第十一辑专题未来“格物社”
简介:洁面是科学护肤的第一步。被诸多肌肤问题困扰的消费者，更加关注“如何选择一款合适的洁面产品”这个问题。
作者〡·杜尔·尼古利
针对敏感肌科学的清洁需求，这个品牌交出了一份满分答卷。
月营业额增长了33%
敏感肌清洁需求正在扩大。
很多中国消费者都面临着不同程度的皮肤敏感问题。
根据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊疗专家共识》，亚洲女性40%-56%为敏感肌。在中国，约36%的女性有敏感肌问题，敏感肌人群保持快速增长趋势。皮肤敏感已经成为女性重点关注的护肤问题。
今年4月，淘宝天猫快消事业部发布的《敏感肌市场趋势白皮书》显示，2022年中国皮肤类护肤品市场规模将达到290亿元，近三年复合增长率为27.0%。其中，国内在线市场增长更为迅速。淘敏感护肤市场连续两年增长超过40%。2021年市场规模突破100亿元。
空空气中的雾霾粉尘、化妆成分、皮肤新陈代谢产生的皮脂汗等细小颗粒会附着在皮肤表面，容易堵塞毛孔，所以黑头、粉刺、痘痘也就随之而来。所以，面部清洁是科学护肤的第一步。想要拥有健康的肌肤，科学清洁必不可少。
随着科学护肤理念的日益普及，即使在新冠肺炎疫情的背景下，洁面市场仍保持增长。根据Mintel的调查，2020年至2021年市场将继续快速增长，2021年品类销售额将增长7.8%，达到225.92亿元。
在面部清洁市场，关于敏感肌和纯配方的说法越来越受到消费者的关注。
据天猫新品创新中心与多准联合发布的《敏感肌肤清洁趋势白皮书》显示，2022年3月，敏感肌肤清洁成交额同比增长33%，大幅超过敏感护肤品类中的乳液、面膜等其他基础护肤环节。
在小红书中搜索“敏感肌”一词可以找到178万多条注释，搜索“敏感肌清洁”一词也有29万多条注释。
可见，这一洁面细分领域有着广阔的消费基础和发展前景。
华交了一份“满分答卷”进行科学清洗。
一般来说，一款洗面奶的配方包括表面活性剂、保湿剂、活性添加剂、防腐剂、香精等。但一款敏感肌洁面产品其实对产品配方提出了更高的要求——不仅要有足够的清洁功能，还要有保湿效果，成分要安全无刺激。
所以，当其他产品都在盯着表面活性成分翻新添加含量的时候，伊花露娜选择沉下心来做减法——清悦清透洗面奶。首先根据敏感肌的需要，去除通式中的六种刺激性成分，不添加激素、紫外线吸收剂、铅汞、硅油、重金属、荧光剂等成分。
在解决了敏感肌的需求之后，接下来，艾洛娜还在清洁力和温和度的平衡上大做文章:选用椰油酰胺基甘氨酸钠和椰油酰胺丙基甜菜碱的弱酸性植物氨基酸双面活性配方，贴近皮肤PH值5.5-6.5的弱酸性成分，不致长痘，不致刺激。在保证清洁力的同时，也保证了产品足够温和。
据了解，“椰油酰甘氨酸钠”来源于椰子油脂肪酸，是口腔清洁产品中常用的天然植物表面活性剂。具有温和无刺激，清洁力和保湿感平衡适中的特点。椰油酰胺丙基甜菜碱是一种温和的两性表面活性剂，由古柯叶和甜菜碱制成，能产生丰富致密的泡沫，不易消泡和洗涤。
此外，除了基本的清洁功能外，配方中还添加了38%的保湿和舒敏养护成分，在洗脸的同时还能滋养保湿肌肤。
在屏障修复方面，品牌采用韩国韩国研究院*PLSG屏障修复技术，从月见草籽油中提取生态神经酰胺。通过临床实验，月见草籽油中的有效成分能更深层强化皮肤屏障，有效保护敏感肌。
积雪草是舒敏公认的专家。洁面配方结合从积雪草中提取的羟基积雪草苷，保护皮肤屏障，缓解敏感肌肤。
根据敏感肌肤的保湿需求，精选埃及蓝水莲萃取精华，增加肌肤天然保湿成分NMF，保持水分，温和舒缓肌肤。
此外，产品还添加了舒适淡雅的木香味，能抚平洁肤后的敏感躁动，让消费者感受到身心愉悦的洁肤体验。
选择独特的护肤成分，细节做好每一步。针对敏感肌科学的清洁需求，华交出了一份“满分答卷”。
性价比优势
深入到根线
华罗娜这个品牌从诞生之日起，就有着非常明确的定位:主打屏障修复细分市场。
韩国雅娜科技有限公司的黑科技:PLSG植物脂质仿生技术，专为屏障修复而设计。该技术从植物中提取与皮肤脂质细胞相同、相容的因子，再与多种植物成分进行科学的黄金比例配伍，从而修复屏障，解决屏障受损带来的皮肤问题。据介绍，PLSG科技以月见草为核心，复合五种专利认证成分:神经酰胺、蓝莲花、复合肽、银杏叶提取物。
第三方检测机构天津海关产品安全评价技术中心的专家对这款洁面产品的功效进行了实验。数据显示，在32名敏感肌用户中，97%的人在使用28天后对产品的整体效果感到满意。
这款专为敏感肌用户研发的洗面奶，通过人体功效评测，达到温和不刺激，洗后镇静不泛红，保湿不紧绷的效果。
目前CS渠道消费者趋于理性消费。洁面作为日常刚需产品，可替代性强，建立品牌忠诚度并不容易。消费者在上架的时候，会从众多品类中精心挑选最喜欢的一款，而打动他们的往往是产品的性价比优势。
“宜化罗娜这种高科技屏障修复品牌，形象高端，价格极具竞争力，这是线下渠道所缺乏的。尤其是在三四线城市等下沉市场，我相信怡化更有竞争力。”一位决定与艾沃纳合作的代理商说。据悉，该产品已进入陕西、山东、安徽、湖北、河北等省市的线下CS渠道市场。
“我们一个月才拿到第一批货，基本都发完了。”Xi安宇拓贸易有限公司产品负责人杨宇团说。这种主要适用于敏感肌，容量大，性价比高的氨基酸洁面，一接触市场就得到消费者的认可。
产品自带独特的高科技成分和性价比优势，渠道深耕下沉市场。益华罗娜这次是有备而来。
合富商贸有限公司产品经理周告诉未来美，“现在氨基酸站在流量出口，算是网络名人成分。有些成分党比较乐观，敏感肌消费者确实需要这样的一次洁面。华确实在产品研发上下了很大功夫，配方可以用。价格在同类产品中不贵，销量自然就上去了。”
“我们的客户都认可这个产品，销量很好。另外，消费者真正得到的折扣价通常是零售价的一半。不到100元的价格，140ml的满容量。这样的性价比在同类氨基酸洗面奶中并不多见。除了洗面奶，其他组合品类的价格也在300元左右。”合富鑫阳商贸有限公司总经理彭超对易华露纳未来的市场前景表示乐观。
“线下渠道深耕，产品线RD和技术也不落下。宜华露娜有实力在线下市场走独特路线。”
凭借科技和性价比优势，宜化罗娜正乘风而来。
结束
