《龙门谜案》的特产。山夏倩
众信。本报杭州6月3日电。商业产品是如何盈利的？如何协调与运营商村委会和村民的关系？这是农村经营面临的一个难题。在浙江杭州临安，这些问题正在被逐步克服。
6月1日至2日，临安“天目村”品牌推广暨乡村运营专家调研在杭州举行。浙江省顾问委员会和浙江省高校的相关专家到“宏村寻径”、“龙门之谜”、“于谦竹湾”等村落景点进行实地考察。
专家调查“龙门之谜”。山夏倩
专家表示，临安的农村经营已经形成模式，其创新价值、改革价值、推广价值已经非常明显。只有激发农村内生动力，农村经营才能持久。
农村经营，顾名思义，就是农村的市场化经营。通过与热爱农村、懂得规划、懂得营销的农村经营者团队合作，农村的资源优势和生态优势可以转化为经济优势和发展优势。
2017年4月，杭州临安创造性地提出了“乡村景区”的概念，开始招募乡村经营者。五年多来，一个个项目落户青山绿水，一批批游客住进了村庄和农家乐，临安村迎来了蝶变。
宏村经营者介绍农村经营的相关规划。山夏倩
山上有古庙，山脚下有古塔。临安宏村位于景山的阳坡上，有一条古道向北通往景山寺。千百年来，苏东坡、李清照、王阳明等先贤都曾通过这条古道游览过景山古道。
行动前，宏村农民以种植水稻为生，产生的经济价值非常有限。水稻种植者主要依靠政府的粮食补贴来平衡他们的收入和支出。
如何让这个“默默无闻”的小村庄热闹起来，让村民富起来？
2021年3月，杭州森火文化旅游发展有限公司与宏村签订框架协议，成为该村运营商。讲好宏村京山阳坡的故事，才是本地运营的关键。正因如此，运营团队基于“追随圣贤圣贤的脚步走向大山”的定位，讲述了大山阳坡的故事，并针对科技企业群体开展了团建项目。
在浙江省乡村振兴研究院首席专家吴伟光看来，临安乡村旅游起步早，创新多，已经走在了全国前列。但在未来的发展过程中，仍需要处理好三重关系，即城市与农村、政府与市场、短期与长期的关系。
专家调查“龙门之谜”。山夏倩
他说，“城市上班族正在遭受亚健康。比起在健身房打卡，在美丽的地方锻炼更有吸引力。”乡村旅游要充分依托乡村生态资源、生态产品、农耕文化的优势和特色，满足城市居民个性化、高品质的需求，打造有特色的旅游产品和服务。“外来的世界到了家里，土就掉了。”只有对比才能吸引城市游客。
此外，团队还着力打造“叶韵宏村”农产品品牌，用“京山禅稻”品牌为村里的水稻赋能。宏村书记蒋先富提供了一个数据:宏村54户以分红形式参与的农户，除了每亩500元的固定租金外，还可以获得每亩1022元的年终分红，也就是卖“小道上的禅稻”的收益。
此外，宏村还打造了京山邮政健康餐厅、森活民宿等16个业态，开发农家乐18家、民宿5家。通过经营，该村已完成各类农副产品销售230余万元，实现经济增加值150万元。
这种运作模式得到了浙江省乡村振兴咨询委员会部长陈荣高的赞许，他认为宏村已经逐渐摆脱了“依靠政府补贴推动乡村振兴”的模式。
他说，很多村只是推出项目，没有运营，但宏村把项目和运营有机结合起来了。但他也提到，并不是所有的村庄都适合开发旅游产品，盲目跟风只会适得其反。
陈荣高的担忧正是临安朱湾村想要避免的。在临安区文化旅游局副局长陈伟鸿口中，这是一个“三无”村:没有景点，没有农家乐，村集体没有收入，一穷二白。
这样的村庄是如何运作的？今年3月，朱湾村与久耕未来农村运营管理公司“牵手成功”。运营商进入后，引入了一家科技公司，双方明确以科技产业为基础，打造五星级生态农庄，促进农业、文化、旅游的深度融合。
虞书是一种主要产于天目山的中药材，有“北参南蜀”之称。明清时期被列为贡品，受产地气候影响，产量稀少。朱湾村的地理位置和气候非常适合种植。
通过大规模种植，朱湾村剩余劳动力的就业问题得到了有效解决。未来，该村还将设立技术研究基地和康复中心，为村民增收致富奠定产业基础。
虽然项目还处于起步阶段，但在清华大学区域发展研究院院长助理姜振林看来，这种模式值得借鉴。他说，农村经营的关键在于理清经营者、村委会和村民之间的关系。“让经营者做运营的事情，而不是成为投资人。”
他说，朱湾村的经营者发挥了招商引资、整合资源的作用，让弱小的村集体通过乡村经营的加持和外部资源的帮助，找到了“三农”高质量发展和共同富裕乡村振兴的基本单元。
经过两天的调研，浙江工商大学旅游学院教授关静表示，乡村经营不尽相同，要因地制宜。她对临安的《龙门谜案》印象深刻。
龙门秘村景区由临安高洪镇石门村、龙门村、大山村三个行政村组成。如今，“龙门之谜”通过运营已经成为临安乡村旅游的一块“金字招牌”。
管静认为，在农村，谁来经营很重要。“龙门之谜”通过网络名人中的石门村老街、古民居、岭上BB集群、攀岩小镇、大山梯田等多个打卡点，有效聚集资源，带动村民致富，输出“龙门经验”。但是它的体量太大，投资太大。“龙门谜”要想长久运营，还需要改革，丰富经营业态，为更多村落的运营“探路”。
临安区文化旅游局副局长陈伟鸿表示，希望以此次调研为契机，总结一批临安不同模式的农村经营案例和模式，向全中国展示临安“生态美、经济美、生活美”的“三美融合”景象，推广临安经验，为农村可持续发展、实现共同富裕贡献力量，为中国农村经营发展提供借鉴。
