文/金错刀频道
一个20天的网络女名人，没有作品，是一个打拼了40多年的老戏骨。
不要义愤填膺，这是形容迪士尼最新IP《莉娜·贝尔》和环球影城的威震天。
9月29日在上海迪士尼乐园首次亮相的粉红狐狸凌贝儿现在是新的顶级流。
利纳贝尔
为了抢一个Lina Belle的毛绒玩具，粉丝们排起了长队，有的甚至等了7个小时。
但是，大多数人都和丽娜贝尔脱节了——打不过黄牛。
现在原价入手一台灵娜贝儿几乎不可能。只能从黄牛手里加价几倍甚至10倍购买。
更离谱的是，有的黄牛不仅要加价，还要要求“分销”才愿意卖。
换句话说，如果你想买一个灵娜贝儿，必须同时购买其他周边产品。
一个毛绒玩具，突然被玩出奢侈品的味道。
为什么这只小狐狸能让人如此疯狂？
一个
这只“狐狸”抢了威震天的风头。
北京环球影城开业时，有媒体问:上海迪士尼会受到冲击吗？
后来环球影城大出风头，上海迪士尼相形见绌。
谁也没想到，上海迪士尼乐园这么快就回到了一个城市。
刚刚打卡到北京环球影城的明星和网络名人，后脚就在社交平台上晒出了和玲·纳比尔的照片。
在Tik Tok，网友反映:“这几天刷不到威震天，全是凌娜美女。”
在微博中，凌娜百丽的热搜从出道开始就没有停止过。
在微博上，凌娜百丽的超谈内容已有超过3600万人阅读。
在以女性用户为主的小红书里，灵娜贝儿是个妥妥的“流量密码”。短短20天，小红书上关于丽娜贝儿的笔记已经有10000+了。相比之下，威震天只有6000块。
对于她的走红，大多数人认为是因为“可爱”。
那些不能阻止她的粉丝给了她一个绰号:川沙苏妲己，浦东狐狸。
有些买了凌娜百丽的粉丝，甚至会花钱找“换娃老师”让她“整容”，把她的眼睛、鼻子、嘴巴，甚至骨架都换成自己喜欢的或者流行的样子，甚至会“魅惑众生”。
来源:小红书@太湖趣学
然而，凌娜百丽的走红仅仅是因为她可爱吗？
其实早在9月17日，上海迪士尼乐园就开始了丽娜百丽的营销。
在合影时，迪士尼还安排米奇等历史悠久的老角色做绿叶。凌娜百丽胜月，C出道，网友很难注意到她。
再加上明星和网络名人的帮助，以及园区内的互动，灵娜百丽得以做出一个可爱的品牌，迅速成为园区内最火最赚钱的IP。
不仅是毛绒玩具，连灵娜百丽的钥匙扣、发带、水杯等周边产品都被抢购一空。
灵贝儿的各种周边。来源:小红书@忧郁的热带闪电猪
因为太难抢，有粉丝“一怒之下”，在关于Lingnabelle的微博下评论:“有了这笔营销的钱，还不如多买几台缝纫机，密切关注周边。”
因为缺货，价格上涨，代购变得有恃无恐:“觉得我出价高的孩子，你愿意等着没人拦你吗？”
最疯狂的时候，连黄牛都没有余粮了，有的黄牛写着“不拍，没库存”。
粉丝的狂热直接让这只小狐狸成为了“迪士尼女销售冠军”。
2
为什么迪士尼在中国“抢钱”越来越容易？
纳比尔的爆炸让很多人大开眼界:迪士尼在中国赚钱越来越容易了。
上海迪士尼乐园一直是摇钱树。
开园第一年，上海迪士尼乐园盈利；第三年，上海迪士尼乐园的年收入攀升至70亿元，成为世界上最赚钱的主题公园。
其中，最大的收入来自周边产品的销售。上海迪士尼乐园开园5年来，仅毛绒玩具就卖出了577万只！
以前这些周边产品大多来源于文学或者影视作品。
比如《冰雪奇缘》上映不到一年，仅两位女主角的公主裙在美国就卖了300多万。迪士尼连续几年在财报中提到《冰雪奇缘》对商品授权业务的推动。截至目前，其周边产品收入已达数百亿美元。
周围冻住了
现在，迪士尼找到了一种平等赚钱的方法，而且更加省力高效！
也就是像打造流量明星一样，把商品拟人化，卖得漂亮。
这样就不需要创作文学或者影视作品了。给一个人立一个产品，然后用互联网疯狂贴上“可爱”的标签来传播病毒就够了。
迪士尼是怎么想出这个套路的？
准确地说，迪士尼是从日本人身上学到了这一点。
纳比尔和其他许多类似的IP都是达菲家族的成员。
至于达菲，他出生于2002年。那时候还没有名字，只是一只普通的公仔熊，很少有人问起。
原来的达菲
几年后，东京迪士尼发现了商机。他们升级了达菲的造型，并为其设置了一个温暖人心的故事:
