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第二讲:房地产经纪人如何做Tik Tok？
今年宜昌这边的房子卖的很好。到什么程度，年初以来房价一直在涨。有人预计年底一万，但一两个月后房价就一万了。普通小城镇房价都涨到5000了，房价基本翻倍。中国人买房不首付。上次和卖房子的人聊，我说现在房子卖的不错吧？他们说，年初房价增长快，现在调控了，房价又稳定了，不好卖了。
事实上，房地产经纪人有很多花招。很多不了解卖房和卖房的人都不知道这件事。他们买买买，就被坑了很多钱。他们卖房子卖房子都是赔钱的，所以不管是买房子还是卖房子，都有一些大家都需要的小知识。
这是起点。
现在——不仅是现在，过去卖房子基本都是靠售电，一直打电话。这种靠运气的低概率事件，我做不到，就像流水线工人，但他比流水线工人更有技巧。我在深圳见过一个很厉害的房地产业务员。他懂风水，他会告诉他的客户。大家都知道广东人很重视风水，做什么都喜欢看，尤其是一些大老板，所以这个销售别墅卖的很好。其实这个人对风水一窍不通。他告诉别人，他爷爷以前是当地的风水师，对风水有祖传的看法，说话有逻辑。他拿着从地图上下载打印的地形图，指着这条山脉告诉别人，啊，这就是龙脉和龙脉，绝对升官发财了。别人听的云里雾里，因为风水本身就很玄妙，别人一听就信了。她所有的风水知识都来自淘宝。
这也是一个切入点。
买房的时候会和客户交流，人与人的交流中肯定会有故事。编辑这些故事可以成为一个很好的剧本。你可以带十个或更多的人去看房子。每个人的要求和眼光都不一样。中间产生的故事都是素材。如果利用好这些素材，就可以做出一个很好的短视频。
这是第三个切入点。
我们以第三个切入点为例做一个复制。文案的名字是:第99个客户。
视频开头，带第一个顾客进房间。销售人员向客户介绍完房子的情况后，开始询问客户的购买意向。顾客连连点头，售货员觉得时间差不多了。
客户说要等儿子来看他给儿子买的婚房。
销售:你儿子什么时候来看空？
客户说:十个月后？
销售:你儿子出城了吗？
当事人说:没有，在子宫里。
这时候再去配一个bgm，形成搞笑风格。
其实这个文案可以是一系列的短视频，房产销售中遇到的各种奇葩客户，绝对比故事有趣。
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谢谢大家。今天的分享到此结束。需要代理运营或者企业认证的朋友可以关注我的私信。
