在Tik Tok直播有多赚钱？我们来看看一个传奇人物——罗永浩。最近罗永浩上了热搜，#3年还清6亿#的话题让这个传奇人物备受关注。罗永浩成立锤子科技失败，欠款数亿。他原本打算5年还清，但是直播之后，传言罗永浩一年赚2亿，按照现在的情况，3年就能还清。
3年还清6亿，可见直播行业的利润有多惊人。此外，直播行业还包括李佳琪和Viya，他们是年收入数亿元的大主播。当然，成为这样的顶级直播很难，但成为百万级主播也不是不可能，尤其是海鲜行业。许多普通的渔民在Tik Tok可以拥有百万级粉丝，赚很多钱。今天，我们将用真实的案例告诉你Tik Tok的海鲜行业是如何做直播的。
1.海鲜行业在Tik Tok通过直播营销推广能达到什么效果？
看看一个小村庄的丰富故事。
在Tik Tok搜索海鲜，你会发现很多都是连云港的主播，绝大多数主播粉丝都在10万到500万之间。没错，连云港的海七村，也是现在的海鲜网上名人村，海鲜产业做的不错。
这个村人口不算多，1000多户，但村里直播的人却达到了300多人。根据现有的调查，连云港带货主播的粉丝总数已经达到1亿。现在很多行业平台都在找明星网的红货，但是海鲜行业却在凭借自己的直播能力大赚一笔。这个1000多户的淳朴小村，年销售收入近20亿！
2.Tik Tok海鲜行业如何通过直播进行营销？
了解Tik Tok海鲜直播的两种方式:
团队模式
如今，在Tik Tok有不同种类的海鲜直播。一种是成立团队进行招商调研，选择合适的产品进行卖货。这个是针对不同的品类，另一个是家里有产品，然后直播。这种直播一般都是一家人。优点是有核心货源优势，缺点是没有团队运营能力。
家庭模式
父母负责在海里捕鱼，他们的孩子在Tik Tok上卖货为生。这种家族式的方式比较常见，但是有一定的局限性。规模比较小，需要主播有一定的载货技能。
Tik Tok海鲜直播的内容制作方法:
一部手机，一个自拍杆就可以做直播，而且不需要很复杂的设施。
直播的主要内容是“吃播”，即直接在镜头前吃海鲜，选择更大更诱人的海鲜在镜头前大出风头，选择大章鱼或帝王蟹、大龙虾等。这种吃播看起来很烟火，也让人觉得他的海鲜产品很不错。因为体型大，他平时都是在户外做饭，选择原生态的方式。
Tik Tok海鲜直播秘籍公之于众:
酒香也怕巷子深，海鲜行业也有很多直播。但是，想要成为一个拥有一亿粉丝的Tik Tok，还是需要好好练习，做好营销推广。
如何推广Tik Tok直播？通过对Tik Tok几起活海鲜外卖案例的分析，我们发现了他们的活秘籍:
高频直播，长时间直播
现在很多店一天播两次左右，每次3~5小时。以下百万海鲜Tik Tok每天发几个作品，少则一个，多则五个。只有这样，作品的持续发送才能保持良好的人气。
图片来源小短视频
具体数据显示，百万级Tik Tok的运营方@ * * *海鲜7天播放24场，平均销量1K，12.6万。这个成绩不是一天就能达到的，只能通过长时间、高密度的直播来维持。
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持续时间的问题也值得特别关注。做好一个主播需要两个多小时。长时间直播，连播，长时间直播，一方面可以增加官方流量助推的机会，另一方面也可以获得一定的推荐，有利于提高转化率。
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知道了产品的精准目标人群，直播内容就会是它喜欢的。
发表高频作品很重要。好的内容也很重要。
尤其是新开的店，通过长时间的直播可以积累一定数量的粉丝，但是长时间的直播很考验主播的能力。第一，要有计划，明确几个小时的直播要讲什么样的内容才能吸引粉丝！海鲜行业的目标粉丝有哪些？
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它仍然是百万级Tik Tok，我们看到有超过90%的海鲜Tik Tok。
都是女粉丝。30~40岁的女粉丝最多。这不是个别主播的感受。
特尔看着Tik Tok:
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这个主播也是身价百万的海鲜Tik Tok。他是男主播。但他的粉丝有很大一部分都是女性，粉丝年龄以30到40岁为主。
鉴于30~40岁的女性是Tik Tok海鲜直播的主要粉丝群体，可以进行直播，在直播中发布一些女性比较关注的内容，一方面可以吸引眼球，另一方面可以促进转型。
学会热身
为了在直播前获得更多粉丝的关注，可以进行热身。具体方法有
①通过个人页面介绍告诉用户下次直播的时间，引导粉丝关注直播。
②直播前做一个预热视频，在标题中发布一些优惠信息，比如什么时候直播，可以获得什么样的优惠。
③窦+
精彩的产品选择
直播卖货，产品选择是关键。Viya在分享自己的现场体验时经常说自己有一个非常强大的产品选择团队。对于海鲜的个人主播来说，产品选择也是一个非常关键的问题，因为海鲜产品毕竟涉及到快递，也需要考虑盈利和消费者接受度。
海鲜什么价位合适？
我们再来看看产品。资料显示，活海鲜外送做的比较好的产品，目前价格在200元以下，主要在90-150元之间。
当然，不同的主播产品价格不一样，但是对很多产品的调查显示，销量在90元到200元之间比较好，价格过高或者过低，可能都不是特别合适。太低的利润低，太高的利润消费者接受不了，选择海鲜可以关注价格。
海鲜应该用什么样的出货策略？
Tik Tok，一家拥有数百万粉丝的公司，基本上连续几天都在生产同一款产品。在这种情况下，它还会有集中精力做大事，连续几天带同一个产品的优势。
推广视频并不难。基本上就是各种吃吃播。这是海鲜行业最常见、成本最低的现场交割方式。
三。海鲜产业推广模式推荐——窦+
DOU+是Tik Tok官方的推广方式，其实很适合海鲜行业。因为海鲜利润高，而且很多海鲜都是个人主播，不是网络名人，不是明星，也没有基础流量，这个时候，DOU+就能给我们带来更多的曝光。DOU+基本不需要认证视频内容，正常就能穿上，100块钱就能穿上。没有复杂的开户流程。当粉丝积累到一定程度，做直播就会容易很多。
DOU+推广费用
官方DOU+推广费用标准:100元= 5000次播放，时长:6h或12h或24h。看到这个费用，有人觉得挺合适的。毕竟100块钱可以获得5000次播放。但真的是这样吗？其实瞎送会花很多钱。我该怎么办？给大家一个提示:
请专业团队帮忙。
海鲜行业推广DOU+的一种方式是自己做独家推广，另一种方式是找专业团队帮你研究如何推广DOU+海鲜。现在竞争在加剧，Tik Tok平台也在不断规范。很多人在做活海鲜DOU+的推广时，往往不知道怎么穿。
比如某个视频想上DOU+，但是批不下来，很麻烦，所以找专业团队推广也是个好办法。
把DOU+分阶段
第一阶段会进行少量测试，比如拿出500、1000、5000件进行小单元测试，测试时会看到视频转换。然后，如果测试结果还可以，就可以继续花钱制造影响。
DOU+将海鲜精准送达目标客户
①选择目标用户投放的活跃时间。比如根据几百万海鲜Tik Tok粉丝的活跃时间对比，我们发现上午8-9点，中午11-13点，晚上18 -21点是用户的活跃时间。如果放在这些时间段，会更容易找到精准客户。
②地区和定向投放。我们可以看到，在目前海鲜Tik Tok粉丝的地域分布中，北京等一线城市的粉丝占比更高。放进去就可以专注了。
坚持下去，还是坚持下去
很多人觉得直播难，其实没那么难。坚持做下去，可能第一个月没有销量，第二个月也没有销量。第三个月还能保持订单吗？
长期坚持才能有成果。直播要长期坚持。在坚持的过程中，一方面可以磨练自己的脾气，另一方面可以了解自己的用户，根据用户的情况调整直播策略。同时要不断提高视频直播拍摄水平，直播前做好策划，直播后做好数据分析。如果经济实力不错，也可以请外包团队帮忙分析一下。
总体来说，海鲜行业是一个利润比较大的行业，直播卖货比较合适，尤其是靠海为生的渔民，有货源的优势。如果能利用好直播，将来一定能收获一片广阔的天地，拓展自己的销售渠道，自己当老板，实现自己的财富梦想。
