Amy Ma，Finley Yu
编辑Abel Zhu
作为一个估值30亿美元的内容电商平台，它正面临着一个战略挑战:如何平衡内容的生态建设和商业化？
最近小红书清洗KOL。小红书宣布对粉丝和月曝光量要求更高，部分不符合要求的kol被取消品牌合作伙伴资格，不能再接广告。
这样一来，被取消资格的kol达到了12000人，通过的只有5000人左右。KOL，一度引发争议，被认为是小红书创造商业价值的“血洗”平台。
据此前媒体报道，2019年1月3日，为进一步落实商业化战略，小红书正式推出品牌合作伙伴平台，为品牌、内容合作伙伴、KOL之间搭建桥梁。
根据官方规则，KOL只有通过小红书平台审核，成为“品牌合作伙伴”后，才能在小红书上接收广告。自建广告营销体系，打通供需双方，从交易中抽取佣金，这在目前各大互联网平台中几乎是标配。
以Tik Tok为例，Tik Tok的星图平台还连接广告主、MCN和KOL，提供更透明的内容交易服务。2017年年中，Aauto Quicker也推出了类似功能的“快单”平台。但是，这次升级之后，供需失衡。有一段时间，品牌合作伙伴的订单价格飙升。
事实上，大量的kol已经危及到小红书目前的营收。曲芳说，小红书的平台现在并不成功，因为成本是自己背的。“公司投入的成本是技术和人力，这个成本我们负担得起”，但MCN机构和博主是成功的，这涉及到服务。
其实这已经不是小红书第一次被质疑了。
小红书内容的生态质量屡遭质疑，从爆出假条到卷入烟草、保健品营销。面对诸多社区内容质量问题，提升品牌合作伙伴的内容质量，这一次，小红书不得不站在用户价值的末端。
在为平台上众多品牌合作伙伴惋惜的同时，小红书表示，红皮书97%的内容都是UGC贡献的；在日常曝光中，UGC内容占70%。坚持用户价值，继续打造健康的内容生产平台，依然是小红书重点做的事情。
小红书创始人曲芳坦言，小红书的规则还不够完善和成熟。所以在向UGC发展的过程中，“假种草”的现象不可避免。也有业内人士指出，如今小红书的电商相当于一个包，小红书专注于平台丰富性和社区内容是被迫但明智的选择。
比如，为了保证品牌合作伙伴的内容质量，小红书采用12分机制，即品牌合作伙伴初始分数为12分，私人订单会直接扣除12分。同时会解约，一年内不能再次成为品牌合作伙伴。
曲芳特别指出，过去一年，小红书的UGC活跃用户数增长了4到5倍。小红书是UGC平台，这是我们平台的性质。小红书公开数据显示，截至2019年1月，用户数突破2亿。
“‘内容即商业，商业即内容’是当前内容行业的发展趋势。”微博高级副总裁王雅娟曾公开表示。如今，小红书的自定义标签“生活方式社区”就像微博一样。
在微博与专业媒体的合作中，不制作一篇文章或一个视频，只是链接和支持优质内容的制作。其布局优质内容的思路主要是顶部和垂直，这样才能保证平台内容的质量。微博从2015年开始内容战略，长文、短视频、直播等多媒体内容越来越多。小红书可以学习的是，微博可以在内容质量和商业化之间找到平衡。
微博内容商业联盟旨在构建健康的内容商业生态，平衡MCN机构、内容创业者、广告主的核心诉求，构建平台、MCN、广告主的生态闭环，真正实现“内容即商业，商业即内容”。
具体来说，2018年，微博线上广告分成计划从流量角度启用广告分成，并通过V浪奖——2018微博MCN短视频商业大赛探索开放生态连接的合作模式。2019年，微博将推出三大深耕战略——深耕机构账号、深耕垂直圈层、深耕区域下沉，以及三大扶持帮扶V成长计划——V扶持、V学院、V孵化，帮助MCN内容创业者和生产者“强筋壮骨、磨刀霍霍、拓展地盘”。
现在女性用户的消费习惯是先种草，再搜索购买。小红书在引导用户购物方面提供了如此重要的消费决策部分。只要用户数量足够大，微博的广告变现模式就成立了。
曲芳认为，小红书的商业化才刚刚开始，证明这里有巨大的商业潜力没有被挖掘。“现在我们就像一座金矿，很多人想挖金矿，这对我们来说确实是一个很大的挑战，我们必须加快步伐”。
在莫克汀看来，小红书目前的发展模式值得肯定。但只有在寻求内容变现的过程中，找到内容质量和商业化的平衡点，才会决定能否走得更远。比如通过设置更多的人力甚至技术审核机制，挖掘更多的商业潜力，让小红书的价值最大化。
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