分红高峰，增长乏力，是企业营销的最大难点。互联网平台也遇到了类似的危机。
11月8日，字节跳动召开了商业产品部大会，会上透露其国内广告收入在过去六个月中已经停止增长。自2013年开始商业化以来，这是字节跳动首次出现这种情况。
据了解，2020年，字节跳动的广告收入占实际收入的77%，广告是公司的主要收入来源。Tik Tok的广告收入已经停止增长，今日头条处于亏损状态，两大核心产品的利润都在缩水，这显然不利于字节跳动的长远发展。对于字节广告收入增速下滑的原因众说纷纭，很多人无法理解上半年完成1150亿广告收入的公司，第三季度怎么起不来。
年前原本想在Tik Tok打广告的老板们听到这个消息后捂紧了口袋。
01
广告业务没有增长。
下半年字节怎么了？
字节跳动的广告在第三季度没有增长，这很自然地提醒人们在Tik Tok做广告的企业数量是否在萎缩。但事实上，字节跳动广告收入停滞不前还有更复杂的原因。
影响最大的是大单客户的流失。今年下半年国家双减政策出台，Tik Tok曾经花大钱的ape辅导和高速路早就没了，导致部分字节广告流失。
其次，Tik Tok团购的推出使得本地生活商家的销售有了新的出路。Tik Tok的团购还处于吸引商家入驻的阶段，还没有开始收费。同城商家不需要在Tik Tok打广告，同城广告的价值被进一步削弱。
今年第三季度，国家对广告行业和互联网平台的监管在不断收紧。不仅很多产品无法在渠道打广告，平台本身也在反垄断魔咒下慢慢前行。
话虽如此，但在回归商业后，字节跳动的广告收入停止了增长。是否因为商家不愿意在Tik Tok推广？
小茹认为，从某个角度来理解这个观点是站得住脚的。Tik Tok作为字节跳动的核心产品，凭借短视频直播成为商家最青睐的营销渠道。但随着进入者越来越多，整个生态的优势变得不那么清晰，短视频直播平台再次上演流量大战。过去闭着眼睛也能实现目标的企业现在厌倦了促销。观望情绪越来越浓。
02
其他平台的现状
字节还是最好的选择。
商家寻找其他渠道做广告似乎是个好主意。但现实是，其他互联网平台的情况并不乐观。
腾讯在线广告业务2021年第三季度，社交和其他广告收入增长7%，至人民币190亿元。广告收入下降4%，至人民币35亿元。目前主要收入来源还是广告。2021年第三季度，网络营销收入195亿元，同比增长6%。与上一季度18%的增幅相比，增速也在放缓。
与Tik Tok腾讯和这些传统渠道相比，它仍然有很大的优势。就关注度而言，Tik Tok的知名度更高。在营销上，播卖形式的转化效果更好。虽然短视频直播的流量红利正在慢慢消失，但Tik Tok仍然是最好的广告投放渠道。
03
品牌广告
如何提高Tik Tok的渠道效果？
在线营销渠道，用户数量和活跃度在Tik Tok都是首屈一指的。红利消退，不代表品牌不盈利空。企业花更多的时间和耐心去经营字节渠道，一定会得到很好的营销效果。
要提高品牌推广效果，首先要解决的就是心态问题。
企业主要接受Tik Tok流量红利缺席的事实。要打造品牌在Tik Tok的整体影响力，企业可以通过建立矩阵等方式来实现。
同时，企业需要熟悉Tik Tok精准推广的一些技巧，比如分析产品特性确定精准人群，通过观察竞争品牌设定用户标签等。当然，除了触达，高效广告的留存是考察的另一个维度。企业有了吸引用户的基础条件后，也就有了构建私域流量池和精细化私域运营的能力，来承接广告带来的流量。
对于产品销售公司来说，完全了解和操作整个流程是非常困难的。企业可以考虑与专业的企业服务公司合作，让他们的广告能够及时高效地为企业营收创造价值。