米妮给了米奇一只玩具熊。一天，米奇带着他最喜欢的熊去了魔法王国，坐在灰姑娘城堡前。米奇许了个愿:我希望有人能和我一起分享天堂里的快乐和兴奋——然后魔法发生了，小泰迪熊变得活了。”
听起来是不是很幼稚？
然而，就是这样一个故事，让日本人疯狂。按照这样的设定，游客买了达菲带去游乐园，默认可以视为米奇本人。
于是，他们开始争抢达菲的娃娃，排队和达菲合影。在旺季，比如圣诞节，游客如果想在东京迪士尼和达菲合影，可能要排队等3个小时。
奥司他韦
尝到甜头的迪士尼趁热打铁，让达菲到处交友。
从2010年开始，达菲似乎有了社交上的傲慢，和六个新的迪士尼角色交了朋友，比如绿猫杰拉多尼，紫兔明星德鲁，最近还有莉娜·贝儿。
达菲和他的朋友们
这些新角色也是，没有一个完整的故事支撑，只有一个人。比如灵娜贝儿，官方设定为“爱解谜爱探索”，帮助迷路的达菲，于是两人成了朋友。
随着达菲交的朋友越来越多，游客的钱包也在缩水。
在莉娜贝儿之前，紫兔星德路是绝对的顶尖流。星德路经历过两次粉丝莉娜百丽的各种疯狂。
2018年，星德路出现在上海迪士尼乐园，立刻成为迪士尼增长最快的商品。今年迪士尼推出中秋星露娃娃，上市两天就卖断货了。当时离中秋节还有一个月。为了迎合年轻人，OPPO甚至推出了“星空紫”配色的手机。
到目前为止，迪士尼以星露为主题的产品叠加起来，总高度相当于119座珠穆朗玛峰！
史黛拉兔
迪士尼还分别出售玩偶和衣服，并不时推出特殊服装，从水手服和郊游服到中国唐装和圣诞礼服，诱导粉丝在不同季节为玩偶穿上不同的衣服。
粉丝们也没有让迪士尼失望。
很多人对待《达菲和他的朋友》就像偶像化一样，就是爱他就要不停的为他花钱。
最好能在圈子里赚钱。现在迪士尼应该深有体会了。
三
灵贝儿的爆火守则在国内是学不到的。
相信像星露露、凌娜百丽这种没有故事，只靠颜值的IP，会让很多中国公司蠢蠢欲动。
但是，如果真的有人模仿迪士尼的套路，结果很可能是模仿。
《达菲一家》表面上只看其面值，但归根结底还是因为迪士尼成熟的产业链。
可爱的形象很常见，但迪士尼没有。
这个产业链包括内容生产、周边产品生产、线上线下推广等。，每一个都是大多数中国企业需要努力学习的。
最大的差距就是内容制作。迪士尼的内容实力太变态了，每个角色都可以社交傲慢到可以和其他角色交朋友互动。
2019年，迪士尼影业全球票房超过110亿美元，高于中国2019年总票房；2019年美国前10大IP掌门人全部来自迪士尼。
《杜菲家族》本身并没有内容支撑。但是，别忘了《达菲家族》和米奇关系密切，米奇是迪士尼苦心经营了近一个世纪的超级IP。
达菲和米奇
为了加强内容实力，迪士尼不仅自主研发各类IP，还在各地大胆收购。
一个经典的例子是2009年迪士尼以40亿美元收购漫威漫画，当时并不被看好，迪士尼股价也相应下跌。很多人调侃:迪士尼花40亿美元买了一个漫画人物“信息包”？
众所周知，迪士尼只是看中了漫威漫画的几千个漫画人物。
结果大家都知道。漫威漫画里的电影风靡全球，迪士尼也赚了一笔。
有了这些IP，迪士尼就敢到处建公园，不用担心群众基础。
反观国内的一些玩家，曾几何时，有一家稍微大一点的影视公司敢提出要成为“东方迪士尼”，最终都谈成了。比如华谊的电影影响力每况愈下，这样的目标看似雄心勃勃。
即使不比拼内容实力，不建主题公园，国内玩家也普遍远远落后。
迪士尼可以为达菲一家提供和谐的乐园环境，但国内玩家很难做到。
业内人士表示，这主要是因为美国主题公园的设计师一般都是戏剧出身，而中国的则是建筑和房地产策划出身。两者的区别在于，戏剧出身的人看重表演和细节，地产商更看重单位土地面积的收益最大化。
一个是在赚钱之前想好如何做好服务；另一种是先设定要赚的钱数，再反向提供服务。
可想而知谁会更受欢迎。中国房地产开发商开发的主题公园大多成了赔本买卖。
羡慕迪士尼赚钱容易的国内玩家，别忘了今天的积累是用了近百年的时间。
国内玩家不缺钱，不缺故事，不缺人才，不缺技术，有时候只是缺乏耐心和对消费者良心的尊重。
