除了阿里和网易考拉之间的各种传闻，最近互联网圈的大新闻就是知乎此前宣布完成F轮融资，Aauto Quicker首次成为其战略投资者。然而，就在外界纷纷猜测知乎将如何更快地与Aauto合作，接下来会采取什么样的合作方式时，官方却在日前宣布将与MCN展开合作。
志虎转身抱住了MCN
近日，知乎官方账号知乎MCN经理发文称，将正式启动MCN事业单位招聘，并表示欢迎更多合作伙伴加入，加速成长，共同服务优秀内容创作者和品牌商，构建规范、透明、良性循环的商业环境，在严肃、专业、多元、有趣的社区生态中实现互利共赢。
作为国内互联网行业公认的高级社区，知乎自然对MCN有着相当严格的要求，包括“认识大量专业、认真、有趣的创作者”，“贵机构熟悉朋友专业、认真的脾气”，认为专业的守信具有无价的商业价值，可以高效地帮助朋友在工作之余获得更多的利益和新的机会”，“拥有丰富的专业能力和服务品牌”
所谓MCN，是指聚合众多自媒体PGC，在内容制作、渠道分发、商业变现等方面为创作者提供保障的机构。作为舶来品，简而言之，MCN就是要将内容创作者的单打独斗的制作模式，从小作坊进化为大规模的公司式制作模式。比如目前活跃在社交媒体上的PAPI酱和办公室小爷，都是MCN的代表作。
然而，智虎对MCN的态度一直比较纠结。今年年初，又一批大V离职时，官方表示，“截至目前，知乎还没有对MCN做任何规划，但不排除未来在这方面发展的可能”。从没有计划到公开招聘，很明显，在MCN有成功经验的阿奥特·奎克已经下定决心拥抱MCN。
知乎在商业化道路上的磕磕绊绊
事实上，准确地说，智护曾经对MCN有过戒心。2015年，也就是知乎开始试水商业化的前夜，其实MCN已经在平台上萌芽了，但是很快就被官方扑灭了，这就是“24号框架”事件。“二十四帧”是一个知乎专栏的名字，很多影评人用它作为写影评的阵地。但在2015年10月，官方关闭了几个与“二十四帧”相关的账号，并表示，“知乎致力于提供一个严肃、专业、友好的问答社区。一切以盈利为目的影响用户体验、扰乱社区秩序的信息或相关行为都是不可容忍的。”
但是这一次又一次。才在知乎进行了C轮融资，注册用户1700万，处于快速扩张期。在这个阶段，获取流量是核心，但变现不是首要任务。因此，在智虎看来，“24帧”的行为无异于拆了平台，或者是杀鸡取卵。现在根据官方说法，截至2018年12月，用户数已经突破2亿，成为互联网上举足轻重的力量。所以，现在是投资人展示商业化能力的时候了。
除了时代的变迁，知乎“变脸”了，自身商业化的失败也迫使他不得不联想到当下的MCN。既然2013年开放了用户注册，取消了邀请制，就意味着知乎走上商业化道路是必然的。紧接着，2016年，知乎正式开始了商业化的第一步，一口气推出了原生广告系统、付费问答产品、付费课程知乎直播。
知识付费一度被认为是知乎商业化最有优势的方式。CEO周源当时也认为，在消费升级的大背景下，用户已经有了为内容付费的意愿，“虚拟精神生活的消费也会增加”。然而，令他惊讶的是，根据互联网数据分析平台易观千帆的数据，在2016年至2018年的两年间，知乎的用户发生了结构性变化，从中高端消费者转变为中高端消费者。
当知乎已经成为一个包容的社区，用户的口味也在快速变化。几乎不需要回答的娱乐、情感、社会也开始大量出现，自然让需要门槛内容的知识分享变得冷门。更何况知识付费本身的伤害是显而易见的。知识之所以是知识，靠的是系统的学习，碎片化的知识分享没有明显的效果。
