你可能没有录过Tik Tok的小视频，但你一定听过Tik Tok的大热歌曲；你可能没有下载过Tik Tok APP，但你一定在朋友圈看到过朋友发的Tik Tok小视频。“Tik Tok”正在以病毒的速度在中国传播，几乎开始向所有人展示一个Tik Tok的状态，并且已经渗透到各个年龄段。
作为教育培训机构，如何利用Tik Tok平台做好自己的宣传引流工作？在这里，哆啦a梦为大家梳理了教育培训机构使用Tik Tok的要点和方法。让我们来看看！
如何确定Tik Tok的目标用户？
如果我们决定用Tik Tok做宣传和引流，首先需要确定Tik Tok用户是什么样的人，我们的用户是否真的在Tik Tok。
1)年龄
在Tik Tok，60%的用户是90后，30%是80后，二三十岁的人占Tik Tok用户的90%。你可以分析一下你的组织的目标用户在人群中的比例。
2)消费习惯
在Tik Tok，教育消费的用户占比比较高，教育学习场景的用户占比也很高。
3)消费水平
超过70%的中产阶级消费者将不再为温饱担忧，有稳定的工作和稳定的收入，消费时相对理性，开始关注生活质量和状态、健康、投资等。
4)用户使用高峰期
中午12点到1点，正好是饭后休息的时间；下午6点以后，通常是通勤交通的碎片化时间；晚上睡觉前。
所以在发布内容时要掌握用户的观看习惯。
巧妙运用Tik Tok的推荐机制
在微博和微信官方账号，如果你没有粉丝，你发的东西没人看。但是Tik Tok不同。你完全可以没有粉丝。全Tik Tok的用户，你拍的任何一个视频，不管是质量好的还是质量差的，发布后肯定会有一定数量的播放，从几十到几千不等。
例如，如果你发送一个视频，即使你没有粉丝，Tik Tok也会首先推荐给，比如说，100个人。它会看这100个人的用户反馈是什么样的。比如有很多赞和评论，平台会判断内容还不错，继续推送更多人，比如1000人。如果这1000个用户反馈好，他们会继续推荐，以此类推。如果用户反馈不好，不会再次推荐。
那么用户的反馈包括哪些因素呢？
1)视频的播放速率
播放率就是视频被别人看了多久。举个例子，如果视频是15秒，用户看了两三秒就走了，这个短时间的播放就不算有效数据，至少要超过七秒钟。所以说你视频的前两三秒吸引人是非常重要的。
2)赞的量
赞量是考核内容质量的重要指标。
3)评论量
对Tik Tok来说，评论非常重要。很多人打开一个视频，都会喜欢一直看评论。有时候评论比视频更有趣。
人们通常出于以下目的阅读评论:
首先，看看你对这个视频的反馈。
第二，看搞笑内容，在评论区看看什么是戏剧精华，杠杆精华；
第三，如果视频内容不是特别明显，可能会通过评论获得一些补充信息。
4)转发量
当用户点击前进按钮时，他可以发现它有很多功能。它不仅可以转发，还可以下载视频，和别人合影，做动态壁纸。这些功能都算转发。
Tik Tok平台对大的和小的一视同仁，大的发的内容和小的一样，都是从小流量开始，靠用户反馈。
如果用户反馈不好，就算你有几百万粉丝，视频播放量也上不去。就算你没有粉丝，视频内容不错，也还是能看到这种上千万的视频。
因为作为一个Tik Tok，无论是个人还是机构都必须重视内容，因为在内容营销的时代，内容为王，他们必须坚守内容。
校园Tik Tok官方账号操作技巧
Tik Tok的年轻用户更喜欢流行、有创意和有趣的内容。我们一般可以将其分为天赋价值类、创意类、教程技能类。舞蹈、美妆、歌曲mv、影视片段配音模仿、特技表演、风光视频等才艺价值类。创意类包括一些笑话、戏仿、日常生活等。相似的套路也能找到不一样的段子，意想不到的反转特别抢眼。
1)快速创造吸引力
教育机构玩Tik Tok，首先要吸引用户，让用户愿意看15s的视频。第一秒就要吸引用户。虽然视频只有15秒，但如果一开始不能吸引用户，很可能用户就这么穿越了。那么，教育机构如何吸引Tik Tok的用户呢？
首先要快节奏，之前很流行的手指舞，太耀眼了，不知不觉就结束了；还有很多菜谱、化妆之类的小视频，会采用这种方式:把语速设得很快，或者用音高更高的女/男声，急也急不得。
教育机构可以尝试用快节奏的方式录制相关视频。比如学生在艺术培训机构的成绩，比如绘画、舞蹈表演、模特表演、比赛视频直播等。培养机构学员在线听课，在线有有趣的互动，有有趣的老师和学员家长视频，有有趣的专业知识等。，使产品满足“快节奏”、“新奇特”、“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感。
2)广告投放要巧妙谨慎。
一个广告文案是否合格，取决于文案能否连接用户的使用目的和产品属性。所以，如果你想在Tik Tok推广，首先要考虑让你的视频调性和产品调性相匹配。
教育机构做知识推荐的视频要专业，视频里的老师要有说服力；制作搞笑视频时，可以根据学生上课和老师授课过程中的经典句子和一些有趣的事情来做。艺术美和才艺展示能吸引很多人。
因此，在视频策划的过程中，需要巧妙地将广告嵌入其中。如果教育机构能为自己的产品拍摄一个有趣的Tik Tok，对推广会非常有利。比如之前爆出来的海底捞、星巴克的隐藏菜单，都是能够让用户好奇，觉得有趣，同时吸引用户线下参与的原创方式。这些用户本身可以充当传播者，类似于目前运营中常见的分发模式，达到病毒营销的效果。
3)部门日常配合产品职能。
代表机构:支付宝、Meituan.com、网易云课堂、小米手机。
把支付宝的日常操作和支付宝的新功能编辑成一个段子，放到Tik Tok上，既有趣味性又有宣传功能。
小米手机也应用了同样的方法，将小米运营部门的日常运营与小米手机的功能结合起来，做成搞笑的Tik Tok笑话，利用时间流广告引流账号，粉丝数达到105.5万。网易等。都是同样的策略。
4)美妙的音乐或人声
Tik Tok是做音乐平台起家的，所以音乐一直很受欢迎，前提是唱得好。也可以配上一些好听的音乐。自从【沉浸式】火了之后，音频视频越来越受欢迎，好听的男/女声总能吸引很多用户。比如教育机构可以请声音好听的男生/女生来讲解课程。
通过以上分析，Tik Tok的平台机构并不多，基本上是一片蓝海。教育机构可以根据产品本身的特点，有选择地尝试开发这种免费渠道。需要注意的是，要找到产品本身的话题性和趣味性玩法。
在操作Tik Tok时，有以下注意事项:
1.发送频率一周2-3次，然后进行精细化运营，保持视频活跃，让每一条都有可能成为热点；
2.拆解15秒视频，包括封面、内容、爆梗。封面要抓住用户的眼球，吸引用户，然后开始内容，结尾一定要留梗；
3.在内容上，尽量做到个性化。事实上，Tik Tok仍然以人为本。无论是使用真人、动画角色还是语音角色，用户都要有真实感和参与感；
4.更多的玩法等着你去探索和创新，让机构成为“网络名人”需要大家的共同努力。
