最近接触了一些传统商家,发现他们都想做短视频和直播,但是一直在犹豫。经过交流,我们发现了一些共同的问题。马上决定举办一场【传统企业如何进入短视频和直播行业】的线下交流会,让大家畅所欲言,说出自己的困惑和目前的问题,蜥蜴会一一解答。
邀请当天,商家积极响应,有的甚至帮朋友报名。因为场地空有限,第一次交流会我们只邀请了十几个朋友。
00:319月25日上午9点,青岛城阳区细雨蒙蒙。当我们还在担心客人能否如期到达时,大家陆续来到了现场。一些因为堵车、车位等一系列问题而耽误的朋友也早早给我们发来消息。9: 45,被邀请的朋友整齐的出现在蜥蜴俱乐部,会议如期举行!
来宾登录
嘉宾参观现场演播室
经过一轮又一轮的商家自我介绍,以及我们对自己和蜥蜴俱乐部的介绍,大家逐渐熟悉起来,开始积极交流,不断提出自己的疑问和想法。
持续沟通
中场休息时,商家在自由交流。
我们梳理了商家重点关注的问题,给出了专业实用的解决方案。未能到场的朋友可以自行提取资料!我们将继续进行线上课程直播授课,第二届、第三届、第n届线下交流将持续举办。欢迎各位朋友参加!
商家目前面临的问题
你也有以上疑问吗?找到三个关键点,轻松解决以上问题!
私人交通
1.什么是私有域流量?
一个实体店或多或少都有一些老客户。这些老客户就是你的私有域流量。私有域流量的特征优势是信任和社交。
2.私有域流量有什么用?
在任何一组事物中,最重要的东西只占很小一部分,大约20%,剩下的80%虽然占大多数,但都是次要的。这是广为使用的28法则。我们知道,任何一家店的销售额,一部分来自新顾客,一部分来自老客户。拓展新客户可能需要我们花费80%的精力,但是营业额还不如老客户。一个有过一次或多次购买的老客户,先认可你的产品,再认可你和你的店,更何况他还会帮你介绍新客户,所以他在你店里持续消费的可能性非常大。而私域流量会为你撬动更多的公域流量,所以商家运营好私域流量非常重要!
3.私有域流量如何运营?
这是一个值得思考和深挖的问题。试图用一两句话来解释是不可能的。在以后的课程中,我们将重点关注它。现在举两个例子。
有商家说我有很多老客户,但是问具体数量和具体情况,他们又说不出什么。这是因为你没有对自己的私域流量进行系统梳理。有些客户明明是可以二次消费的客户,如果不及时维护,就成了别人的客户。还有人说我不想天天给老客户打广告。广告,机器可以做,这不属于运营。你需要站在客户的角度和客户沟通,而不是只在脸上说“我要赚你的钱”,你需要给他提供有价值的信息和对他有利的信息。
直播的时候,我们花了200块钱投资DOU+买流量,换来了一些不准确甚至是来了又走的客户。我们花了钱却没有留着,没有解决真正的问题。从另一个角度来说,你把这200块钱分给你的老客户,大家抢红包,占场地。直播间气氛热闹,系统自发给你分配流量。你和老客户的联系又被激活了,何乐而不为呢?
营销模式
1.商场的营销活动
经营者一定要清楚,你的店是为了招商还是为了完成销售。有了明确的目标后,店铺需要设置合理的营销活动,设置引流资金和盈利资金,比如:盒马鲜生,如果注册成为会员,每天可以免费获得鸡蛋或蔬菜,但是到店的顾客收到免费的钱后会马上离开吗?大多数人会进去逛逛,买一些其他的东西。这是盒马鲜生的营销方式,用一个引流钱吸引用户到店,然后转化其他消费。
2.使用互联网资源
用户在哪里,我们就去哪里。短视频和直播行业发展迅速,聚集了大量用户,很多商家已经行动起来,自建团队做短视频和直播。但众所周知,在直播行业刚刚兴起的时候,在Tik Tok开户是非常困难的,可以让几千人随便看直播,而现在去Tik Tok是非常困难的。2020年,视频号开始内测。这期间腾讯大力扶持新用户,视频号运营的关键是私域流量。最近工信部下令解除平台间屏蔽,全网即将开放。各种政策对实体商家有利,适当利用互联网资源,营销效果会翻倍!
3.私有域操作
正如我们上面讨论的,企业应该专注于私有域流量的运营!
行动,坚持
实体店相对于大企业,在执行力上肯定是有绝对优势的。不管是夫妻店还是初创店,一个有几个员工的老板一定要能开始说到做到!而且实体店在直播方面有很多先天优势,实体店是你最好的沉浸式直播间;而且产品和店铺有很强的背书,更容易获得消费者的信任;你了解自己的产品和行业,你是最好的主播;前期真的不需要太担心。你有老客户,第一批直播流量可以轻松解决。
5G时代,短视频或者直播一定是未来的趋势,会继续发展。已经开始的朋友可能会遇到一些挫折,没有流量,没有关注,短视频拍摄找不到方向,被告知违规,不知道平台的规则,投资看不到回报...不要放弃。机会是留给有准备,有坚持的人。
创业不易,且做且珍惜!今天是蜥蜴俱乐部举办的第一次交流会。非常感谢大家的支持,如果考虑不周也请见谅。也感谢朋友们的信任。第一次交流会结束,期待下一次交流会。有的甚至向蜥蜴俱乐部发出邀请,希望进一步交流!
我们也将持续生产优质内容,邀请更多的商界朋友交流分享,为各路商家提供专业帮助。怎么建店铺或者个人,怎么拍短视频,平台的规则,推荐机制,新政策................................................................................................................................................
敬请期待我们的第二次线下交流会!