最近几天，很多曾经的小红书博主都百感交集。
2019年初，小红书正式推出品牌合伙人平台，提供品牌、内容合伙人、博主三重身份的入口。图片:视觉中国。
上周五，小红书发布了最新的品牌合作伙伴平台升级说明。根据新的解释，新品牌合作伙伴的准入条件修改为:1。粉丝数≥5000；2.最近一个月笔记平均曝光≥10000次。
对于小红书的很多博主来说，要做到每条推文的高赞、高收藏、高评论、高转发并不难，但要做到高曝光就不容易了。背后是小红书不透明的推送曝光机制。所以，要达到第二个要求是相当困难的。如不达标，将被小红书取消博主资格。同时，这也意味着许多将这款明星APP推至近30亿美元估值的“小散们”将失去唯一的广告收入来源。这一调整影响了一千多位小红书博主。
品牌伙伴机制
2019年初，小红书正式推出品牌合伙人平台，提供品牌、内容合伙人、博主三重身份的入口。通过这个平台，品牌可以直接接入小红书官方广告营销平台。MCN可以检查其存在的信息。申请了品牌合作伙伴的博主可以直接查看自己的真实商业内容数据，引用自己的笔记，设置是否对品牌可见。
想要在小红书上收到广告的kol，首先要通过平台审核，成为他们的“品牌合伙人”。但平台推出后，仍有很多博主可以绕过小红书，直接与品牌对接获取广告，而这一新解释的出台，堵住了这条路。小红书公布的新品牌合作伙伴协议，加大了对私人单身博主的惩罚力度。
根据新协议，合伙人初始分数为12分，一年内超过6分将被扣分。该合伙人将被停职和限制一个月。扣满12分，直接解除合同，一年内不能再次成为品牌合作伙伴。其中私信是处罚最重的行为之一，直接扣12分，直接导致剩下的博主联系广告主更加谨慎和规范。事实上，小红书的这种接单机制在很多平台上都有使用，比如Tik Tok的星图和微博的微任务。既方便平台方规范管理广告投放，又可以作为KOL和品牌商之间的连接器，获取部分利润，实现商业变现。
谁会受益？
小红书品牌合作伙伴平台第三方及内容合作机构MCN用“挑战也是机遇”来形容这一变化。“新的指令要求人员由机构统一管理。这将是MCN公司在小红书平台上的重新洗牌。这对我们来说是挑战，也是机遇。”北京传媒文化有限公司创始人张告诉福布斯中国，“我们可以充分发挥团队的优势，优化人才运营和资源投入的策略，让公司孵化出来的人才在整个平台上更具竞争力。”二咖传媒及其投资的上海仙姿文化传播有限公司是小红书认证的两家深度内容合作机构。他们有能力孵化全平台、全网的KOL，与热门的Tik Tok、微博、Aauto Quicker、哔哩哔哩、腾讯、美拍、西瓜视频、爱奇艺等都有合作，其中“一角秀”是他们最著名的IP。去年，二号咖啡馆获得红杉中国基金4000万人民币的A轮投资。
然而，挑战依然存在。如何在与其他公司的竞争中脱颖而出，保持公司目前的优势，成为张需要现实考虑的问题。在他看来，小红书平台最大的特点就是女性用户占比最大，内容非常垂直，变现快。因此，公司仍将加强小红书平台的资源投入，希望能为公司旗下更多人才提供有针对性的有效支持。
张，北京传媒创始人。
二号咖啡传媒投资的仙姿文化是小红书原生的MCN机构，拥有成熟的账号孵化和内容管控团队和体系。作为长期深耕小红书平台的MCN，仙姿认为，小红书新政策的出台，有助于维护社群的生态，实现机构和人才的活力，最终帮助平台和MCN机构建立良好的合作机制。MCN通过专业机构赋能KOL输出优质内容。
通常情况下，卡尔和仙姿孵化一个粉丝超过5000，月均阅读量过万的业余KOL，可能最快也要几天，最慢也要一个月，但孵化一个真正有影响力的KOL还是要几个月的时间。目前，卡尔和仙姿在小红书平台上拥有100多位个体户kol，从拥有百万粉丝的美妆博主，到拥有千万粉丝的时尚、母婴小号。
中国MCN现状
近年来，KOL经济的兴起催生了许多MCN机构。MCN在各个赛道横向布局，聚合流量，以广告为初始变现方式。张认为，国内产业已经发展到下半场，甚至伤停补时阶段。大型组织正在有针对性地丰富他们在不同轨道上的矩阵扩展。流动性差或者方向不明确的机构，未来会慢慢退出这个阶段。
“对于二咖来说，最大的挑战是如何做好深度。有能力做电商还是自己做品牌？教育，能做好私域流量形成更好的内容知识付费闭环，等等各个赛道。我们已经在许多赛道上进行了尝试，希望能有所作为。”张告诉《福布斯中国》。
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