本文来自微信微信官方账号:易娱乐观察，文/大艺人。
芒果TV《大黑仔》《乘风破浪姐姐》又来了。
为了抢占2021年的开门红，视频网站不惜一切代价将旗下平台的顶级项目推到第一季度。在这里，来自爱奇艺和腾讯视频机构的近200名小弟们正在不断地相互掐架，而另一边，第一波“爆款”势能不出意外地被“姐姐”成功拿下，芒果TV《乘风破浪姐姐第二季》新话题由“黄晓明网络”打造。
依托于“郎姐”的势能，芒果TV背后的芒果超媒在整个2020年几乎可以说是风头正劲，尤其是芒果TV在2020年的强势表现。芒果超媒也凭借年中抢眼的半年报，市值再创新高，突破千亿大关。QuestMobile数据显示，截至2020年9月，芒果TV MAU为1.9225亿，而DAU为4.199亿。
《乘风破浪的姐姐第一季》剧照更何况，与爱奇艺、腾讯视频、优酷甚至哔哩哔哩都无法摆脱亏损的尴尬不同，芒果TV在包装成上市公司之前就开始盈利了。虽然也有国企的加持，但作为商业公司赚钱永远是硬道理。
芒果TV在盈利的同时，也做了真正的内容爆款。今年的《乘风破浪的姐姐》和《以家庭的名义》更是让其成为综艺节目和剧集中的佳作。
除了继续加大自制原创内容的投入，电视也在尝试基于芒果超媒体本身的媒体零售，打造新的内容电商平台。
在多渠道大幅补充资金和弹药后，芒果TV显然以更加凶猛的面目成为了国内视频流媒体行业最大的阻击者。无论是更有针对性的自制内容，还是内容电商的突然发力，国内长视频格局都可能开启新的竞争篇章。
01级Hulu来自网飞式原创自制，芒果TV赢得稀缺赚钱能力。
无论是在中国还是在国际市场，视频流媒体的竞争日益激烈。
经过近十年的优胜劣汰，国内市场终于形成了“爱优腾”三足鼎立的格局，但这种局面并没有尘埃落定。今年受到了竞争对手的强烈碰撞。原本处于第二梯队的芒果TV和哔哩哔哩凭借各自的优势开始加大马力，吹响了向第一梯队宣战的号角，战斗力十足。
如果说国内外长视频在目前的发展阶段有什么共同点的话，那么烧钱做内容和赔钱大概是最相似的。
目前，网飞已基本实现账面盈利，但自由现金流仍在计划中。继续借钱扩充内容库一直是既定策略。至于其他后来者，他们仍处于大量投资的阶段，迪士尼预计其流媒体业务明年将出现亏损高峰。
2020迪士尼投资者大会宣布50多部新作品这种情况在国内市场更加明显。虽然爱奇艺、腾讯视频、优酷在过去的十年里迅速完成了原始用户积累和市场教育，但仍远未盈利。
多年的高亏损甚至已经开始让外界质疑付费订阅视频平台商业模式的可持续性，各平台都在想尽办法增加收入。最典型的就是爱奇艺，今年终于开始涨价了。
但是，芒果TV显然是另类。2018年，其被一家同样名为快乐买的上市公司收购前披露的业绩显示，成立四年的芒果TV在2017年扭亏为盈，盈利近5亿元。
即使从当时的财报来看，复杂的成本摊销使利润数字最大化，但成功上市后，芒果超媒一直保持盈利，完成了多项对赌承诺。
2020年10月30日，芒果超媒发布2020年三季报显示，第三季度营收36.97亿，同比增长15.05%；净利润5.09亿，同比增长197.41%。
得益于2020年以来的季度营收和利润增长，芒果超媒体市场今年突破千亿大关，成为今年市场上少有的娱乐媒体投资标的。
相比爱奇艺和腾讯视频，芒果TV所在上市公司的业务构成显然要复杂得多。
芒果超媒业务范围2018年，以芒果TV为核心的“芒果超媒体”正式亮相。从财报来看，芒果超媒体有三大业务:新媒体平台运营、互动娱乐内容制作和媒体零售。新媒体运营依托芒果TV互联网视频，采用广告、会员付费、增值服务三种变现方式；零售媒体的主体是电视购物、多屏、多渠道、内容电商、网络名人带货。
相比爱奇艺和优酷热衷于网飞，芒果TV其实也有类似的国外比较对象。
早期的Hulu实际上是传统电视台自我革新的产物。它得到了环球和迪士尼等传统公司的投资，可以优先使用大公司的内容资源。很长一段时间和芒果TV一样，享受着电视网优秀内容的红利。近年来，为了应对竞争，也开始转向流媒体平台的自制模式。
