来源@视觉中国
文|菠萝财经，作者|吴娇英，编辑|金坤
与探店密切相关的是Tik Tok用来拓展本地生活的团购业务，即达人发布一个探店视频，视频中有商家的团购信息，用户通过视频购买消费，达人按照一定比例获得提成。
在流量巨大、主体众多、利益链条复杂的Tik Tok开店生态中，除了平台、商家、人才、消费者之外，还有一批服务商、运营企业和培训孵化器，手握行业信息和资源，做起了中间商的生意。
在风口上，第一波“收割”的是打着“知识付费”幌子的短视频电商培训机构。他们声称在Tik Tok开店“零门槛、低成本、快回报”。只要他们付费上课，“提供包括教育、会议在内的全方位服务”，很快就能实现从小白到人的一步一步跨越，走上团购加付佣金的致富之路。
对于那些已经开通了团购功能，但粉丝少、流量差、选品经验不足的初级人才，他们也有“收获”妙招。针对初级人才的资源缺口，这些培训机构号称可以对接海量业务资源，直接提供业务资料，在家就可以“云中探店”。
此外，还有一些第三方服务商的平台，会利用免费的“云店”资料，将初级人才吸引到自己的社区，以向商家展示自己的大师级人才资源。每个客户下一单，服务商拿15%的提成，分5%给人才，净赚10%。在这个阶段，收割者的角色正悄悄地从小白达人转移到商家和消费者身上。
但“云潭店”已经被Tik Tok认定为虚假宣传，轻限制当前，重封号。风险系数高，不被大型第三方服务商尊重。他们有一批自己孵化的人才，他们和当地大部分探店博主达成了合作。他们会安排这些达人博主探店，分提成。其实他们也是从事中间商的生意来赚差价的。至此，他们口中的店铺已经从最初的真实评价，变成了纯粹的商业推广。
初级收割者，高级收割者和高级收割者，Tik Tok商店支持不同层次的中间商交易。然而，在各种利益的作用下，达人蛋糕越做越小，商家利润不断被摊薄，消费者频频踩雷。Tik Tok在探索商店方面能走多远？
人才培训:95元买七天训练营，2998元“教育套餐”
从图文时代的“免费写评论”到短视频时代的“付费探店”，在很多博主眼里，探店确实是一个有回报的内容变现赛道。好像动动手指就能免费吃喝玩乐。
在新的消费浪潮下，当网络名人种草成为吸引顾客的重要一环时，这项业务吸引了无数创作者。把人拒之门外的为数不多的原因之一，可能是传统的探店模式还有一定的门槛。一是需要足够的粉丝流量积累，二是需要相对稳定的创作能力。
然而，当Tik Tok将店铺探索与团购挂钩，推出“低价团购+人才引流+商家接单”的变现模式后，平台上所谓的“店铺探索”内容迅速爆发。到目前为止，在Tik Tok有购买权和带货权的人数接近200万。
来源/Tik Tok截图
一个深谙套路的训练孵化器，风调雨顺。这两年，从理财、情商到直播、短视频运营，凡是“小白”能快速变现或致富的方式，都可以成为他们“割韭菜”的利器。今天对店主的培训也不例外。
据菠萝财经观察，在网络平台上，店主培训吸引“小白”的方式主要有三种:一是学员在小红书等社交平台上进行团购、提成分配的业绩截图，以“招贤纳士”、“抱团取暖”等名义吸引私聊；第二，有一定粉丝数量的团购者，直接在Tik Tok的账号名称后面加上“徒弟”、“教店”等字样，吸引粉丝咨询；第三，“购物者创造IP”的广告将直接展示在Tik Tok搜索广场，引导用户提交联系方式。
通过这些方式，菠萝金融接触到了很多培训机构的“老师”，很快成为了他们的目标学员。
他们自称是“初出茅庐的练习生”，现在不仅是兼职店主，还成为了“导师”或“合伙人”。一位“合伙人”展示了他的店主的全部日程，称“一切免费”。
在他们口中，Tik Tok团购人才是一个完全“零门槛、低成本、高回报”的行业。“没有粉丝也没关系，向他们学习就好”“方法对了就能得到提升”。他们声称，只要加入培训班，就能得到专业的指导和支持，从建立账号、快速增粉、创作剧本、拍摄片段、制造爆款、与商家合作，“全程服务，包括教育、包会”。
不同培训机构提供的店主付费培训课程。
