在Tik Tok网络名人做业务的时候，收到几个问题:为什么在Tik Tok网络名人的推广不能按照CPA结算？因为CPA对公司好，对网络名人不好，难道不采用这种收费方式吗？Tik Tok用视频推产品，单个视频收费。如果到时候没有转化率，岂不是公司的损失？如果品牌推广效果弱，是产品还是网络名人？
看了这几个问题，我大概能猜到这可能是很多做产品推广的同学都会有的疑问。这些问题都是用户以留言的形式问出来的。如果你以后回复，估计你也装不下这么多字，这里再来一个。这几个问题我们分开来说，也给其他有同样问题的同学一些答案。
问题1:为什么在Tik Tok网络名人的推广不能按照CPA结算？
从这个问题可以看出一定是甲方提出的问题，我们所做的一切都是基于自身利益最大化来做决策的。作为甲方，你花100元，拿回100+元就不错了。就乙方而言，如果广告位价值100元，会尽量以不低于100元的价格出售。会有一场比赛。甲方要的是花最少的钱，买到最好的资源。乙方想要的是以合理的价格出售资源。一个买，一个卖，中间的平衡点就是效果。
既然平衡点是效果，为什么不能按照CPA效果广告的收费方式来收费？这要从CPA的历史说起。我最早接触CPA是从12年开始的。一些做应用app的公司为了抢占市场份额，按照几毛钱到几块钱购买用户。这个A指的是激活，也就是新用户的价格。这种计费方式简单直接，假设一个套餐放入渠道A，一个月激活1万个新套餐，按照1元A结算1万元。
在互联网早期，规则还不完善的时候，这种计费方式比较普遍。随着移动互联网的红利消失，渠道变得越来越重要。按照以前的CPA结算方式，是不行的。为什么不管用？因为CPA的数据是CP给的，甲方说多少就是多少。如果实际激活100个，甲方说只有20个。作为渠道，没办法。这种行为业内称为扣费。
当渠道话语权加强，CP弱化，渠道就开始琢磨了。怎样才能杜绝扣费？想法很简单，就是按照自己的规则去玩游戏。在这个世界上，强者制定规则，弱者遵守规则，国与国之间如此，公司之间更是如此。所以，现在找渠道买量进来的是CPD的方式，也就是按照下载量结算。这个数据是渠道给的，所以可以消除CP扣费的情况。
因此，从上面可以得出结论，根据CPA结算，甲方将扣除该金额。因为不信任，所以不能按照CPA收费，这是其一。如果双方互相信任，可以按照CPA来结算吗？答案依然是否定的，这就涉及到第二个原因，技术原因。
CPA的结算基于包的激活数据。例如，如果有100个渠道要推广，则会生成100个不同渠道号的包。每个套餐的激活都是单独统计的，以区分每个渠道的数据，结算会根据这个数据进行。假设这100个渠道只有一个套餐，如果有1000个新激活，这个是哪个渠道带来的？不，没办法解决。
这是Tik Tok晋升的问题。例如，假设在网络名人Tik Tok推广一款名为“老虎我爱你”的教育应用。网络名人Tik Tok发出视频后，播放量惊人，形成一个小热点。看过视频的用户都想下载《老虎我爱你》。这个时候，看过视频，形成转化的用户，就会发现分散了。有的会去Apple Store下载《老虎我爱你》，有的会去App Store下载。按照现在的技术是无法进行统计的，所以无法根据注册会计师的数据进行结算。
因此，无论从技术角度，还是从信任角度，都无法通过CPA来结算在网络名人、Tik Tok推广的产品，所以形成了这种按条收费，相当于破包的方式。不管效果如何，所有产品都是一个价格。
问题2: Tik Tok网络名人推广商品，如果转化差，广告主不会赔钱吗？
这个回答不错。是的，广告没有效果，广告主肯定会赔钱。所以为此，你不打广告吗？不可能，广告还是要投，唯一要解决的问题，怎么投，效果能投。
