资料来源:红星资本局
原标题:“3元买爱情”的盲盒生意:店家计划靠口红和饮料赚钱，专家称不易实现。
记者|余姚腔雅铣
“1块钱的钱，可以摆脱账单，3块钱的钱，可以买到爱情。”最近，“账单盲盒”和“账单便利店”成为网络热门话题。
在“敬老院”的摊位上，放着两个装着卡片的盒子，里面有很多男孩女孩的联系方式。只需花1元钱，就可以拿走异性的联系方式或者留下自己的。
红星资本局了解到，这种新的交友方式叫做“脱盲盒”，通过脱盲盒匹配交友信息。如今，它在年轻人中很受欢迎。
李欣和三个舍友搭的“脱盲箱”小摊位，一夜400元入账；今年8月，石先生在成都开了一家便利店。自开放以来，已储存了1400粒胶囊。据说一个月就撮合了7对情侣，生意非常火爆。
但是，光是脱单胶囊，并不能维持一家便利店的营收。
在石老师的规划中，托丹胶囊是一个负责前期引流的产品，以“3元可以买到爱”的口号吸引用户到店，然后进行一些“配套服务”，这也是未来的空营收增长。
现在“单身经济”的市场在高速增长，这种脱单的“月子办公室”和便利店正在收获大量的流量。然而，如何实现收割后的流量，也成为便利店普遍面临的问题。
便利店里的顾客
《盲盒恋》大热
大学生摆盲箱摊，去400块一晚上。
“想脱单吗？里面都是微信号，一元一个，一元一个。”在广州天河区街头夜市，一位摊主正在销售“无单盲盒”，摊位名为“月老办公”。
在“老人办公室”里，有两个盒子，里面装着卡片，上面有很多男孩女孩的联系方式。只需要花1元钱，就可以把异性的联系方式拍下来，或者留下自己的联系方式。
晚上8点，在厦大的操场上，大学生李欣和三个室友准时摆好了“脱盲箱”的摊位。
告诉李欣红星资本局:“起初，我在Tik Tok刷视频。我觉得挺新奇好玩的，就和朋友一起开始了。”让她没想到的是，同学们对脱盲盒的想法接受度很高，生意非常火爆，一夜之间就以400元入账。
单盲盒展位开始流行。网络配图据Tik Tok截图
在Tik Tok、微博等社交平台上，“摆脱盲箱”的话题越来越热。“就像打开了一个爱的盲盒，充满期待”，一位网友在打开盲盒的话题下说。
与低成本、低门槛的“盲盒”不同，“便利店”更像是一种高级游戏。
今年8月，七夕前夕，石先生的“下订单便利店”在成都市区某商场开业。便利店里的“交换信息的盲盒”有统一的标准和样式——交换信息的胶囊，价格也提高了。存放交换信息的胶囊要29.9元，拿走异性的胶囊要3元。
成都一托单便利店
从“失恋博物馆”到“脱单便利店”
有经营者说一个月匹配了7对情侣。
石先生告诉红星资本局，在“拿下便利店”之前，他已经积累了很多在外地经营失恋博物馆的经验。疫情期间，失恋馆人气一落千丈，石老师开始思考转型。
据报道，中国南京首家失恋博物馆于2019年底倒闭，开业三年接待游客10万人次。但因为门槛太低，很快被复制，市场已经非常饱和。
成都一座失恋博物馆
“生意很火爆。开业至今，已储存1400粒，成功配型7对。”石先生告诉红星资本局，脱单的便利店主要是针对“96-00”的年轻人。在石老师看来，这个群体对脱单、盲盒的概念接受度很高，愿意主动尝试。
更重要的因素是年轻人对于脱单和交友的需求。从国内前三的社交软件用户数量也可以看出年轻人强烈的社交需求。截至今年6月，陌陌、Quest、soul的注册用户数均突破1亿。
“找伴侣是年轻人的通病，包括我自己。每个人的社交圈都很窄，”石先生说，他指的是做便利店的初衷。在他看来，便利店是一个提供交友信息的平台，用户可以根据自己的要求匹配信息。
对于定价策略，石老师与“脱单盲盒”的展位有着不同的看法:“脱单胶囊的价格只需要3元，低价可以让用户更活跃，带走更多的胶囊。有的人曾经在店里买过几十个。”
填充有三个壁的单个胶囊
石先生认为，便利店本身与交友信息不匹配或不匹配，是其与传统交友产品最大的区别。
“3元钱买爱情”生意
经营者想靠卖口红和饮料赚钱。
红星资本局注意到，除了销售脱单胶囊，脱单便利店还经营一些“副业”。
38元的口红博物馆门票和50元的DIY手工口红同样受欢迎。石先生说，这些“副业”都是脱单胶囊的配套产品。此外，店内还会定期举办社交活动，如狼人杀、密室等。
红星资本局已经了解到，光是脱单胶囊是无法维持一家脱单便利店的营收的。
据石先生介绍，开一家外卖便利店，前期投入共计30万元。一个月卖的胶囊只能覆盖店铺的日常流水，营收并不多。
在石老师的规划中，托丹胶囊是负责早期引流的产品。它以“3元可以买到爱”的口号吸引用户到店，然后进行一些“配套服务”，这也是未来的营收增长空。