他们卖的是店主培训课程，价格从95元、299元到899元、2998元甚至19800元不等。学习的时间长短和内容因收费标准而异。但实际上，这些需要付费的人才培训课程，有的并不在少数。
一位达人向菠萝财经展示了95元价格的“七天短视频达人训练营”。《星探》的内容包括“如何快速实现账号冷启动”、“如何拍出吸引眼球的爆款视频”、“如何引爆视频，实现多次变现”，以图片或视频的形式呈现。
针对这类基础课程，在Tik Tok团购者后台的“有货视频学习中心”有类似的免费学习视频，包括店铺选择、拍摄剪辑、个人设计、推广等。
高级套餐价格从2998元到19800元不等，包括建账、人才培养、视频剪辑等内容。服务时长3个月，还提供一对一教学。至于教学质量，对方表示没有保证，只说“这个跟个人理解和视频质量有关，目前培训的学员都很成功”。
为了增加可信度，对方主动展示了一些“优秀学员”的案例，有人30多天做了3000多单。“哪怕单笔佣金只有1块钱，一个月也能赚上千”；某人一个月团购交易额超过19万元；有的人光是提成一个月就过万。此外，还有不少导师以“拉人头拿提成”为由吸引小白，称加入团队后还可以开展招聘工作。“如果对方支付2888元，你可以获得888元佣金”。
培训师展示的优秀学员的表现
一位课程起价2998元的“业务指导”向菠萝财经强调，Tik Tok的蛋糕足够大，团购者日均收入在100元-600元波动。只要每天花一两个小时发布视频，就能在短时间内轻松赚回学费。“不用担心浪费水，这是不可能的”。
据其描述，今年前两个月，其团队已经在全国培训了近500名团购者，包括宝妈、学生、退休爷爷奶奶等。但是，这些人有多少是通过培训快速实现的，其实是无法检验的。
拥有2万多粉丝的腰部购物者阿森告诉凯菠萝财经，这些培训项目从证书的实力来说，截图都是有猫腻的。“比如有些达人的团购交易额高达几十万，但达人的佣金收入需要根据消费者的销账次数和佣金比例来计算，还要减去无佣金订单和退款订单，所以实际收入并不多。"
单配:进群拿现成材料，“云店”在家赚钱。
Tik Tok商店支持的另一项业务是买卖粉丝流量。
据Tik Tok创客服务中心介绍，想要成为团购专家，可以开通带货团购功能，获得佣金分配机会，申请条件是“您的账户粉丝数大于等于1000人”很多团购者告诉菠萝财经，申请起来并不难。即使粉丝不够，也可以通过“买粉”快速打开。
目前很多电商交易平台，如拼多多、淘宝、闲鱼等。，都显示有商家提供Tik Tok粉丝交易服务。根据粉丝的质量，1000个粉丝的价格在50-120元不等。
电商平台的买粉渠道
打开菠萝金融实际操作后发现，通过“买粉”粉丝数达标的账号也能成功开通团购发货功能；成为团购者后，即使粉丝数跌破1000，也不会被暂停。
当然，成为团购者并不意味着可以“躺着赚”。想要获得佣金，就需要发布作品，通过视频吸引用户下单，并实际消费。但对于初级人才来说，粉丝不多，流量一般，很难获得商业资源。
“我推广所有销量高、评价好、价格低但佣金比例高的产品。我认为，有许多人订购这种产品，并获得更多的钱。”今年2月初开通团购达人的小米向菠萝财经表示，坚持更新作品一个月，但订单交易金额只有400多元。剔除非佣金商品和退款单，最终以25元佣金成交。
一位拥有近5000粉丝的团购专家告诉菠萝财经，店铺的视频流量还是比较依赖商家的自然流量。她已经连续三个月每天更新，利润很少。
于是，优质的业务资源成了一些人才孵化器和运营机构“收割”这些初级人才的又一个噱头。但他们提供的所谓“资源”大多不是帮人联系商家探店，而是直接提供已经拍好的探店素材。“只需要自己动手，不用亲自探店”。
培训讲师说“不用亲自到店”
这就是探店圈的“云店”，即用现成的图文或视频素材剪辑制作视频，不需要真的探店。
在这些机构的“导师”中，“云店”不仅省时省力，还能帮助“小白”在提高人数、升级粉的同时赚取低佣金。“水平高了，就会有源源不断的商家来找你购物”。
