我是小白，一个热爱PPT的B端运营者~
好的直播来自于线下的精心策划和准备。
我们在Tik Tok经常看到视频号和直播，觉得直播很简单。
拿个手机，找个光源好的地方拍，然后靠自己的颜值和魅力收获一波韭菜。
但事实真的是这样吗？
在李佳琪演播室和维雅演播室有超过几百人关注直播。
想要做好直播，光靠设备和颜值肯定不行，需要团队的支持。
众人拾柴火焰高。在一个直播团队中，至少要有7个位置。
他们分别是主播、整体策划、移动运营、设备控播人员、设计师、后台控制人员、销售人员。
我以一个直播到公司为例，介绍这七个岗位和主要职责。
01.
直播
主播主要负责挑选和带货。
前期项目的协调人需要和主播对接，确定主播销售的品类，商品的内容，以及PPT，手持kt板等一些展示，提前给主播相应的资料。
同时，你需要了解时间表，排练自己的销售节奏。
02.
计划者
策划师主要负责现场策划，策划活动，人员安排。
有点像活动运营角色。
比如如何让直播流量更多，如何增加最终的交易量，组织什么活动增加观众参与度等等。
当一切都确定并落实后，根据自己的想法进行分工，给出分工的目标和方向。
给每个人一个清晰的流程轮廓。
03.
汽车人员
永远不会有流畅的直播，即使前期准备非常充分，也有可能出现翻车的情况。
此时需要机动人员临时救援现场。
比如二维码扫描不清楚，比如设备故障，等等。
所以机动人员要有随机应变的能力。
直播是最容易出现状况的，也是最能看出一个团队是否有合作精神的地方。
04.
设备控制和广播人员
一个成熟的直播必须有成熟的设备。
所以设备控制人员也是必不可少的。
我们平时直播用的是大型演播室，图像的录制基本都是2-3w的摄像头，带评论屏。一个工作室的配置不低于10w。
因为直播现场会出现各种意外，遇到特殊情况他们可以及时解决。
比如屏幕突然黑屏，听不到声音，推流推不上去等等。
这些问题我们以前都遇到过，都需要靠经验和能力去解决。
05.
后台控制人员
主播是不可能管理后台的。如果有抽奖、爬墙等活动，就需要一个后台控制器。
他们主要配合主播的节奏，发布抽奖，上墙等。
同时维护评论区的秩序，活跃气氛，保证整个直播间的良好互动，也能促进主播有更好的心态去互动。
06.
设计师
策划一个好的直播，在设计海报和封面的时候，需要展示重要的信息。
书名是什么，什么时候，什么地方，卖什么，二维码是联系方式还是现场预约等。，这些都需要考虑进去。
一个精心的视觉设计+优秀的创意策划，就能引起一个质变，最后给出一个意想不到的结果。
07.
销售人员转换
好的产品当然包括销售转化。
主播的前端有节奏，也有后端承担。
我们通常的交易方式不是实物产品，所以多了一个渠道，从二维码引入群，再从群转化到群。
为了成绩，销售转化也是很重要的一部分。
我们需要抓住人们犹豫的时间，在短时间内列出清单，完成观众的回答和引导。
当然也可以一人兼任多个职位，根据项目合理拼接拆分。
总之，要保证一场直播的效果是可以的，团队必须精诚合作，齐心协力。
用思考解决问题，用思考丰富生活。
我是小白，明天见~
