说到老玉泉鸭脖，相信很多福建本地人都会忍不住流口水。老玉泉鸭脖是稻田里最好的生态鸭，肥美的肉质，优质的天然香料，配合传统秘方精心调制的22种香料，酥脆有嚼劲，回味悠长。
尤其是老玉泉的椒盐鸭脖干，简直就是宅着看剧的必备零食。当然，除了椒盐鸭脖干，老玉泉的其他产品也很好吃。可以根据个人口味和喜好选择。
虽然老玉泉的东西都好吃，但是在眼花缭乱的消费市场，再好的产品也要懂得一些宣传推广的方式。否则，仅靠线下口碑，仅靠熟客回购，很难把品牌做大做强。在这一点上，老玉泉与时俱进，通过小红书等社交媒体平台不断扩大品牌知名度。
梁群有幸邀请到老玉泉推广相关负责人分享老玉泉产品在小红书平台的推广效果和经验。以下内容相当干货，建议做精:
老玉泉2021小红书推广计划于今年1月启动，这也是老玉泉与梁群的首次合作。第一次一共投放了20个素人+达人号，预算10000元，1000元样品20个。
推广效果:2月初至3月中旬，陆续投入使用，其中赞、集、评4篇500多，1篇1000多，1篇5000多，拉动3月30~40%的店铺搜索端口流量，直接相关产出预估5~6w元，预估产比5。新搜索词:老玉泉熏蒸馆。
3月上线两次，预算2万，80+业余+达人。到4月10日，已有20人下水。
推广效果:500张以上的文章2篇，1000张以上的文章1篇，10000张以上的图片和评论1篇，被赞，被收藏，被评论，爆款文章出现当天搜索提升300%。后续效应预计持续一周，逐渐消退。
转化率对比:3月店铺平均转化率:10.29%；4月第一周转化率为9.02%；10.57%的爆炸物品出现在14日；15日8.97%；16日9.18%；17日9.7%。直接影响的搜索端口转化率维持在同行的1.3~1.5倍。因为爆文的大量搜索，寿桃的推荐流量提升50~70%，转化率从2.5%提升到4.8%。
通过这一波推广，大约可以有5000 ~ 6000的新客户被打上店铺相关的标签，后续的支付端口也可以源源不断的到达。
关于美食品类，老玉泉推广负责人总结了一些和小红书达人合作的经验:
首先认清自己，了解当前客户的画像、年龄、性别、职业特征、日常喜好类型，根据这个画像选择有影响力的小红书账号。目前小红书的数据端口还没有完全开放，可以直接找爆款文章来扭转大部分用户的喜爱趋势。
在选好之前，先确定三个方向:视觉方向、标题方向、评论交互方向。
视觉方向:小红书90%的用户都是视觉生物，对各种美好的事物都有着强烈的向往。因此，当选择否时。v，要看他们拍出来的照片有没有这个基本素质，比如角度，滤镜，光线，搭配等等。好的视力是成功的一半。
标题:醒目的标题更容易让人点进去，蹭热点，蹭大牌，蹭节日等。，而且学习UC的标题党套路更容易吸引用户进来看完。一个好的标题可以把爆款故事提升到一个更高的层次。
评论方向:所有爆款文章必须有1~3条神评论。理论上，这个评论能导向店铺或者产品类别是最好的。互动率高的文章会原地爆炸。一些套路，比如宝宝三连抽送XX，小号评论时事热点，留图不出店，嫁给XXX；放不放图，天天XXX等等。容易产生共鸣和互动，赞一下提高互动率。
其他细节:选题和关键词品牌词植入。小红书里有很多和我们产品相关的话题属性。在布局人才和业余爱好者的时候，要有一个目标，保证每一个话题都能有机会展现出来。尤其是核心相关话题，抛出爆款文章来占位置。如果品牌词可以嵌入图片，那最好。如果体现在文章内容上，就很容易被贴上营销标签。文章不会爆，但是一定要带核心关键词，比如我们产品的“风干鸭脖”。
非常感谢老羽泉推广负责人的无私分享。通过内容的分享，相信能让更多的品牌知道小红书平台的推广对于品牌和产品转型的重要性。在与达人的合作过程中，笔记的精致度、美感和话题性对爆料故事的成功起着至关重要的作用。此外，及时的评论引导也是爆款文章的“助推器”；而品牌关键词的植入，也要学会“手下留情”，争取更多的品牌曝光。
那么，第一期的小组案例分享到这里就结束了。之后，集团将继续邀请部分优质品牌商家分享社交媒体平台推广的经验和品牌管理的精彩故事。敬请期待！
来源:梁群星球
编辑:老七来源:老玉泉