“你没有资源自己去做。我们有专门的派遣小组，我们会把现成的材料分享给你。你可以加入这个小组，然后接任务。”一位同样卖课的人才告诉菠萝财经，他可以“对接官方机构”，只要加入机构，就可以拿到全国各地的业务资料。
另一个人才说，如果加入组织，可以无限期享受线上业务订单的分配，随时随地都可以接单赚钱。
上述“创业指导”甚至表示，前期团队不仅会直接帮助学生拍摄、剪辑视频，还会给出10万+的曝光率，稳定账号的垂直度和权重。“你可以直接上传到Tik Tok。如果‘附近的人’有需求，他们会去你的视频链接购买。”
除了这些想吸引小白交学费的培训机构，“云店”的免费资料也是Tik Tok一些团购服务商用来吸引人才、为合作商家实现矩阵曝光的工具。
在森达人账号等级不高的时候，他已经进入了很多“小白”社区。据他观察，这些群大多是由Tik Tok的第三方团购服务商组织的，他们会定期在群里发布拍摄的探店资料。人们只需要下载材料，在手机中剪切然后发布。
菠萝财经进入某第三方服务商组织的本地寻店人群，发现工作人员每天在群里发布1-2个商家的寻店资料和团购套餐链接，每个套餐资料里都有几十个甚至上百个时长2 -5秒的垂直视频，由群里的人自己下载编辑。
一个小的服务提供商程序可以自己查看和下载商店探索资料。
不仅如此，服务商还有一个供人使用的小程序，可以查询团购商家、套餐内容、销量、佣金返点率、预估赚额以及相关探店资料。这些包装的使用时间很长。售卖期间，达人可以随时下载素材剪辑成“探店”视频，拿货当提成。
“这无形中可以给商家带来矩阵曝光，部分消费者势必会通过达人的视频下单。可能每个达人都能带几单，但总数加起来不少。”森说服务商就是赚商家和人才的中间差价。“比如服务商从商家拿12-15%的佣金给4-5%的人才，中间商可以赚8-10%。”
在他看来，集团的那批人才资源是服务商和商家之间的筹码，可以帮助他们赢得更多的低价套餐。很多苦于业务资源匮乏的初级人才也愿意赚低提成，“聊胜于无”。
在这个阶段，那批小人才已经从“切割者”变成了“工具人”。
团购商品:商家把人引流成佣金，服务商赚差价。
当然，对于有意长期运营探店账号的人来说，使用“探云店”素材风险很大。
Tik Tok《生活服务创作者违规管理规则》显示，发布缺乏实际逛店真实体验的“云店探索”内容，属于虚假宣传，将受到警告、视频下架、账号降级等处罚。视违规程度而定。
Tik Tok一家团购服务商的业务经理张旭告诉菠萝财经，据他所知，如果逛店视频内容的重复度达到40%，一批内容相似的视频就会被限制，账号权重也会受到影响。
但因为门槛低，成本低，平台上还是有很多初级人才借此发布团购视频赚取佣金。"在整个店铺购买跟踪中，这类视频的数量并不低."张旭说。
Tik Tok的一些团购者发布了Tik Tok的图片拼接/截图的视频来源。
他告诉凯菠萝财经，“云发现店”的转化率是有限的，流量受限甚至封号的风险，大多是一些参与恶性竞争的小服务商为了赢得业务，增加销量而采取的手段，却不被大的专业服务商所尊重。
“大平台一般都有自孵化人才，同时和当地很多探店博主合作，不需要通过批量曝光来完成转化。另外，能和大平台合作的商家，对达人的推广视频质量要求更高。”
在Tik Tok的团购板块，商家购买产品的链接有两种，一种是入驻Tik Tok官方平台，一种是与第三方服务商合作，通过其开发的Tik Tok小程序发布。据张旭介绍，目前平台上90%的团购业务都是第三方服务商做的，大大小小的服务商有几百家。
这些服务商所做的，本质上就是赚取差价的中间商。
与官方平台一般只负责入驻和发布信息不同，服务商不仅为商家提供销售入口，还提供套餐匹配和定价、人才店铺推广、品牌营销和宣传等服务。，并按照双方达成的比例进行团购交易金额。
官方平台链接有“官方”标识，第三方服务商链接可以进入小程序首页。来源/Tik Tok截图
据张旭介绍，去年第三方服务商给餐饮商家的佣金比例一般在15%左右，而利润较高的，如美容院，比例更高。“然而，一些小服务商为了抢生意，只需要8%甚至5%的佣金。”
