介绍
昨天，我们谈到了我们与Tik Tok达人作为电子商务商家的合作方式，以及这些方式的优缺点。但是和别人合作，除了花钱，粉丝还是不是自己的，只是卖货，可持续性堪忧。今天，我们主要谈谈自制Tik Tok的三种方法。虽然自己去做充满不确定性，但至少粉丝是自己的。
第一种方法是找代理运营合作，代理运营可以自己做账。原则上，账户越多越好，因为你会发现Tik Tok实际上有可能获得好的内容。
一般主要是搞一个蓝V，N个人号，然后需要运营公司一起确定账号风格，比如卖货种草的账号，或者达人的IP账号。下一步是实施。
包括策划、拍摄、剪辑、账号运营，可以自定义KPI，也就是粉丝数量，可以根据整体工作量和KPI谈服务费和提成比例，但必须明确约定粉丝必须真实。如果发现是被刷出来的粉丝，可以索赔高额违约金。
和代理运营合作也有很多需要注意的点，因为持续生产优质短视频内容的成本其实是很高的，从策划-写剧本-拍摄-剪辑-账号运营的成本都很高。
更重要的是，一旦做了就要做好几件事。一般来说，Tik Tok一年几十万的服务费并不少见。不仅仅是执行的服务费，还有在Tik Tok的一系列广告费，比如DOU+。
但是在找服务商合作的时候，尽量不要换服务商，因为改变你的调性风格会导致偏差。此外，建立Tik Tok账户需要很长时间，回报也很慢。好处是账户是自己的，合同里要明确业务违约机制。
第二个游戏，如果你是品牌党，有很多纯曝光的做法。可以找KOL，也可以自己做。寻找人才是通过星图、私信或其他机构/团体。
成本基本上是服务费。以50万粉丝为例，一般价格是3万元/个，比昨天说的便宜很多。当然你也需要发样品和产品介绍，有图片和卖点，但只是透露，没有任何销售。
这主要是在视频内容上做软植入。比如，你可以在视频文案中@品牌官方Tik Tok，或者指定品牌主题。这是一个比较全案的营销，适合大品牌。
因为大品牌不需要自己卖货，一般都是通过销售渠道来卖货，比如线下，线上，电商，各种微信商家和平台，所以只需要知名度和品牌曝光度，电子烟，槟榔之类的限制类产品是不行的。
第三个是Tik Tok的信息流广告，可以打开大量的引擎。请注意，DOU+和信息流广告是两个产品，DOU+的权重并不高。
也是广告，巨大的引擎在前面，因为完全是竞价广告。有四种交付方式:CPC/CPM/CPA/OCPM。玩法有点像超级推荐，从建立计划-圈住人群-产生想法-调整数据。
如果你会玩超级推荐，庞大的引擎对你来说也很简单。除此之外，你还需要准备素材，拍摄短视频，准备验收页面，或者把流量导向自己的Tik Tok。你可以自己判断。
广告信息流还包括Tik Tok的电子商务产品鲁班商城。它的优点是支持货到付款，鲁班信息流，适合推广，是一款毛利超高的产品。
因为Tik Tok的广告费不便宜，而且人群主要是市场下沉，再加上年龄大的人群，基本上产品的大部分利润都被Tik Tok的广告吃掉了。
以及本地餐饮、娱乐、游戏等全信息流广告。，占了信息流广告的半壁江山，相当于用自己卖的东西和别人高毛利高单价的产品竞争。
课后思考
你自己做过Tik Tok吗？有什么效果？
欢迎大家在评论区给我留言。恭喜你解锁了新技能。下节课见。
