文|锌秤记者迈克
编辑|杨静怡
近日，知乎宣布正式启动MCN事业单位招聘，将为后者提供认证、优质创作者孵化支持、商机优先合作、绿色通道运营等激励权益。同时，知乎还表示，对于社区内的优质内容创作者，无论是否签约MCN，都会继续为其寻找和开发营收机会。MCN院校的支援标准与社会一致。
知乎开MCN的背后有很多信息。知乎刚刚获得总计4.34亿美元的F轮融资。显然，再一次被资本推上舞台，需要聚光灯聚焦的更多细节故事，而MCN可能是最务实的选择之一。此前，知乎大V因为赚不到钱，转战其他平台。这无异于动了知乎的生命线。因此，知乎希望平衡MCN平台和大V的关系，提供一个流量倾斜、业务共赢的跳板。但是，一旦专业知识分享平台引入商业营销内容，恐怕谁也无法预测未来会如何发展。
MCN前传:网络名人+内容+电商
2015年以来，作为舶来品，MCN模式逐渐清晰。通过打造多渠道网络的产品形态，结合PGC内容的优势，依托资本的强大支持，保证优质内容的持续输出，最终实现商业的稳定变现。
其中比较有代表性的有:KOL型，如Papi酱旗下的Papitube，主打网络名人，搞笑；PGC视频，如一二更、罐头，主打电商和生活方式；娱乐型，如橙娱、会火、主打明星、娱乐、影视；类型的技术，如ZEALER，侧重于技术，汽车评估...
综上所述，MCN在聚合上优势明显，呈现出IP辐射、领域垂直、调性一致、品类丰富、矩阵分布的特点。其中，“内容+电商”的模式已经被小红书等平台证实——变现方式主要是电商平台和广告。当然，正因为MCN的运营需要规模化、规模化，所以也有被模仿、被超越的风险。
目前，解决MCN问题，主要是网络名人+内容+电子商务的模式。从这方面来说，网络名人的来源要么是头部合作，要么是腰部生长。简而言之，粉丝基数是一个衡量标准。其次，内容团队要稳定，保证原创、时尚、高频的PGC或PUGC优质内容输出，处理好关注度和长尾的关系。最后，是拓展变现渠道。目前只有广告和电商有很强的可操作性。
从行业发展来看，MCN的存在促进了优质内容生产者，并在平台上获得了商业回报。但恶性竞争也会导致非标、流动性等风险增加。
根据易观的数字，2019年，短视频MCN有望增长至6800家，包括短视频创业者、经纪公司、广告公司、视频平台等。然而红海之下，鱼龙混杂。只有金字塔尖的头部资源和S级内容才能获得平台天价补贴，但更多的从业者可能面临岌岌可危的局面。
在MCN的发展中，Tik Tok不得不提。Tik Tok成立之初就派出运营商入驻，去年又分批引进MCN机构。内容方面，Tik Tok设置了主题音乐大赛等游戏，再让签约人才和MCN机构配合输出，打造爆款，贡献头部人才，完善内容生态。
面对Tik Tok的刺激，其主要竞争对手Aauto Quicker也于去年7月开始进入MCN，并为其提供业务支持。在流量支持方面，相比Tik Tok是克制的，MCN只是提供丰富内容的方式之一。数据显示，自接入MCN至今，已有600+家机构更快入驻Aauto，覆盖大部分头部，涉及20+个垂直细分领域；涵盖6000多个账户。已发布80万+作品，总播放量超过2000亿，粉丝增长达3亿。
《知乎》携手MCN:平衡各方利益的难题
更快拿到Aauto融资的知乎，看到很多平台拥抱MCN的成绩单，做出引入MCN的选择也就顺理成章了。
据知情人透露，随着知乎热榜曝光的影响，可以预见，有了MCN加持，类似的操作手法会更加丰富。特别是在私有域名流量的使用上，知乎可能会给MCN机构一个更好的推荐位置。
对于一个拥有2.2亿用户的全国性知识平台来说，知乎不仅需要巩固其优质知识社区的氛围和粘性，还需要不断扩大生产力和增长速度，以满足不断增长的新知识用户需求。提供优质内容的MCN机构，或许可以借助大规模的原创和优质内容，将盐社的能量放大几个数量级。
这几年，知乎做了很多次迭代，但“让大家高效获得可靠答案”的使命不变。创作者旨在降低内容生产者的门槛，选盐会员则希望提高服务质量和商业价值。
归根结底，在知识共享的过程中，需要更好地生产和消费，增加匹配规模，降低传播成本，建立新的知识消费场景。
当然，更重要的是在知乎上实现了商业广告——经过原生广告系统的开发，2018年，知乎上的商业广告收入比2017年同期增长了340%。
这一次，MCN无疑为知乎提供了广告和会员之外实现商业价值的第三引擎。
我周源早些时候承认:“单纯依靠DAU增长和产品矩阵扩张不能保证输赢”。在这方面，小红书的操作可能更有指导意义。这种海量的UGC，三倍增长的用户活跃度，以及明星打造的平台，在内容运营上引入MCN机构后，也引起了极大的争议。小红书突然提高门槛，与草民争利的谣言甚嚣尘上。
毕竟平台利益、内容生态、MCN机构、大V、用户之间的利益平衡是一门很玄乎的学问。在知乎的公告中，特别强调了内容创作者与MCN的平权，或许也吸取了小红书的教训。
对于知乎来说，签约的MCN当然要在业务、内容、流量等方面给予支持，但如果签约的MCN不能稳定输出内容、孵化人才，尤其是在商业变现困难的情况下，知乎该如何面对这场残酷的游戏？在这方面，Tik Tok和小红书一直与MCN分分合合，在制定游戏规则的道路上步履蹒跚。未来，知乎是否会经历这样的博弈和磨合，值得关注。
对大众来说可能是一条不归路。
从某种程度上来说，对于内容实现的平台来说，MCN与草根的和谐共处才是理想的状态。
据统计，社区中已经有超过38万个话题被积极讨论，话题涵盖了从计算机网络和物理到鸟类和螺旋桨。累计提问超过3000万，专业领域问答总数超过1.3亿。
在被视为精英小众的知乎，在向资本和MCN敞开大门的时候，依然面临着一个老生常谈的逻辑困境——如何“站着赚钱”。
对此，知乎表示，内容边界不会因为投资人而降低。话是官方的，但细节需要时间检验。毕竟在资本进来的时候，很多内容付费的赛道最后都变了形，这也是不争的事实。
其实相比微博问答、启迪空问答、知乎等其他平台，知乎的优势在于专业性和公信力。MCN机构更擅长的可能是品牌的个性化种草。同样，知乎需要在兴趣植入和人工屏蔽之间取得平衡。毕竟如果过于强调商业化，广告植入可能会成为一种常态，之前辛辛苦苦建立起来的优质内容就会被撕裂。
另一方面，MCN机构的引入可能对知乎平台的品牌传播大有裨益。而且在生动的表现形式和人性化的交互方面，大部分MCN都有多平台的实践经验，可以扩大知乎在粉丝群中的影响力。
尤其是在短视频方面，虽然之前知乎已经推出了视频问答环节，但是Aauto Quicker的合作会让这个组合更加强大。也有消息称，知乎中的问答将以智能小程序的形式接入App，通过搜索、信息流等产品矩阵中的AI技术，分发给不同兴趣的用户。
无论如何，对于知乎来说，从小人群走向大众的道路注定是不平坦的，一旦控制不好，就会成为牺牲用户体验的不归路。
