作者:大成
“暗流涌动，各有各的绝招。”
红利触及天花板，很像互联网巨头的“暗战”。
2022年8月，Tik Tok日活突破6.8亿。回顾过去，早在2020年1月，其日活用户就突破了4亿。现在，当用户的使用时间超过120分钟大关，增长就没那么容易了，这意味着用户在平台上的消费体验和流量红利趋于饱和。
对于Tik Tok来说，如此大量的基础磁盘正面临着用户增长的瓶颈。他们的内容和电商是分开运营的吗？
时机成熟了吗？
显然，这是一个十字路口。现在Tik Tok想彻底解开这个“结”。
Aauto更快到达B Tik Tok加代码“潘商城”
在流量焦虑的电商环境下，“618”成为2022年的分水岭。
统计显示，今年“618”出现了意想不到的变化，“摇一摇快”抢占了直播电商的前两名，淘宝直播首次被挤到了第三名。Tik Tok很快上台，一场保卫战在“818”重现。
变幻莫测的竞争态势表明，在关键的8月，各派打法出现分化。
比如在短视频的热潮中，Aauto Quicker树立了一面新的旗帜——To B，主打视频+AI。8月10日，Aauto Quicker发布视频云品牌“StreamLake”，正式进军B端业务，提供一站式音频/视频+AI解决方案——即基于技术赋能的原则，以模块化、标准化的方式向各类企业客户开放技术应用，形成全链路服务。
而Tik Tok正在向To C领域的电子商务业务迈进..
到目前为止，Aauto更快To B和Tik Tok To C走出了不同的发展道路。
与此同时，8月15日，有消息传出，Tik Tok内部宣布，腰部部分业务将由Tik Tok电子商务服务商团队进行。这也表明，Tik Tok电子商务的行业运营将分为两条业务线，即内容业务和货架业务。未来，Tik Tok电子商务将主要是商城和品牌。
这是Tik Tok电商内部最新的业务调整，有今年以来的流量数据支撑。
2022年5月31日，Tik Tok电子商务第二届生态大会在线上举行。这次会议发布了四个关键信息:
1.练了一年的“兴趣电商”升级为“全球兴趣电商”；
2.发布用户需求数据，如“有购买意向的搜索行为”、“Tik Tok店铺浏览量”、“Tik Tok商城GMV”等核心数据，其中Tik Tok商城GMV今年前5个月增长6倍！
3.发布《Tik Tok电子商务FACT+全球管理方法论》白皮书，将已经实践一年的FACT管理方法论升级为FACT+全球管理战略；
4.正式提出“泛商城”整体游戏，向商家和消费者公布“泛商城”的三大入口场景:Tik Tok商城、Tik Tok搜索、达人之窗/商家店铺。
大家都很期待。8月6日，Tik Tok电子商务公司开启“818发现好物节”，这是“泛商城”概念落地的又一次契机。对于Tik Tok电商来说，“泛商城”新玩法初步得到了“618”商家的实践认可，在此期间吸引的商家数量同比增长159%。因此，Tik Tok在“818”推广了这款游戏。
在执行层面，Tik Tok电商以这套“新方法论”开始攻城略地，“泛商城”迎来一波周期性洪峰。一方面，直播电商环境的数据显示，今年“618”带货直播的GMV超过1445亿元，去年同期为645亿元，今年的增长是去年同期的两倍多。
另一方面，从Tik Tok实际销量来看，“Tik Tok商城”场景销量同比增长514%，“搜索场景”销量同比增长293%。“这些流量数据表明，泛商城为‘品牌+商家’提供了更多的转化路径选择。”河南一位资深新零售分析师说。
比如在Tik Tok商城，超值购物、品牌馆、低价秒杀等渠道。，以及品牌官方旗舰店的业务页面和购物车，都试图在“泛商城”的流量聚合逻辑下，形成一条透明的全景导购路径。
「泛商城」能否缓解长期的流量焦虑？
今年的“818”和往年一样，开发新交通场景的“焦虑”贯穿始终，拥有6.8亿日活的Tik Tok也是如此。
如何打通直播间、商城、兴趣搜索、店铺/货架之间的“链接”？如何重整旗鼓？为了解决这些问题，Tik Tok开始了“多入口”交通发展的新尝试。
从各平台的新动作来看，诸多迹象表明，Tik Tok推出的“泛商城”是品牌商家正在应用的新动作，已经成为“818”的一个热点现象。
“泛商城和全球对电子商务的兴趣，这是Tik Tok电子商务团队今年将重点关注的领域。但是，Tik Tok只是在做自己的事情，并不是外界所说的针对竞争对手。”直播电商MCN的一位负责人表示，最近一直在传言Tik Tok的“淘宝”。