为知识付费是不行的。看到这两年“带货”的兴起趋势，知乎效仿小红书，也推出了男性种草社区APP——潮。但在CHAO首页的种草内容上，最多只有两位数的赞，基本上已经宣判了“死刑”。所以在各种方式都没有被采用的情况下，指望广告是唯一的办法。
历史证明，知乎自己不会打广告。
在拥抱MCN之前，知乎也试图将主导权完全控制在自己手中，推出面向广告主的“品牌提问”和面向内容创作者的“品牌任务”。对于“品牌质疑”的实质，魅族前副总裁李楠曾一针见血，一针见血。这是一个买卖软文的平台。可以说，所有在品牌追问下回答的大V，都可以用亲身经历回答知乎上的经典问题——如何含蓄地表达“我被收买了”？一两次之后，普通用户自然不会再点击进入“品牌问题”，没有用户浏览，自然也就没有展示、点击和最终购买。
至于“品牌任务”，正是因为“在所有平台中，知乎的创作者是最穷的”，所以很多大V都离开了。所以很明显，品牌任务并没有让大V们“吃饱”。
作为占据互联网世界鄙视链上游的社区，知乎的内容显然是优质的。这背后是以李开复为代表的一批顶级大佬，在知乎注册还需要邀请制的年代，为社区贡献了很多干货和观点，他们的遗产一直延续至今。它之所以能在如今这个流量枯竭的时代一轮又一轮地融资，有赖于之前正式形成的理性严肃的讨论氛围。
这无疑是知乎的核心竞争力，但理性严肃的讨论氛围自然是站在软文的对立面。用户在这里提问和观看问题，是希望获得回答者对问题的真诚看法，而不是利益相关者不情愿的回复。在这样的情况下，用户不自觉的形成了反商业的氛围，知乎早期为了维护社群的言论也成为了历史的包袱。
如今，知乎在商业化道路上面临的现状是，路越走越窄，历史包袱不小，社区氛围对将答案作为广告展示区有抵触情绪。在这种背景下，作为新的战略投资者，Aauto Quicker有着丰富的对接MCN的经验。引入更高效、更专业的MCN确实是一种有效的方式，而MCN可以整合那些没有办法变现的内容创作者，通过对风向的判断，持续产出优质内容，用优质内容抵消用户对广告的厌恶。
威尔逊算法:MCN的敌人
不可否认，知乎进入MCN有很大的积极意义。如今，它面临的最大问题是“水合”或“讲故事”。之前，能输出干货的大V都会选择知乎，要么求名，要么求利，但求名的在限流的作用下几乎被淹没，求利的会被知乎封杀，剩下的只能灌水。因此，在访问MCN之后，创作者将最终能够公开地接收广告。
至少现在，知乎已经行动了。在宣布引进MCN的同时，还在平台上开发了“答题领红包”的功能，类似于启迪空正在做的。Top V的回答中提到了“迪奥999口红”，而从用户的好评和评论来看，这种干货和软文并存的模式并没有受到用户的抵制。
那么知乎、MCN和创作者未来能否实现共赢呢？只能说未来是美好的，但过程可能是曲折的。和目前很多社交平台一样，知乎也采用算法推荐模式。现阶段在问答中可以看到的是，好评越高的答案不会排在最前面。这是因为知乎采用了众所周知的威尔逊评分区间算法来确定权重。
这个看似复杂的威尔逊算法，核心是反对多数人的暴政，让反对者的声音不被埋没。这样一来，随着好评的增长，反对的权重也会同步增加。这对MCN来说无疑是一把双刃剑。MCN的好评可以被高权重用户践踏，相反普通用户不利于营销的回答也会被收费。
所以，如果知乎不改变推荐算法，结果可能是广告主和用户都觉得不舒服。用户不高兴可以对知乎视而不见，但看到其投放无效显然不是广告主喜欢的。如果白名单是针对MCN或者广告主的问题开放的，也就是这种“品牌推荐”的回答变得泛滥，无疑又回到了以前“品牌提问”的老问题。
因此，如何将用户体验、广告主的广告效果、内容创作者的回报、MCN和知乎的营收结合起来，也将成为MCN未来在知乎发展壮大的关键因素。现在要看的是智虎能否平衡关系。