无论是在网络名人、Tik Tok的推广，还是购买CPA，都会有转化率很差的时候。先说CPA转换差的问题。从第一个数据来看，比如1万块预算，1块钱一个A，1万个买了的用户，从这个角度来说，CPA是稳定有效的。
进一步分析后会发现，用户的质量有点不一样，留存率极低。一般情况下留存率是30%，但是这个A不到1%。用户是机器人吗？这就涉及到刷假量的游戏了。在移动互联网行业，不买假货量做CPA并不是一个好的推广。我们之前发过30万人民币，但是一个真正的用户没有买。那真的很惨。在这种情况下，广告客户是否赔钱？
在网络名人中推广产品的效果会和CPA一样，转化差吗？是的，注册会计师晋升的转变是隐性的，而Tik Tok和网络名人的转变是显性的。比如，你花10万元，请一个Tik Tok网络名人推一个视频。按照CPA的想法，当天激活这个视频是亏的。事实上，在Tik Tok推广网络名人能否产生效果也有推广策略。这个策略就是创造热点。一旦能够创造热点，就能够带来明显的转化效果。找策略，简单来说就是矩阵推广，矩阵推广的玩法。这里就不说了，那个空间更大。
综上所述，无论是效果广告还是品牌广告，如何提高广告的转化率是负责广告的学生。关键是要找到解决办法。为什么别人可以施放效果而自己不行？就像有些运营，如果没有运营好社群，就会得出社群没用的结论。这需要反思。
问题三:品牌推广效果弱的话，是产品还是网络名人？
看到这个问题让我想起了一个观点，市场和发展经常会撕裂。投入市场的游戏，假设10万用户来，付费很差。市场会说:你开发的什么人渣游戏，你都付不起钱。开发会说:你买的什么渣渣用户都付不起。结果付款就不行了。是用户素质还是游戏本身？这个问题真的没有放之四海而皆准的答案。真正的答案一定是具体情况具体分析。
Tik Tok的推广方式，如果效果很弱，通常是网络名人出了问题，这个锅扔不掉。《网络名人》这里的问题包括:视频的创意不理想，品牌曝光不突出，引导转型不明确。这个最大的概率是创意不理想。指的是如何通过一个15秒的视频打动用户，形成转化。这是考验创造力的时候了。好在我们有专业的策划，创意还是挺靠谱的。
有些视频，像之前推讯飞的话，就很有创意的把这种黑科技展现在使用场景中，一下子抓住了用户，把这款产品很恰当的送到了苹果的名单里。有些视频，拍了好几遍，转换不出来，就是创意没有打动用户。
另一个转化率弱的产品是转化路径有问题的产品。每次我与新客户谈论Tik Tok业务时，第一个问题是，你们有品牌吗？我能在哪里购买它？为什么问这个问题？要看用户的转化路径是否顺畅。比如私人裁缝里的一个面包品牌，它的入口就是有赞。像这样的客户，我不建议他们投Tik Tok网红。即使他们这样做了，转型也不会好到哪里去。如果淘宝或者天猫上有购买入口就好很多了。
综上所述，如果通过品牌推广的产品转化率不高，我的建议是优化投放节奏和创意。投放的节奏是热点形成的关键，创意是转化形成的关键，当然产品本身也要有满足用户某种需求的属性。品牌推广需要好的产品+好的创意+好的推广渠道，才会有好的效果。
以上三个问题已经简单解释了，当然可能还有其他不同的答案。只要记住这一点，存在就是合理的，规则会根据市场的变化而变化。最近，我一直在想，Tik Tok和网络名人可能会通过“文章加股份”的方式推广，就像微信官方账号变现的趋势一样。当CPM失败后，人们开始尝试做CPS。
#专栏作家#
老虎，微信微信官方账号:老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注百年运营，精通运营、数据、用户、推广各个模块，唾手可得，玩APP运营尽在掌中。
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