在与Tik Tok电商的内部求证中，一位相关负责人表示，“我们不会直接评价那些提到Tik Tok电商的文章。今年以来，从Tik Tok的‘618’促销到‘818’发现节，‘潘商城’确实起到了非常重要的作用。”
该人士表示，“618”促销还带来了Tik Tok商城用户访问量115%的环比增长，挂在购物车上的短视频数量达到“1151亿次”。这是一个真实客观的数据，越来越多的人开始关注它。什么是“潘商城”？
这是Tik Tok的秘密武器吗？
从时间上来说，“泛商城”正式提出是在今年Tik Tok的“618”，时间并不长。在具体路径上，通过覆盖Tik Tok商城、Tik Tok搜索、店铺/橱窗等入口。，形成“商城+搜索”的组合，辅以搜索、短视频、直播间跳转等创新系统应用，打造品牌商家聚集流量的新场所。
其实可以这样理解——在Tik Tok的流量逻辑下，“商城、搜索、店铺”的入口场景是相互协调的，只是之前是分割的。
以搜索为例。搜索是用户接触品牌进行消费的入口。当一个用户的搜索行为结束后，品牌就需要一个领域来承接用户流量。这个时候，直播、商场、店铺都是有效的方式。具体在哪个场景下单，取决于品牌的核心资源调动能力。
比如小米把搜索到的流量导入到官方品牌旗舰店。“618”亿元补贴期间，小米推出重点产品清单，在产品包装和店铺装修上下功夫，最终使小米官方旗舰店产品曝光点击率环比提升23%。
通过分析流量统计，业内人士洞察到了一个新的信息。今年Tik Tok电商最大的变化之一就是强化了“Tik Tok商城”这个电商领地，试图打通从“人找货”到“货找人”的消费全链条。至于参与的品牌和商家，需要根据各自的核心优势，在执行过程中做出相应的调整，这无疑需要更多的时间去磨合和验证。
“新试验和试错”:Tik Tok内部改革进入深水区。
Tik Tok的核心问题是如何形成一个电子商务闭环。
“Tik Tok前期增长了，后期怎么继续增长？”京投圈人士表示，现在整体消费形势疲软，Tik Tok和阿auto更快地从虎口夺食并不容易。特别是，虽然Tik Tok有交通，但并不意味着有交易。
该人士进一步指出，客观来说，Tik Tok的打法确实有其优势，比如正在落地的泛商城式，以及有意向的电商开始向全球升级。这些都是有意义的新实验。但是，缺点也很明显。流量不等于交易。刚切断外链，离电商平台建设还有一定距离。
“闭环交易的考验比内容创作更严峻。”Tik Tok电子商务内部改革进入深水区，并引发了激烈的舆论战。基本思路如下:管理层是想在Tik Tok打造一个完整的电商闭环，一个超级APP，还是在Tik Tok打造一个独立的电商APP？
这一争议从去年5月开始持续至今，引发诸多反思和反思。直到今年8月，Tik Tok电商开始新一轮调整，上述讨论才开始变得清晰。此次调整的结果是，公司决策层加大了在Tik Tok这个超级APP的电商闭环建设。
其实谣言层出不穷。
闭环电商和独立电商有什么不好？目前还没有定论。在过去一年多的时间里，我们看到“摇一摇商店”和“Tik Tok盒子”等电子商务应用程序上线。然而都是一点点雷声一点点雨点小。
“将内容与电子商务分开对所有人都有好处，但这并不意味着Tik Tok必须重新推出一个集中化的电子商务应用。”从多方面来看，这是Tik Tok乃至整个字节跳动意向调查的结果。
然而，目前Tik Tok最大的收入其实是广告。为什么不是电商？
对于Tik Tok这个巨头来说，日活已经触及6.8亿级上限。这种天然的社交属性必然会促使Tik Tok加入社交电子商务。然而，Tik Tok暂时未能孵化出第二个拼多多，并不意味着Tik Tok在社交电商领域没有机会。
另一家MCN机构的创始人表示，外人更看重平台实现的交易额，而Tik Tok更看重电商团队运营能力的提升。毕竟整体流量增长已经告一段落，如何实现流量转化不是一般的难。
“前期流量容易，Tik Tok与腾讯、阿里展开决战，吸引了6.8亿的日活。这不得不说是一个奇迹。但后期进入了最难的交易环节，遇到了各种各样的挑战，比如模式、流量转换、货源物流等。”上述北京某投资圈人士指出。
从大厂集体到B，从Tik Tok集体到C的做法值得商榷。更重要的是，在C端资本投资方面，如何选择Tik Tok的重心？是继续花钱引流吗？还是后台的技术研发？还是发展入驻商家的关键？
根据目前电子商务发展的分析，今年和明年仍然是Tik Tok的流量高峰，接下来就不好说了。一旦失去这个时间段，不排除可能进入低谷。比如今年，广告投放严重下滑。事实上，Tik Tok和腾讯、阿里一样，不得不寻找出路。
