在我们的王猷视频号码交流群里，经常有人问:
“直播有限制吗？感觉流量少了。”
“直播间的视野遇到了瓶颈，有什么突破？”
很多时候，直播间流量少了，我们的第一反应就会陷入“被限制”的固定思维。其实最重要的还是先从自身找原因，也就是恢复自己的直播。
无论是头部账号还是中腰账号，每次直播结束后，他们都会对直播的数据、各相关人员的操作和配合进行分析，检查缺陷，如有改正，争取在下一次直播中做得更好，提高整个团队的能力和效率，以及直播之间的转换。
直播的火爆或许有一时的侥幸，但通过不断的重新布局、调整和优化，找出适合自己的模式和体验，才是保持稳定增长的长久之计。
今天就和大家分享一下如何通过直播数据有效分析直播间存在的问题，从而最大化的发挥直播的效益。
获取基本但重要的数据
掌握全局
做直播复盘，可以从基础数据入手，主要分为三部分:【直播数据】、【商品数据】、【互动数据】，从整体上把握直播间的大致情况。
[实时数据]分析【直播数据】主要反映直播间的整体流量和人气，以及直播间观众的消费水平和价值。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场详情
观看人数:是直播间受欢迎程度最直观的指标，反映了直播间能否承接更多的流量，进入更高的流量池。是衡量直播间流量的关键指标。
鼓掌次数:也就是赞，直播间人气的另一个重要指标。好评数据高，直播间整体热度值比较高。
总热值，礼物数量:这是成为个人IP主播的关键指标，也包括粉丝数量。数据越高，用户对你的喜爱和信任就越高，创造出来的人就越成功，对商品的转化有很大的帮助。
△截图来源:视频号助手-数据中心-直播数据
在视频号助手-数据中心-直播数据中，有两个重要数据:最高在线和平均观看时长。这两个数据都反映了直播间的留存能力。在线人数越多，平均观看时间越长，说明直播间的内容越有吸引力，这与主播的留存技巧密切相关。
付费转化率=销量/观看人数。价值越高，付费观众比例越高。
人均价值=销售额/观看人数，单个用户对直播间贡献的平均值。价值越高，受众的消费能力越强。
这两个数据直接链接到以下货物数据。
[交货数据]分析【投放数据】反映了直播间的流量转化，更直观的反映了直播间观众的消费能力。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场详情
除了销量和销售数据，我们还应该关注以下关键数据:
商品转化率:商品销量/浏览量，从侧面反映了直播间的商品是否吸引人。
单价:即客单价、销量/销售额，反映直播间用户的购买水平和消费水平，产品和商品的定价、优惠政策都会影响客单价。
产品浏览量:一个产品是否受欢迎的最直观体现。除了主播解释，还和产品的标题、封面、价格、详情页等因素有关。
[互动数据]分析除了赞数、评论数、分享数之外，直播中还出现了新的关注人数，这也体现了直播的留存。充分调动用户的积极性，让观众参与到直播中来，从而增加停留时长，并引起关注，为接下来的直播积蓄能量。
△截图来源:视频号助手-数据中心-直播数据
傅的书包也是一个重要的数据。主播可以设置参与条件，比如关注主播，发送一个关键词，既可以增加关注人数，又可以活跃直播间的气氛，营造良好的互动氛围。
△截图来源:王猷数据-直播监测-福道分析
高级数据
精细重绕
一场直播是一个动态的过程，由不同角色的配合和各个环节的运作组成。每个因素都会影响直播数据。
除了关注全局的数据，还要看阶段的趋势，探究背后的因素，通过提炼回顾，看每个阶段的表现是否符合预期。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场详情
比如上图所示的案例，在播出后不久，观看人数就达到了全场最高峰。影响因素可能是播出前的“直播预约”操作以及通过微信官方账号、社区、企业微信/个人微信、朋友圈转发等私人渠道导入的流量。结合官方视频号给出的1:1甚至更高比例的公众流量，可以评估这些运营是否达到预期的设定目标，调整运营策略。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场详情
再看这个案例。观看人数增加的峰值出现在直播后几个小时，峰值较高，可能是直播的效果。
△截图来源:王猷数据-现场记录-现场详情
这里的观看人数增量曲线比较平滑，可能是公共领域流量的作用。
△截图来源:王猷数据-现场实录
更具体的每个时间点的直播数据，可以通过好友观看数据的【直播监控器】和【导出】xecel表格，结合直播过程中的各个操作点进行分析。
所以我们还需要了解直播流量的来源，以及直播间的基本玩法。可以查看我们之前社区直播分享《视频直播流量从哪里来？如何提高视野？文会给你答案！”万字长文，全方位解析视频号直播玩法！》
让我们来看看商品数据的案例。
△截图来源:王猷数据-现场实录
这个账户的商品销售数据有几个峰值，趋势曲线比较平滑。通过查看直播间，我们发现这个账号主要是推广一个商品，在直播中反复讲解，所以观众的付费也是阶段性的。
△截图来源:王猷数据-现场实录
如果直播间上架的产品很多，可以根据每个小高峰，结合浏览量和销量数据，查看产品的销量。最高峰可能是主推或者优惠券的发放，结合主播的直播，产品的选择等因素来分析。
纵向对比，知己知彼。
除了单个直播间的数据恢复，还需要横向对比，综合某一阶段的数据，看近期调整运营策略是否有效。或者一些营销节点和官方活动的影响。
△截图来源:王猷数据-现场实录
如图，我们发现，3月8日，该账号近30天的观看人数最多，也就是受到了推广节点的影响。但之后直播次数稳步上升，可见38的活跃带来了一定的效果。后续我们密切关注文章布局，保持直播间活跃。
某一阶段的商品销售数据也可以结合【现场录音】和【导出】具体数据，再判断最新结果。
△截图来源:王猷数据-现场实录
在了解了自己的数据之后，还可以看看其他的数据，找基准账户和业绩优秀的账户取长补短。
您可以选择不同的条件，如观众人数、预计销售额等。，根据商品类别不同，通过王猷数据【Live Studio搜索】。查看同行的直播工作室账号或者其他行业直播数据优秀的账号，学习他们优秀的地方，根据自己的具体情况和情况进行调整和优化。
△截图来源:王猷数据-直播间搜索
