Tik Tok品牌模式本质上是腾讯微信业务在线服务水平借助新平台的进化版本。
传统渠道红利期已过，以Tik Tok为代表的直播电商成为本土美妆新的增长极。
9月中旬，美颜网注意到Tik Tok有一个美颜白品牌，暗下功夫，冲到了榜首。蝉妈妈数据显示，截至9月24日，FV近半年累计销量约250-500万，累计销量过亿。其王牌粉底液818期间销量达17万+，较7月份增长349%。
早在2021年8月，FV就成为Tik Tok平台的一个黑马品牌，很多业内人士都认为只是昙花一现——毕竟有很多抖音品牌是一夜之间火起来，跌落神坛的。然而一年过去了，FV依然活跃在Tik Tok的美妆销量榜上，甚至在去年11月开始更快入驻Aauto，月销量突破500万。
FV是如何在Tik Tok一夜爆红的？为什么要一而再再而三的爆炸？其他品牌如何借鉴这种模式，存在哪些问题？
01
大力促销，激发购买欲望。
FV fovar，全称，起源于广州白云直播电子商务产业园。幕后操盘手是广州卡黛西化妆品有限公司，成立于2019年10月。可见FV的火爆并不依赖于强大的公司背景。
很多人第一次接触FV，不是因为品牌，而是因为抖音的短视频。视频女主播将在泳池、仓库、户外、雨中等特殊场景试用FV爆品——红钻植物萃取养肤粉底液。
这些试用FV粉底液的视频很惊艳。不仅妆遇水不会花，脸上的瑕疵也是一键脱皮的效果。主播甚至会把粉底液倒进水里，搅拌一下，抹在脸上。通过喷水、硬吸、刮擦等“粗糙”测试，产品也能达到不上妆的效果。在如此猛烈的宣传效应下，很多消费者的购买欲望被激发了。
FV主要通过Tik Tok现场工作室销售。直播间的主播在镜头前展示未经编辑的教程，可以进一步有效吸引用户的注意力，加深用户对产品的信任。
从蝉妈的背景粉丝画像可以看出，FV的用户画像在31岁及以上人群中占比超过70%，且多为41-50岁的女性，遍布广东、河南等省市。他们明显是针对中国人口大省的中年女性，受众群体非常庞大。
这群消费者以前不是活跃的电子商务用户，他们在Tik Tok打开了网上购物的大门。他们的品牌知名度相对欠缺，但购买力惊人，在社交媒体上相当活跃，对身边的朋友也有很强的口碑影响力。它们是被忽视的“最肥胖的市场”之一。
再加上这种身临其境的过程，充分发挥产品试用和原生态效果展示，眼见为实，让FV俘获了“冲动”的消费者。但FV因为独特的直播风格，销量一直居高不下。
02
高强度直播+低价
全天候直播是Tik Tok打白牌的惯用方式，也是FV热卖的重要原因。
FV的直播间都挂着同一个文案‘直播时间:24小时直播，永远陪着你！据蝉的数据显示，@FV品牌官方旗舰店在过去的30天内共进行了11场直播，但平均播放时长达到了2天14小时56分20秒。甚至在9月12日的直播中，直播时长达到了6天21小时53分，可以说是“卷面之王”。
在直播矩阵的布局上，相比肌先知、蓝颜等频频拥有数百个直播账号的自主品牌，FV采用的是自播模式，但账号定位为达人。
美颜网发现FV在Tik Tok有13个账号，其中@FV品牌官方旗舰店的粉丝数最高，达到1144.1w，被赞2143.3w @FV品牌烫金和变脸粉底液的粉丝数最低，只有2407个粉丝。这种典型的腰尾播出模式，虽然在数量上并不胜出，但在精准捕捉受众上胜出。
低廉的价格是FV在Tik Tok销量高的重要原因。FV爆品粉底液，虽然官方零售价是129元，但是它在Tik Tok的售价是49.9元，买一毛三，相当于三只手49.9元。价格可以说很低，符合低消费群体的购物需求和消费者的心理。据调查，市场上粉底液的价格分布在0-50元区间的只有3.5%，这个价格区间的粉底液选择很少。FV粉底液恰恰在这个价位段。
就是这样的打法，让FV挤进了the top平台美妆品牌销售数据’榜单前三。通过梳理近半年的榜单排名，Beauty.com发现FV在品牌榜单中并不稳定，从3月份的第144名到4月份的第10名，5月份的第75名，6月份的第61名，然后在7月份冲进第三名，8月份又跌回第15名，这可能与FV的投资变化密切相关，因为FV并不具备品牌优势。
