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做电商必备的常识，就是要找到供不应求的畅销商品。
所以大家普遍都在绞尽脑汁的学习如何挑选产品，如何找到供不应求的爆款产品。
其实选品的方法最底层的逻辑就是找到消费者的需求。
事实上，Tik Tok已经给了我们选择产品的工具。
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首先我们打开商品窗口，在选择方块中找到商品的热搜榜，选择对应的类目。
然后在搜索人气列表和搜索趋势列表中选择用户，寻找人气需求的相关性，在列表显示中找出人气最高的二级类目，抓取人气需求相关词。
然后我们打开Tik Tok，找到放大镜，寻找大量的算术，
在搜索终端的列表中输入刚刚捕获的第二类关键词，
然后下拉到关联分析板块，会显示热点内容关联词越靠近蓝圈，关联度越高。
红圈表示搜索热度上升，绿点表示热度下降。
内容部分显示的相关词是我们刚刚在列表中选择的第二类相关词周围反向热筛选的数据。
然后，我们将与热度相关的词与用户正在寻找的需求数据结合起来，
录完这些词，我们回过头来搜索对应的词。
在多多，把10万多商品和1万多评价的链接全部上传到我们自己的店铺。
然后裂变这些物品，这样可以在短时间内快速选定炸药。
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选择产品的四个标准
不用反复问这个能不能做，那个能不能做。
判断你的产品是否可以做出来，可以看以下四个标准，
看完可以自己判断。
首先是看产品的竞争力。
就拿酸奶来说吧。
通过后台可以看到酸奶产品在网上的销量是24万+，搜索量是2万+。
相当于10个商品抢一个流量。
然后对比这款无糖酸奶，
虽然日搜索量只有7000，但是线上商品数量也只有7000。
这就相当于一个可以分流量的商品。
所以酸奶的竞争是无糖酸奶的10倍。
很明显无糖酸奶是更好的选择。
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第二是看利润率，
也是零食。如果是普通的零食，你会发现它们暴露的价格从几块钱到十几块钱不等。
如果你做减脂零食，你会发现它的价格几乎翻了一倍。
这是什么意思？意味着更高的利润。
像那些每单赚一两块钱的产品，就算你每天产生1000单，也是在给一个快递员打工。
除了各种费用，你什么都没剩下。
一般来说，如果它的利润率低于30%，我们是不会做的。
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第三是看天猫的比例，这个要看情况。
如果是天猫店，可以选择比例高的。如果是C店，可以选择比例低的那种。
第四，回购率。高频刚需是很多人忽略的一点。
目前流量成本很高。如果你的客户不给你二次消费，那么你的每一次流量就相当于新的购买。
就像做家具的，谁会隔一段时间买家具，十年不换一套？你怎么能让他再买呢？
而且既占资金又占库存，运输麻烦。
以上四个标准，要根据自己的条件来选择。
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特选秘籍，非标项目中选标项目，标项目中选非标项目。
你是怎么理解非标中选标产品的？
比如女装，这个是非标准的，但是女装有标准产品吗？
比如像打底裙，打底裤，打底衫其实都可以算作标准品。
因为每年看起来都是那个样子，所以每年都可以卖这个款式。
只要掌握了这个方法去吹，其实每年都可以吹。
只要这一批女装能稳定，只要它的库存能控制住，就一定能赚钱。
像这种标准产品，它的库存和出货都控制得很好，成本也可以控制，所以这种产品是可以赚钱的。
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如何理解标准项中选择非标准项这句话？
比如像电器，肯定是标准产品吧？电器有没有不规范的地方？其实是有的。
看加湿器。这是一个很纯粹的标准，但是如果我们做一个香薰加湿器，那就不是标准了。
因为香薰加湿器是有功能属性的，再加上是放在你房间里的东西，所以要好看。
然后看这个东西，它是非标准的。
所以我经常会选择这种可以放在你房间里作为点缀的电器，然后再去找好看的。
再比如，和礼物一样，礼物中的糖果也是标准品。
但是我会把这个糖果作为礼物。
礼物很不规范，就是你包装的方式，加个花什么的就很不规范了，这种就有利可图了。
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都说方向不对，努力白费，产品才是方向。
选择四个核心点。
首先，高客人名单或最高客人名单。
比如你想一个月卖100万的单品，你要9.9元做1万单。客单价5000，你只需要卖出200单。
你以为卖一万或者两百容易吗？