从目前的运营模式来看，脱单的便利店似乎还处于“萌芽”状态，每家的模式都不一样。
位于上海市黄浦区南京东路的一家便利店，定位为展厅，采用出售门票的经营模式。大众点评上一张票的价格是49.9元，网上已经卖出了400多张。厦门的一家便利店更像是酒吧，除了盲盒生意，还卖饮料和零食。
上海伊托丹便利店
石老师告诉红星资本局，后期业务会在直播和交友课程上拓展，或者为其他店铺做包装策划。这些都是以后要探索的方向。
中国大约有60家便利店。
投资机构和MCN机构仍在观望。
在小红书平台上，仅关于便利店的笔记就有826条，关于盲盒的笔记有736条，分布在济南、泰安、厦门、重庆、惠州、义乌等城市。
红星资本局查询天眼查APP发现，截至9月15日，与“拆单便利店”相关的企业只有8家，没有发现投融资记录，但注册了网站和商标。
“我们前期做了市场调研，现在全国只有60家左右的便利店。”史先生告诉红星资本局。
某头部MCN机构负责小红书资源的总监告诉红星资本局:“从已下架便利店的数量、形式、备注内容来看，没有形成大规模的营销行动。”
“这听起来太早了，也不是我们关注的阶段。”一位投资机构负责人也感叹红星资本局。
有业内人士对红星资本局表示，脱手便利店的模式仍处于前期探索阶段，盈利模式尚未得到有效验证，业务环节缺乏核心竞争壁垒。
“当市场过热时，很容易陷入无序竞争，而从另一个角度看，目前的便利店接单模式很容易被模仿，很难大规模扩张。”上述人士表示。
爱情代餐，网上盲盒，虚拟情感…
“单身经济”也有这些玩法
根据艾媒咨询《2021年上半年中国移动社交行业研究报告》，预计2021年中国成年单身人数将达到2.5亿左右。
陌陌、Quest、Soul等社交app的流行。都印证了年轻人对于“脱单”的需求。2.5亿单身人群的需求背后，潜在市场巨大。
红星资本局注意到，“单身经济”甚至催生了许多衍生产业，如宠物经济、“以爱代餐”、虚拟情感服务等。
近两年，中国情人节的《孤独的青蛙》在网络上走红。《孤独的青蛙》最早的来源其实是游戏公司HIT-POINT开发的一款手机游戏。由于青蛙的声音谐音“孤独”，引起单身男女纷纷效仿。
在珍爱网的调查显示，超过三成的90后单身表示愿意尝试虚拟情感服务，是因为好奇和感兴趣，这种形式在一定程度上可以满足情感上的慰藉。
其实，无论是虚拟情感服务，还是盲取盒，都是为了以更低的成本体验“未知”的社交方式，满足自己的情感需求。
此外，目前很多交友、网恋平台都在推出“盲盒”游戏。用随机配对代替红娘配对，让年轻人更有新鲜感。根据易观发布的《2020年度网络婚恋交友行业综合分析》，2019年中国互联网婚恋交友市场收入已达55.9亿元，预计2022年将达到77亿元。
但也有分析认为，新的玩法层出不穷，脱盲盒脱便利店的出现，更像是婚恋经济这块蛋糕的玩法。
收获流量后
你能兑现一家便利商店吗？
快速增长的单一经济市场、便利店和“老年人办公室”正在获得大量流量。
然而，低成本引流完成后，这些流量将何去何从？能实现吗？
9月16日，北京大学经济研究所教授苏剑对红星资本局表示，摘下盲盒、摘下便利店还是一个新概念，之后如何发展还很难判断。
“而且我觉得这种商业模式类似于把以前的网恋搬到线下，没有网恋那么方便，也没有网恋那么贵。”
苏剑认为，摘下盲盒，摘下便利店，并没有解决网恋的痛点，比如安全、信息不对称等。从商业角度来说，目前没有特别的商业价值。
正如苏剑所说，这背后的乱象和隐患不容忽视。
“1块钱能买到别人的微信号，电话号码，甚至是真实姓名。这是个人信息买卖吗？不违法吗？”在微博等社交平台上，不少网友质疑无盲盒玩有泄露个人隐私的风险。
四川君义律师事务所徐斌律师在接受红星新闻采访时表示，根据《民法典》第110条规定，民事权利的范围包括隐私权，如未经许可公开公民的姓名、肖像、住址、电话号码等。“这则新闻中描述的脱单胶囊，是他自愿向店主支付了他信息传递的30元，这应该是他自愿允许的。”
“我们的单服胶囊标有法律说明，建议用户写代号、昵称，不留个人电话，只留微信号或QQ号。”石先生告诉红星资本局，开店之初就考虑到了相关的法律风险。
虽然规避了法律风险，但人为风险始终存在。有网友告诉红星资本局，她在一个交友的微信群里被骚扰过多次，让她的“脱单”经历大打折扣。
“希望风头过后，这些个人信息能得到妥善处理。”在取下盲盒的热闹话题中，一位网友评论道。