这些第三方服务商不仅拥有一些自己孵化的店主，还和当地很多店主合作。服务商会会把商家的一部分佣金收入分给达成合作的店主。"级别越高，佣金比例越高，一般可达8% . "
张旭告诉菠萝财经，一般二三线省会城市的本地博主，60%-70%会和这类服务商合作开店。“因为达人也需要曝光率和知名度来提高粉丝的粘性，仅靠我们自己的能力很难和一些优质店铺达成持续的合作。个人店铺探索的试错成本也比较高，所以服务室和达人可以互相借鉴。”
然而，这种人才与服务商合作的开店模式并非没有“玄机”。“比如服务商安排10个人才去合作商家探店，在店里一个一个讲同一个剧本，然后去下一家店，回去各自剪辑素材发布。”阿森说，这是买人腰的常用方式。
据张旭观察，确实有很多从业者在这种“中间人”的生意中获得分红。“有人月薪几千元月入20万，有人工作半年就买了特斯拉，因为市场刚起步的时候，业务订单多，提成高，公司奖励多。”
但与此同时，也有很多人因为连续两三个月拿不到业务订单而离开了这个行业。“选择企业需要经验。等待签约，拍摄一个人才，也是一个漫长的过程。新人很难坚持下去。”
现在还是有很多小的平台服务商试图挤进这个行业来“割韭菜”。“服务商需要培养人才，做商业运营。新平台没有资源，只能通过压缩佣金的方式和商家谈判。利润不高，问题很多，导致行业被牵扯进来。”
谁为“店铺税”买单？
在过去的一年里，Tik Tok的商店探索业务一直在飙升，正式吹响了当地生活的号角。
这似乎是一个大家可以分享蛋糕的窗口:消费者“吸”到了低价套餐，达人找到了内容变现的新赛道，商家实现了引流和获客，平台扩大了业务版图；服务商、代理运营商、MCN机构趁机利用信息和资源的贫乏，做起了“稳赚不赔”的中介生意。
然而，在这样一个链接都可以“收割”的复杂生态中，店铺探索正在失去原本真正意义上的“评价”，而演变成了商业推广，甚至有了对商家和消费者都“收割”的趋势。
这在一定程度上解释了为什么在过去的一年里，Tik Tok因开店引发的消费者、商家、人才、服务商之间的纠纷不断。
在黑猫投诉平台上，有700多条与“Tik Tok团购”相关的投诉。其中，部分商家投诉，服务商未经商家同意确认购买团购套餐，合作到期继续销售提成产品，扣押款项未结清。有人抱怨佣金体现不出来，服务商耽误了人家的佣金。
更多的投诉来自消费者，团购产品不能用，过期产品不能退，商家提供的服务和菜品不真实。在Tik Tok、微博、小红书等社交平台，也有类似的“踩坑”“防雷”案例。
消费者团购投诉和吐槽来源投诉/小红书和黑猫。
Tik Tok的一位博主曾对《菠萝财经》表示，在平台服务商的推荐下，他去了一家火锅店。因为菜品和服务都很到位，集团采购的产品性价比高，他就发布了视频进行推广。但是推荐消费前买同款套餐的朋友反映，同款菜的重量比店里视频少很多。“明明是偷工减料，却只能吃哑巴亏。”
消费者频频“踩雷”，商家不死心。在张旭的作品中，观察到很多商家没有准备，于是一窝蜂地涌入探店进货的风口。没想到，他们没能自救，反而被割了韭菜。
“一开始他们只以为生意不好，Tik Tok的流量是突破口，但没想到不合理的低价团购摊薄了利润，降低了客单价。另一方面，自己的商品质量不算太硬，服务可能跟不上，无法真正让消费者满意，口碑和引流都输了。”
作为一个半专业的购物者，阿瑟纳承认Tik Tok的购物者是一把双刃剑。“懂得经营的商家，懂得判断的买家，才能真正享受到薅羊毛和分红；但如果不懂得顺势而为，可能就得不偿失了。”
在张旭看来，这呼唤更多规范的行业标准的出现，包括平台监管。“比如最基础的服务商的佣金比例，现在大部分公司的收费标准都不一样，很容易陷入恶性竞争。”
当商家和消费者成为“购物税”的最终支付者，作为流量主体的Tik Tok平台很难独善其身。
他认为，随着店铺变现能力的无限扩张，内容平台的商业化程度不断提高，很可能迎来用户质量的下降和增长的放缓。“商业化固然重要，但是没有真实有趣的内容，会被抛弃的更快。”
*应采访对象要求，Arsene、小米、张旭为化名。
