十一假期已经结束，双11的品牌布局已经全面开启，各大平台陆续发布了官方推荐的营销方式。
以小红书平台为例。节前开了三场直播，可谓干货满满。要点是:
舒虹KOL品牌合作营销
成长品牌小红书营销
高级品牌小红书营销
相信看完直播的朋友们已经先发制人，开始布局小红书赛道了。没赶上直播的盆友不要慌。小舒已经给大家布局好重点了。快来欣赏吧~
本文图片均来自小红书官方今年的小红书双11营销重在“抢眼球”。在消费需求旺盛的双11，每一次关注都更容易引导用户达成交易。
如何抓住注意力？
把握用户的搜索偏好
用户的搜索偏好就是品牌的种植方向。据小红书官方统计，用户日常搜索呈现多元化趋势，但在电商节期间，美妆、时尚、美食仍是主要品类，这是前期选择品牌、抢占赛道的关键。
明确用户消费决策
小红书官方数据显示，电商节预热期间，用户已经在做消费决策。
以618为例，美妆品类搜索明显增加，搜索高点与平台预热、大促、爆点高点一致，需求极其丰富。
因此，品牌需要根据用户的消费决策，提前占领品类、功效、产品等关键词，在产品预热阶段满足用户的搜索需求，抓住用户心智。
至少提前一个月布置种草内容
既然用户的消费决策是提前做的，品牌就要跟着用户的节奏走，品牌合作笔记要在电商节前一个月布局。
电商节前期种草，内容沉淀多，投放效果好，对于抓住用户心智，影响购买决策非常重要。
跟上最新的平台政策。
以前20%的博主商业笔记占正常笔记的20%。双11活动期间，官方说，放开商家下单比例，博主品牌可以随便下单，好好种草。
借助小红书的官方业务工具
种草远远不够。借助商业产品，可以放大内容价值，提高植草力，最大化植草效果。
在直播间，官方分享了小红书创作者商业合作平台蒲公英，整合了“品牌合作”、“带货电商”、“新品试用”三大业务模块，为品牌提供种草特色的营销服务。
另一个是薯条，作为流量协同广告流量产品，简单理解为付费推广工具。其优势在于信息流推荐页面以个人笔记的形式展示，不太商业化，更符合小红书社区的定位，更容易让用户付费。
说到这里，需要提醒大家的是，官方的商业工具是指通过蒲公英进行KOL投放。这个过程就是先找人，再确定意向，最后合作。
这里有个问题。我们选的人能接的概率不高。再加上预算有限，所以我们不能无限量下单。一次又一次需要很多时间。
所以一定要注意控制时间，尤其是双11这样的各大电商节点，时间就是金钱。也可以考虑找机构合作，过程会顺利很多。
成长品牌营销的焦点
对于成长中的品牌，他们想做双11，但又担心打不过大牌。
其实根据小红书平台的特点，最主要的合作形式是KOL推广，KOL隶属于多种圈子，大牌不会全覆盖，完全不用担心。
不，官方已经给出了一个成长中的品牌，以及如何抓住注意力的四个真言:
营销要趁早。
把握好双11的整体发货节奏，在不同的时间节点提前做好策略。
出价然后跑。
时刻关注点击率和出价，关注有效的互动和转化，从而决定什么样的笔记更适合什么价位。
从图中给出的官方建议来看，不同类型的笔记可以承担不同的角色。例如，用于转换的票据可以提高出价，占据更有利的位置，以一次驱动转换；而种草的笔记是扩散的，不一定会直接带来用户购买，不如用更低的成本来投放。
这里需要注意的是，这种策略本身没有问题，但其适用性需要警惕。官方的建议适用于成长型品牌，但我们如何定义成长型品牌？至少不会是新成立的品牌。
众所周知，新品牌的普及还没有开始。用户看到“转型笔记”是不可能下单的。相反，这是一个更广泛的“种草笔记”，可以帮助品牌形成初步印象。所以在投标优化方面，还是要结合自身实际情况，多方面考虑。
搜索不能少。
搜索是提升品牌话语权、影响用户心智的关键路径。越来越多的用户使用小红书作为搜索工具。通过搜索寻找内容是小红书用户的重要路径。
所以，投什么样的词，如何投性价比，极其重要。具体怎么做？
首先，要根据消费者的属性，适配不同场景的搜索词；然后，将多个创意绑定在一个单元下，利用系统优化选择点击率高的笔记。最后根据其余场景，补充不同类型的文字，达到站内聚集，流量溢出的效果。
盯着账户。
账户方面，需要及时跟进，根据阶段性投放数据和结果，调整投放策略，包括投放形式和投放时间。
高级品牌营销焦点
高级品牌的营销博弈比前两者更复杂，为抢眼球而采取的侧重点也因产品阶段不同而不同，主要表现为:
把握小红书的转型决策环节
品牌通过种草笔记和爆料文章，触达用户，影响其消费决策，使其在小红书/淘宝店铺搜索，再在店铺浏览，最终实现付费购买的目的。
这是最简单的转化链，也被称为小红书的消费决策漏斗。只有对整个转化链条有了全局的把握，才能更好的实现下一步。
认识到爆料故事对淘宝转化率的重要性。
从第一篇小红书的转换链接可以知道，爆写和种草可以最大程度的打开上漏斗。原因是爆款写作可以对搜索有贡献，相应的笔记阅读量会在小红书站直接转化为品牌搜索，与淘内搜索趋势高度协调。所以我们可以大胆推测，爆款的写作笔记会直接带来极大的转化可能性。
分解模型
那么如何创造一个爆炸性的故事呢？这里有一个创建破故事的模型:根据不同的进阶标准，选择不同类型的互动笔记，结合自己的预算，测试文章数量，最终选择最佳方案。
整体交付节奏
爆炸可以带来蜕变，但不是万能的。把握整体投放节奏仍然是有效投放的关键。
在合适的阶段匹配合适的标的，整体遵循“内容先行-深度影响-破圈冲刺”的逻辑链条，在自己的预算内制定竞价策略，才是最安全的。
直播最后，官方还列举了小红书红象90膏新品的营销推广案例，分析了“人群洞察-产品打造-响亮故事-抢赛道-快节奏”的整个营销流程。由于文章篇幅有限，不一一展示。有兴趣的小伙伴可以拿到官方完整的PPT课件自行查看。
领取方式:关注“火烧云数据土豆研究院”微信官方账号，回复“小红书双11”。
好了，这次分享到此为止。如果您在小红书的营销和投放过程中遇到任何问题，欢迎咨询火烧云数据土豆研究院。火烧云数据帮助品牌实现有效投放、私域流量运营、优质笔记创作。
