这两天我在逛小红书的时候，不时注意到有博主给平台发来“感谢信”。内容大致如下:“努力没有白费，1800粉收到蒲公英邀请”，“感谢小红书的青睐，2000粉丝加入变现阵营”...
对此，我以“收到蒲公英邀请”为关键词在小红书整理搜索，找到了一百多条相关笔记，但这只是一部分公开消息的博主，其他收到但没有公开的依然占了相当大的比例。
以前蒲公英的天赋申请是以5000粉丝为基础的，业余爱好者一般不具备合规的条件。不过小红书这次一改常态，反而主动邀请低粉素人大量入驻，引起了业界的广泛讨论。
01
小红书“解绑”业余
从小红书上的备注来看，这次邀请入驻蒲公英的业余博主粉丝数量基本在1000-5000之间，粉数不足1000的暂时不邀请。小红书MCN零克互动CEO Sky先生也做了一个调查。结果显示，本次邀请是针对所有类别的，需要保持账号稳定和更新，不存在违规和异常情况。图片取自小红书
大多数业余博主在收到平台邀请时，都表示非常惊喜。“这是平台对我的认可，以后我就是一个有变现能力的土豆宝。不过，我赚不赚钱无所谓。我以后一定会更加努力做好内容，不辜负平台和粉丝的信任。”业余博主@Tina*** base在笔记里立了个旗。而很多有接单经验的“前辈”也给出了“正餐”攻略，帮助“后辈”了解如何报价、如何谈判和修改品牌保护协议、取消合作时需要注意哪些事项等。，被很多业余博主点赞收藏。
除了达人，不少品牌用户也为此举叫好。
有品牌指出，因为去年年底到今年年初的几轮大规模禁售事故，给营销带来了不小的困难。一方面，他们的营销策略被彻底打乱，成本也增加了不少；另一方面，要花精力定期检查一些“没有武德”的机构是否为了让自己的数据好看而铤而走险，导致误伤。
“这次小红书请人进场，是一个很好的信号。”有品牌表示，未来可以用更低的成本覆盖更多的用户。虽然容积率不如过去，但好在他们不用担心违规被处罚，顿时感觉精力充沛！
02
把“三方博弈”变成“三方共赢”
事实上，自从平台严厉打击“非法营销”以来，小红书一直处于“上有政策，下有对策”的局面。起初，为了扩大发声范围，品牌最常见的方式是私下与博主对话，但没过多久，很多品牌发现自己被封禁7天，甚至被封禁，原因是“系统检测到您的账号多次发布非法私信进行商业合作，违反了社区规范”。
随后，双方再次“另辟蹊径”使用邮箱对接，在账号首页留下邮箱号码甚至成为不少机构对其红人的明确要求。其他像英文对接、表情暗示、选择举报20-30%笔记实现合规、私下付费给合作博主要求介绍其他人才的现象更是数不胜数。
小红书中的英语对接法
但这种操作很快就被平台的“不包含”打败了。据了解，一般没有报品牌名或者有明显推广标志的笔记，会被平台判定为硬广。这样的笔记即使发表了，也不会被搜索到，相当于花了钱，甚至赚不到钱。这几轮“游戏”确实起到了一定的净化平台生态的作用，但也造成了很多尾巴博主和品牌的流失，这对于小红书来说是极其危险的，在草平台搭建的环境中，他正受到来自背靠背的攻击。在中国，有句老话叫“疏而不堵”。既然挡不住品牌和博主的需求，依靠强硬手段只能治标不治本，不如直接帮他们扫清障碍。
但从“邀请制”的放开程度来看，小红书的动作颇具考验性。首先邀请一些相对素质较高的业余爱好者试水。如果效果还可以再全面放开，不合适的话调回来也无妨。
虽然范围有限，但对三方都有很多好处。首先，说到品牌，prime人的签约成本肯定比头部中间部分低，推广范围也能比之前有很大提升；业余博主不必觉得现金遥遥无期，这也是对内容创作的正面鼓励。
而且对平台更有意义。按照小红书的规定，在蒲公英完成合作的双方都需要向平台提交10%的服务费。现在业余爱好者多了，合作和平台的收入自然能增加，一些波动的想法也能平复。
03
开蒲公英不代表“一切都好”
对于人才方来说，越来越多素人的涌入势必会迎来内卷，频繁的广告也会被粉丝认为是“吃顿好饭而已”。如何在分享和广告之间找到平衡点，以优质的内容脱颖而出，是每个博主值得认真思考的问题。
就品牌而言，多选不代表可以随机分配。如何选择与自己匹配的博主，如何平衡硬广软的比例，如何通过内容策划提升合作质量，如何撬动更多博主打破垂直品类之外的圈子，都需要精心的品牌规划。此外，洞察用户需求，加强RD投入是一个品牌生存的根本。
而且值得大家关注的是，未来用户的注意力只会越来越分散，想只通过一个渠道吃掉全世界显然不现实。现在各大电商平台都在支持种草项目，无论品牌还是创作者，还是应该尽早布局，分散风险。