芒果TV的早期发展无疑得益于湖南卫视背靠的天然内容库。借助湖南卫视输送的海量头部节目和热门IP，芒果TV作为“版权搬运工”，迅速完成了用户的原创积累。
2020年12月9日，芒果超媒发布公告称，拟与湖南广播影视集团续签电视节目信息网络传播权购买协议。根据这份协议，芒果TV与湖南卫视每年的版权交易费用将保持在5亿左右，双方甚至取消了之前每年增加10%版权费用的模式。很难想象其他任何平台能在版权采购上获得如此的成本优势。
2019年，芒果TV和其他平台一样，进一步开始关注原创自制内容的创新。2019年上半年，全平台前10的综艺节目中，芒果TV一下子占据了7个，包括《明星大侦探》系列、《妻子的浪漫旅行》系列、《密室逃脱》等新综艺节目，使得其2019年上半年会员收入直接达到7.86亿，付费会员超过1501万，较2019年初增长426万。2019年，芒果超媒体营业收入125.23亿元，广告业务、会员业务、运营商业务均实现快速增长，会员业务增长超过100%。
《密室大逃脱》剧照在国内长视频内容领域，综艺和剧集一直是两张王牌。芒果TV几乎直接继承了湖南卫视的综艺节目制作优势，并通过网络进一步放大了这一优势。
除了综艺节目，芒果TV也开始积极将战火延伸到爱腾优长期聚焦的精品剧。
在影视剧的结尾，芒果TV对爱优腾并无优势，但短期内这种格局有所改变。2020年第三季度，长视频整体剧集呈现下滑趋势，但芒果TV却逆势上涨。2020年第三季度，在《以家庭的名义》等热门剧的带领下，芒果TV实现了平台剧有效播放量30%的增长，但市场份额不足5%。
这种逆势增长也印证了芒果TV在内容制作上的投入。
据芒果超媒报道，湖南卫视和芒果TV拥有32支综艺团队，自制综艺占比高达80.36%。在自制剧方面，今年芒果TV坚持“自建工作室+外部战略工作室”双管齐下，推出了“新芒果S编剧导演计划”。自有影视制作团队12个，战略合作工作室15个。
盒子工作室制作的《明星大侦探》系列换句话说，爱奇艺和腾讯视频今年已经开始推D2C全面自制战略，芒果TV也已经开始实践，并且已经形成了相当的规模，取得了一定的成绩。这也让芒果TV的内容成本长期保持在一个相对健康的状态，投入产出比也很可观。
对比网飞和国内四大视频平台的单用户内容投入产出比，可以发现芒果TV在这方面优势明显，甚至超过了网飞。
此外，在优爱腾和字节跳动都在争夺的PUGC领域，芒果TV早已布局，“大芒果计划”早早启动，一档微短类的综艺节目和剧集也在陆续上线。
接近白菜价的内容获取成本和良好的原创自制能力，让芒果TV异军突起，成为新一波视频流媒体混战中最引人注目的一个。但从今年芒果超媒体在融资和电商领域的布局来看，其野心显然远不止在流媒体领域赚钱。
02 Laharie加盟，新品对标小红书，芒果TV第二曲线刚刚上路。
除了主业本身的盈利能力，芒果TV的找钱能力并不逊色于那些金融技能傲人的互联网公司。
早在2019年，芒果超媒体就通过定增引入了中国移动旗下的中移动资本和中国人寿，融资规模达20亿元。中移动资本持股比例为4.37%，仅次于大股东芒果传媒。其实背后是中国移动想抓住5G时代的技术红利。
其实不难看出，芒果TV的每一次现金流补充，往往都意味着一次战略扩张的开始。
2020年9月初，芒果TV首次披露了新孵化的视频内容电商平台“小芒果”的信息。这个新平台的详细信息在湖南广电的“电子商务中心招聘说明”中给出。小芒电商主要提供基于短视频的内容创作和分享以及推荐种草的电商购物平台特色。
“电商中心招聘宣讲会”现场图紧接着，9月27日，芒果超媒体宣布拟融资45亿元，其中40亿元将用于丰富版权库的内容资源。同一份公告中还提到，第一大股东芒果超媒是上市公司未来发展的重要战略资源，拟通过协议方式转让其持有的芒果超媒9364.79万股，占公司总股本的5.26%，市值60亿元。