第二是市场体量。
也可以理解为这个需求的程度，需求超过供给的需求。
如果卖iPhone 6保护套，以前还好。
但是直到现在，虽然也有人买，就算都是从你这买，你说一个月能卖一万块，那市场量也太小了吧？市场体量越大越好。
第三是高毛利。不用说，利润越高越好。
就算我现在客户单5000多，毛利也卡在30%。这是最低标准，
因为推广加管理很可能占你们10个，直到15分。
补充一下，很多人对这个毛利有不同的定义。
我是通过售价减去成本计算毛利，然后所得利润再减去售价。
比如300元的成本卖给500，那么500减300等于200，200除以500，那么毛利就是40%。
还有一点需要注意的是，这个销售价格并不是说你随便定的。
它是与你相同或相似产品市场上顶级产品的平均价格，你不能随意想当然。
第四点也是最重要的一点是低竞争。
可以直接去看看销量第一的月销比是多少。
如果低于一万，我觉得是低竞争。
因为你可以在短时间内冲上去。
排名第一的销量一般是越低越好，或者你可以根据销量和客单价来估算一个销量是否符合你的预期。
当然，这里面可能有很多水分，如果销量很低，有很大可能是市场本身并不大。
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选择逻辑
首先必须是增长的范畴，
整个品类的增长速度很慢，或者说已经在逆向增长了。
不管你有多厉害，你的投入都是翻倍的，因为它开始滚滚而来，大家都想成长，然后成长的品类就有了新品牌的机会。
第二点一定是品类的高毛利，类似护肤品。
可能你跟我说你选的都是毛利低的大品牌，因为它的代理商毛利低。
你用的都是大牌，它的制作成本是3%。
国产品牌平均正常成本在6%到8%，那么都是暴利吗？
不是，是因为它的渠道成本和教育成本在这个品类里这么高。
所以如果你能把渠道成本和市场教育成本、信任成本联系起来，你未来可能会有很高的利润。
第三，有功能诉求，或者产品是有效的，
这样的新品牌教育你的消费者，你的教育成本很低。
人们会愿意支付市场价格加上黄金价格来购买一种不便宜的产品，
否则只能是价格战。一只拖鞋已经6块6包了吗？你是做什么的？
所谓一定要带一定效果，咖啡喝完可以瘦一点，洗发水可以保养头皮，脱发少一点。
第四，必须是高回购，
未来的获客会比今天更贵，获客成本永远会越来越高。
所以如果你的品类，如果它的复购不够高，你必须不断获得新客户。
无论你今天的利润有多高，将来都会被这个流量成本凸显出来。
但是如果你的复购足够高，你会一直维护老客户，适当增加新客户，你就可以做一笔非常大的生意。
第五，更糟糕的不是消费者的选择。
如果一个100元的产品卖得好，就会有一群抄袭者去那里。
目前100个抄袭者中有95个做到了。看起来是类似的产品，但是卖7650甚至30。
只有5个人做了100或者比他贵，那东西比他好太多了。
三年后，你看看赚钱最多的五个人。
为什么？谁会五折买银牌？哪怕银牌只比金牌差一点点，银牌的价值有金牌的一半差吗？
不，大部分银牌的价值还不到金牌的1/10。
看一看，金牌是和银牌一起颁发的，他们的代言费可以自己看。
所以就是做一个类似的产品，甚至更差的产品。那你就打价格战，这是一条不归路。
但真正的出路是让顾客花同样的钱，他能买到更好的东西。你可以把它的价格降低成成本，让这个产品比你的竞争对手好很多。
要不我选个新的，价格也一样。虽然便宜，但差的不是消费者的选择。
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你真的很想追爆款，但每次总是错过吗？
分享一个选择爆款的方法。
首先我们要登录我们摇一摇店铺的后台，找到电商指南针。
点击电商指南针后，左边会出现一个商品。
然后点选Tik Tok商品清单。点开之后可以看到行业列表。
有一个一等品类，也有这个二等品类。
当然，我们不必说得那么详细，只要选择一等品类就可以了。
然后往下看，这里可以看到直播榜，才艺榜，视频榜。
视频货就是这么做的，所以选择近视带货单。
然后向右看，可以看到这里会有将近30天。再来点这个近30天。
这里出来的是上个月卖的最好的一些产品，这些产品也给你提供了一些爆款的视频。
这些都可以点击然后复制。
最重要的是选择这种第一次上榜的产品。
这种商品很可能在未来一个月甚至几个月内爆发，
越早找到，就能越早卖掉。
然后我们记住这个商品的关键词，然后这个时候就需要用手机了。
拿出手机，点击选择方块，然后打开这个放大镜，在这里搜索。
比如我现在想搜花椒锅巴。打开这款辣椒锅巴后，我会在店里找到4.7分以上的产品。
然后佣金就是你可以接受的商品，然后点击添加窗口，
这样你就可以在你的短视频和你的直播间推广了。
最后这种方法门槛有点小，没有小店是用不了的。
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