Tik Tok能“拯救”丽人的妆容吗？
来源|聚美利
作者|谢尔顿6月20日，立人李庄在投资者互动平台上回应投资者提问称，针对快速增长的直播领域，公司将通过与KOL达人合作、门店自播等不同直播形式进行营销。同时，公司专门成立了Tik Tok事业部，并为合作品牌设立了Tik Tok直播工作室，推动公司直播业务的发展。 布局抖音，早有迹象众所周知，丽人美妆作为头部运营公司，是以天猫起家的。
丽人美妆2021年财报显示，天猫国内、天猫国际和其他平台的营收占比分别为89.27%、3.95%和6.78%，这意味着丽人美妆2021年高达93.22%的营收来自天猫。2020年，这一比例高达98%。
可以说是高度依赖天猫的运营模式，这是丽人美妆一直存在的隐患。
公司也较早意识到这一问题，并在多份财报中指出，“未来如果天猫在电商平台领域的影响力下降，或者天猫的平台管理政策发生不利变化，或者公司与天猫的合作关系发生变化，都可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”
近年来，随着短视频、直播、电商的相互加持，Tik Tok、阿auto快消、小红书等新型营销平台渗透率不断提升，成为重要的电商流量阵地。如果局限在天猫单一平台，必然会出现后继无力的现象。
因此，2020年底，丽人丽妆开始在Tik Tok探索电子商务，在Tik Tok开了7家小店。
2021年，随着Tik Tok电商生态的逐渐完善，Tik Tok在品牌和消费者心中的“销售地位”越来越高，丽人丽妆也开始加速发展以Tik Tok为代表的新平台，一年内新增Tik Tok门店近30家。
目前，集团已先后与汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG集团、黄凤英集团等知名美妆集团合作。，并在Tik Tok经营施华兹、福瑞芳、凯特、爱丽、雅漾、福禄德雅、Cleo等品牌的小店。此外，公司还在抖音平台开发了以趣趣为代表的非整容赛道，拓展了业务范围，丰富了品牌矩阵。
截至2021年12月31日，丽人丽妆已在Tik Tok运营33家小店，仅用一年多时间就达到集团在天猫开店的一半。
在2021年的财报中，丽人丽妆还表示，2022年将继续加大对以Tik Tok平台为代表的新兴营销平台的投入，通过新增租赁空间、扩大招聘、增加渠道合作、扩大营销活动等方式，扩大在Tik Tok平台的市场份额。同时，公司还将扩大Tik Tok小店数量并提高Tik Tok等新兴营销平台的广告效率，形成Tik Tok、天猫等新兴营销平台的良好互动，完善流量交易闭环，为长期可持续增长打下良好基础。
自主孵化、布局投资，丽人丽妆不断自救在刚刚结束的618大促中，丽人丽妆早早就“亮出”了旗下演艺品牌的战绩:618大促，其演艺运营旗下品牌众多，多家门店实现营业额过亿，大促期间业绩翻倍。其中，后天琦丹华锦绣紧颜系列7件礼盒成交额达7000 W+，雪花秀姿影护肤套装成交额达3000 W+，芙绿德雅三期固发精华成交额达2000万+。
但是战报中只提到了天猫一个平台。可见这些平台的营业收入还是很有限的。
事实上，自2020年上市以来，立人立庄近两年的业绩增速明显放缓。数据显示，丽人丽妆2020年收入46亿元，净利润3.4亿元，同比分别增长18.72%和18.7%。2021年营收41.55亿元，同比下降9.67%；净利润4.1亿元，同比增长20.99%。
2022年第一季度财报中，丽人丽妆业绩出现下滑。报告期内，公司实现营收约7.15亿元，同比下降5.34%；净利润1269.57万元，同比下降71.47%。
除了Tik Tok的布局，丽人美妆也在通过自主孵化和投资，不断开发新的品类和品牌，从而获得新的体量。
目前，丽人丽妆已自主孵化出美妆工具品牌momoup、植物护肤品牌美宜堂、中草药为主料的护肤品牌玉容初；同时，还投资了专注微生态的身体护理品牌怪力卫浴和专柜级高端化妆品护肤品牌Exacting。
同时，丽人丽妆还参与了苏州源创创业投资中心、苏州解宝慧善奇创业投资合伙企业、上海京儒投资中心等基金的投资，而这些基金主要集中在大消费领域的初创企业的孵化和投资。
就在昨天，丽人丽妆再次公布了投资基金的进展，投资集团迎来了新的合作伙伴，包括芜湖若雨辰投资管理有限公司、无锡宝捷汇山姆创业投资合伙企业、成都新潮生活圈文化传媒有限公司，其中，若雨辰和丽人丽妆属于世代运营集团，若雨辰也高度依赖天猫的运营模式。
近一两年受疫情和流量变化影响，品牌对TP公司的依赖度逐渐下降，运营公司的市场空增速也逐渐放缓。很多TP公司，包括丽人丽妆，若雨辰，王一艺创等，正在寻求新的业务和转型。不过，丽人丽妆在Tik Tok布局的效果将继续受到聚美的关注。
视觉设计:乐乐微信排版:高高编辑:木