两个月后，市场得知芒果超媒体引入的第二大股东原本是阿里。就在阿里入股正式获批的关键节点，芒果TV内容电商平台小芒果也于12月15日正式测试上线。
虽然还在内测期，但从目前上线的“小芒”电商产品介绍页面来看，明星生活、专业KOL分享、综艺节目、种草等关键词，意味着芒果基于对综艺和电影的自控能力，选择了从明星资源切入电商。目前，、、阿达、范、张大大等明星和湖南卫视艺人已入驻小芒平台。
观察整个产品形态，第一反应让人想到“第一个种草的社区”的小红书。
此外，芒果TV独家热门内容如《大侦探》、《密室逃脱》、《天天向上》等芒果TV长视频内容、各种明星官方周边、明星同品类等商品均已上线。此外，还有Tokidoki、变色龙等知名潮玩品牌。
小芒内的周边及潮玩好的艺人资源积累和独家内容的确是内容电商的基础，但术业有专攻。单纯依靠明星的知名度来带货，绝不是一劳永逸的方法。
之前《乘风破浪的姐姐》在Tik Tok直播间奋战，最终只取得了28件371.9万元的销售额。节目的超级热门话题并没有直接转化为产品销量。
靠内容带货的路，可能比想象的要艰难。
当然，不管路有多难，我们都要走下去。长期以来，在广告和订阅付费之外，寻找可靠的第二收入来源一直是视频流媒体的期望。
爱奇艺曾花重金收购一家游戏公司，希望获得像腾讯或哔哩哔哩这样可靠的“摇钱树”。但是，做出爆款游戏的概率其实比热门剧低很多。阿里电商背后的优酷，其实也想做带货长视频，但当作为主业的内容已经偃旗息鼓，更别说衍生业务了。
难怪湖南广播电视台董事长张华立在此前的网络视听会上直言:“从表面上看，有产业结构的客观原因。我觉得深层次的或者传统的长视频体系缺乏商业创新的敏感性，没有饥饿感。”
所以在主营业务还能赚钱的同时，芒果TV也加快了更多收入来源的探索。
而且在电商领域，小芒并不孤单。芒果超媒现有电商平台快乐买将对接小芒果电商，帮助新平台完成上线。这种模式基本上是芒果TV在复制之前借助湖南卫视的资源打入流媒体行业的内部案例。
快乐购官网截图只是这一次，芒果TV显然有了更可靠的外部资源——最擅长电商的阿里。
芒果超媒体称，阿里与芒果将在渠道、流量、IP、内容等领域达成更深层次的战略合作，这也将有助于公司进一步完善逻辑自洽的商业生态。流量，IP，内容可能是其次。对于电商来说，渠道或者供应链管理可能是小芒更看重的资源。毕竟这样的基础设施建设靠自身很难在短时间内形成规模。借助阿里的电商网络，小芒可以真正实现冷启动和第一波用户积累。
正如张华立在小芒内测前接受媒体采访时所说:“目前，广告主倾向于品牌内容化和人格化，从而优化营销结构。5G时代，下一个视频互联网行业是升级版的新电商。”
现在无论是直播还是电商的短视频流，都是风口。芒果超媒体可能找不到李佳琪这样的天才，但内容电商反而可以为每年大量生产线生产的MCN新人提供一个新的展示渠道。毕竟现在的影视内容制作根本吸收不了这么多新人。某种程度上，今天的直播带货流也不是一种表演。
但在对外宣传方面，小芒APP并没有高调出击。追溯到2015年和2016年湖南卫视的跨年演唱会，我们竭尽全力向大众宣传芒果TV的诞生。然而，拥有第二条增长曲线的小芒APP在2020年底上线，却没有在跨年演唱会上露面。或许是芒果TV对现在的“新电商”还没有足够的信心，又或许是即将举办的大黑仔《乘风破浪的姐姐第二季》。
《乘风破浪的姐姐》招商会在内容上启动“芒果季风计划”，在业务拓展上开发“小芒果”垂直电商平台，与之前张丽华在网络视听会上给出的“芒果计划”相对应。
进入行业第一梯队的竞争后，很大程度上，一部剧的成功与否已经不那么重要了。能否保持稳定的优质内容供给，形成多元化的营收，其实是考验下一个十年视频流媒体平台的关键。至少目前来看，芒果TV给出的方向足够明确。
