国庆假期过后，“小红书真害人”这个关键词上了热搜。毕竟旅游的时候，大家或多或少都会参考小红书的攻略，但问题是，你在小红书上看到的那些美丽的旅游地和私人的少数民族景点，真的像博主分享的照片吗？
有可能粉色的沙滩只是一片荒野，而隐藏在大海深处的蓝色小屋，让人看不出精致画面与真实画面的反差。一个博主的吐槽引起了连锁反应，于是粉丝们才发现，或许小红书的“出轨”早已无处不在。
有滤镜的小红书是谁的人生？
小红书的口号是“标记我的人生”。真正的分享是小红书社区的核心，也是一切“种草”的本源。因为这种独特性，小红书一度快速成长。18-19年，小红书用户数在短短一年内从1亿突破到3亿，甚至被称为中国版Instagram。
然而，随着用户的激增，内容管理的问题也随之而来。首先要吐槽的是小红书的假钞。正常情况下，用户根据自己的经历来分享日常生活，这是没有问题的。但如果笔记的分享不是基于真实体验，而是一种与商家合作的付费行为，这种付费服务或产品推荐就不再是真实的分享，而应视为广告行为。但当时很多博主对内容分享避而不谈，小红书也没有严格区分广告和笔记。
另外，小红书里的内容笔记一直让人觉得“真假难辨”。小红书中的大部分博主似乎都在过着这样美好的生活:五星级酒店的下午茶，风格各异的奢侈品包，每天在网络名人里的照相亭打卡…
编辑搜索地图这张看似精致的照片背后，也被媒体曝光为“黑色笔记本”。通过在网上偷图、购买闲鱼的大牌护肤品空瓶、“小红书素材包”等方式，可以伪造虚假的小红书笔记，甚至可以制造出名人、小姐等各种人物。在小红书里，人物的设定尤为重要。最近曝光的“作弊”不过是博主为了呈现自己精致的生活而强加的“滤镜”，因为它对小红书内容的曝光有着关键性的影响。小红书发展之初，是一个通过UGC分享导购的平台，专注海淘的经验分享。其目标受众是有海外购物习惯的女性，消费定位会相对更高。
时至今日，小红书的发展依然以这种精致生活为核心，不断融入更多新的消费感受。所以在小红书的内容机制上，不同于Tik Tok通过信息流直接刷出内容的方式，需要吸引标题和封面图片来吸引粉丝浏览。
就像朋友圈一样，精致美好的东西一定会引起人的欲望，而这也是博主们绞尽脑汁给图片加滤镜，甚至给自己的生活加滤镜的原因之一。
和内容商业，小红书很难取得平衡。
对于精致的追求，这就给了小红书一层滤镜，而当种草和广告的界限越来越模糊的时候，这就是小红书让人感觉“真假难辨”的终极原因。
但本质上，内容和商业之间有一种天然的博弈。为什么这么说？因为小红书属于社区网站，自然和门户网站不一样。
以微博和小红书的区别为例。通常一个平台上有“写内容”和“看内容”的人。微博上面，写内容的人和看内容的人没有很强的互动。比如，明星是微博中最受关注的“内容创造者”，而粉丝通常扮演的是“内容守望者”。
但是在小红书里，这种情况就不一样了。博主甚至业余爱好者可能既是“作者”，又是“读者”，两者会相互转化。
所以，如果小红书内容过于商业化，大部分用户会成为“内容阅读者”，失去创作激情；如果小红书的内容过于社区化，早期就会变成豆瓣、天涯、纯用户那样的社区。没有商业资源的流入和变现，社区最终会降温甚至崩溃。
所以在内容和商业之间，两者必须保持在同一个天平上。作为运营商，小红书要想办法把这碗水端平，让社区一直“活”下去。
那么小红书过得怎么样？事实上，小红书一直在努力杜绝博主“擦边球”打广告的做法。今年4月，小红书推出社区公约，要求博主走蒲公英官方平台接收业务订单。即使是普通的小合作，也需要在文案中注明利益关系。
属于广告的笔记中会出现“广告”字样。而且这半年有博主透露，小红书在内容上增加了更多的人工审核，以减少“擦边球广告”的出现。
这是小红书对“商业内容”的经营，而对于博主打造的“社区内容”，小红书试图通过增加对业余博客主流的倾斜，将平台属性从“美妆”转向“综合生活”。从去年开始，经常用小红书的朋友可能发现了。现在打开小红书，首页推荐的不再是头部KOL，更多的是一些业余博主的生活笔记，比如情感、装修、美食等。，而且其流量的分配机制也向这些业余博主倾斜。
这也和小红书上商业平台的决策有关。有小红书博主透露，虽然大家都觉得小红书种草广告多，但其实很多品牌还是喜欢只有两三千粉丝的业余博主。他们要的是看起来的“真实性”。
从小红书的垂直KOL分布也可以看出，除了时尚、美妆，其他领域的KOL数量也在逐渐增加，而小红书在内容经营上的这种变化，其实也是“商业”对“内容”影响的一种表现。小红书在努力平衡内容和商业。还有其他的商业变现方式吗？
当然，总的来说，“擦边球广告”最终并不能完全杜绝，而在博主管理上，添加“生活方式全面”的博主只是小红书尝试的方向之一。基于“种草”而诞生的小红书，不可能也不会失去“种草”的属性。
所以笔记上面的滤镜可能很难完全消失，除非用户自己也厌倦了这种分享。毕竟小红书还是一个内容导向的平台，博主会主动生成用户喜欢看什么的笔记。
既然如此，小红书除了接广告还能走什么样的“变现”之路？
电商是个不错的选择。事实上，以“海淘笔记”身份诞生的小红书，在2014年获得首轮融资后，也已经向电商方向发展。
小红书的“种草物业”和“电商平台”可以是一个完美的闭环嫁接。理想的情况是，消费者可以看完小红书的种草笔记，然后立刻在小红书城下单。
但小红书自营的跨境电商平台“福利社”走得并不太顺利。由于缺乏电商经验空，平台供应链、人才、货源真实性等问题频频爆发。此外，随着阿里等跨境电商平台的强势扩张，小红书的“福利社”即使引入第三方平台和品牌商家进行补充，仍未达标。
根据公开报道，小红书在2018年和2019年的电子商务GMV目标没有达到目标。另有数据显示，2020年，小红书广告业务收入约占其总收入的80%，电商业务收入约占总收入的15%-20%。
在这种背景下，小红书保留了作为平台核心的“种草”属性，但并没有完全走上“电子商务”的发展道路。但小红书并没有完全放弃电商，而是开始尝试在社交电商平台上通过直播寻找增量。
这种社交平台电商的模式实际上已经在Tik Tok、Aauto Quicker等平台得到了验证。无论最终能实现多少gmv，直播都是电商销售中最高效的流量变现方式之一。
去年4月，小红书直播正式上线，邀请吕做了第一场直播秀，噱头十足。但从目前的发展情况来看，小红书短期内还无法孵化出维娅、李佳琪这样的头部主播。要和头部电商平台竞争，只能走差异化的道路。
小红书目前仍被称为头号种草机，具有垂直、女性、活跃度高、粘性强的特点。其中90后用户数量超过70%。小红书只有一个，这是小红书的优势，而千千数百万普通用户也是小红书的核心价值。能否利用好这个庞大的用户流量，无论是作为博主还是播报员，都可能是小红书的下一个突破点。
