帮助客户提升收益。
至于一夜暴富的诉求，我们也无能为力。
写在最后。
作为代理运营领域的一员，希望各位同行能做得更好，多为客户着想。
对于企业宣传，无论是代理还是自己做流量，我们的使命永远是让天下没有难做的宣传营销。如果我们真的能帮助客户，我们不在乎是我们还是其他同行为他们服务。
之前有同事直接抄袭微信官方账号和百家号里的文章，连公司介绍都照原样抄袭。看到手术，我们很生气。但我安慰了她。我觉得很好。
如果我们的内容能对大家有帮助。因为我们的存在，促进了一些同行改善服务。那么，一切都是值得的。
我们平台的所有内容，如果以后要用，直接拿就行了。我不会介意的。
文章开头还提到，那些代劳的人其实赚的是辛苦钱。如果不怕苦，我们希望更多真正想为客户创造价值的人加入代理运营领域，与我们一争高下。我们将在竞争中成长，共同为更多的企业创造价值。