同时，从FV近半年的相关直播和相关视频数据中也可以发现，FV从4月份开始加大宣传力度，使得其销量激增，品牌名称排名从3月份的144位跃升至4月份的10位。然而，虽然618期间宣传力度到位，但由于各品牌都在比美，FV的排名优势并没有显现出来。直到7、8月份，直播链接数量再次增加，FV的品牌优势再次显现。
03
价格低，产品也打折吗？
那么，FV真的像视频宣传的那么好用吗？以FV粉底液为例，分析一下这款产品是否有宣传的那么神奇。
成分方面，粉底液宣称添加了燕麦肽、透明质酸、双歧杆菌等成分，主要用于隐形遮瑕、控油和彩妆保养。有三个色号，分别是自然色、象牙白、保湿亮肤。
在宣传上，FV粉底液不仅在销售名称上标注“由Coco代言的明星”字样，还在产品包装上印有Coco的头像，利用明星效应转化经济效益。
至于为什么价格这么低，FV说是因为“源头工厂直营，没有中间商，自产自销，有自己的云仓、生产、销售、物流”。
但产品好不好，还是要看消费者的声音。
“刚上妆的时候，虽然没有视频里那么丝滑，效果还可以，但是一个小时后就暗淡无光了，而且上妆的时候感觉有点不透气。”购买了该产品的小李告诉美妆网。
通过网上的评测，我们也可以发现FV的口碑两极分化非常严重。小红书、微博等平台上的声音大多是“不要买”、“跑路”、“防雷”。而视频号、Tik Tok等平台上的评价则侧重于易用性和种草。可以看出，FV在微信等私人平台上更注重品牌口碑维护，符合其受众群体。
另外，通过查阅资料发现，FV的门店体系比较复杂——FV YEATION官方店的实际门店名为优芬美容工厂，FV品牌工厂直营店的实际门店名为灵山百货个体店；FV品牌官方旗舰店，FV品牌千面官方店，FV蜜粉品牌优选只有橱窗没有店名，但是货源不同。
以FV品牌官方旗舰店为例。货源有乐美化妆品、中航营业部、小坡百货、潮博百货、优芬美容工厂店、FV列伊百货、FV艾可奇百货等
由此基本可以得出FV获得高GMV的公式:高利润+低价格+明星代言+长直播+主销/只销爆款。
04
是否具有可复制性和可持续性？
近年来，随着直播商品的热潮，各品牌的竞争轨道逐渐转移到Tik Tok等视频平台。Tik Tok白牌正在迅速崛起并大显身手。但是，它没有品牌和RD能力，主要依靠宣传和低价。这种模式是否可持续，是否值得推广？
有业内人士向美颜网透露，这种模式存在诸多隐患。“首先，价格竞争不会持续很久。会有人开出比你更低的价格，市场份额大到总会有人追赶，这种恶性竞争不利于市场发展；二是价格摆在那里，产品力有限，无法保证用户的复购率。”
从某种角度来说，FV的Tik Tok白牌营销方式对行业还是很有参考价值的。比如FV抓住了Tik Tok电商快速崛起的阶段性红利，在Tik Tok不断调整的交通规则中找到了自己的蓝海。对于品牌方来说，直播或者视频投影的风格也可以根据受众进行调整，更加接地气。
但像FV这样的Tik Tok白牌门槛并不高，其模式被复制是必然的。比如去年双十一商家自播榜第一也是白牌，现在这股热潮还在继续。但当业态成熟后，所有商家只能拼价格，拼服务。
国际战略研究员陈嘉向美妆网解释道:“对于深入研究Tik Tok商业模式的人来说，Tik Tok的‘白色品牌’美妆产品是目前Tik Tok Eco最成功的商业应用之一。Tik Tok白牌模式本质上是腾讯微信业务在线服务水平借助新平台的进化版。是网络销售优胜劣汰的必然结果。这个行业未来的微观风险比较高，但对Tik Tok的生态建设是非常有利的形势。”
Tik Tok品牌因其超强的销售属性和对直播间实时销售的急于转型而最受外界诟病。所以注定它无法成长为真正优秀的国产品牌代表，大概率是赚快钱大潮中的一员。但我们不能一棍子“打死”Tik Tok白牌。Fv要想实现可持续发展，除了临时抱佛脚的技巧和套路，还需要在产品力和品牌力上多做功课。
