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稻盛和夫1932年出生于日本鹿儿岛。1959年白手起家的京瓷公司和1984年成立的第二电气公司都进入了全球500强。2010年，稻盛和夫以78岁的高龄出任JAL 空株式会社社长。仅仅一年时间，破产重建的JAL就实现了大幅盈利，创下了JAL有史以来的最高利润。
稻盛和夫的《活法》一书是明达资产的每一位员工当天都能收到的公司礼物。明达资产是国内成立时间最长的私募之一。明达成立于2005年11月。对于这次私募，稻盛和夫的《经营哲学》一书不仅指出了“作为一个人什么是对的”，更是识别优秀企业的顶级培训教材。
近两年，一些依托大型地产商的建筑装饰企业因为回款不畅陷入困境，资产负债率飙升至90%以上，甚至面临退市风险。稻盛和夫早在《经营理念》中就说过，“中小企业虽然非常渴望订单，几乎是从喉咙里伸出手来抢，但在公司内部要定一个底线，不能冒险超过底线”。
华为的“奋斗导向”类似于稻盛和夫的“京瓷公司是为了追求全体员工的物质和精神幸福而存在的”。
本期券商中投小红书收集了稻盛和夫对企业管理的一些观点，这些观点也是投资者观察企业的对比清单。
一个
制造业需要抓小偷，擦绳子。
稻盛和夫:我在制造业工作。如果我提前招员工、建厂、买设备，我要等订单，但订单不一定如期而至。如果订单只有60%到70%，结果将是20%到30%的亏损，而不是20%的利润。
所以我一直主张“既要抓贼又要搓绳，即接到命令后投入设备运行”。所谓搓绳，就是事先没有准备好用来捆绑小偷的绳子。抓到小偷后，一只脚踩在小偷身上，一只手和另一只脚搓绳子，然后用搓好的绳子绑住小偷。
订单来了再放设备是不是晚了？我就是这么做的。我得到了一份确定的订单，然后增加了生产设备。那么你实际上是怎么做的呢？如果8小时的劳动时间可以完成100%工作量的订单，那么接订单会增加50%，8小时的劳动时间必须延长一半，现在需要工作12小时。
订单完成后，赢得了客户的信任，以后客户继续给150%的订单。带着这种信心，他们投资、买地、建厂、购买设备、招聘员工。结果大家复工8小时。
2
阿米巴经营，用哲学让员工变成自己的分身。
稻盛和夫:企业大了，看不清全局。我教我的员工哲学，希望把他们塑造成像我一样的人。给所有员工讲哲学，渗透哲学，企业氛围就会变得很好，公司整体就会团结起来。我们要用哲学来培养像我们这样的经营者。
组织的划分是业务的开始。如果把组织划分得太细，会盲目增加管理者的数量，但如果划分得太粗，又不能让它承担责任。因此，有必要将组织划分为能够进行独立核算的最小单位，并清楚地看到利润核算。让基层的人也知道在哪里做什么才能产生利润，其实就是增加有商业意识的人。
三
像尺蠖一样一步步来。
稻盛和夫:我不做长远打算。我常说:“今天努力，明天一定会看到，你会对它充满信心。”如果这一周你努力了，盈利了，让员工感受到了快乐，快乐地工作了，那么下周你一定会做得很好。"
实现销售很难，只是资金按计划支出，这是长期商业计划书的短板。而我用的是尺蠖法，只做一年的计划。京瓷40年来孜孜不倦地做着同样的事情，销售额超过7000亿日元。在这么长的40年时间里，孜孜不倦、持续不断的秘诀其实就是“尺蠖”管理法。
四
培养员工和客户尊重的高尚人格。
稻盛和夫:做生意最大的秘诀就是获得顾客的尊重。如果你受到顾客的尊重，就不会有讨价还价，因为顾客迷恋你的个性，所以会想“我想从那个人那里买东西，价格高低无所谓，我就从某个店买东西。”
只要创造信任，就能赚钱。不仅是顾客的尊重，还有包括员工在内的所有人的尊重。要想获得别人的尊重，自己的性格和品格必须优于他人。
五
利润率太低，前景不好。
稻盛和夫:对流通企业来说，税前利润至少要10%，对制造企业来说，至少要15%。否则，利润会被机器折旧、利息等因素吞噬。公司首先要集中精力把自己变成一个高产企业，以后的路会越走越宽。
去发掘工厂里隐藏的利润。我擅长机械，可以选择性价比好的机器。同时，如果我买了不那么好的设备，我会自己画原理图，让别人照着图样做。所以我们公司可以用比其他任何公司都便宜的设备生产产品，竞争力从一开始就不亚于其他公司。
六
强调收钱没什么丢人的。
稻盛和夫:中小企业利润率很低。坏账一旦发生，就会导致公司的危机甚至破产。因此，我们应该特别注意这个问题。中小企业往往会犯乞求客户下订单的错误，所以必须无条件接受客户的付款条件。即使对方的付款条件太差，他们还是这么认为。
虽然中小企业对订单如此渴望，几乎是从喉咙里伸出手来抢，但在公司内部还是要定一个底线，不能冒险超过底线。
七
千万不要坐飞机空
稻盛和夫:我不经常下围棋，但是在围棋中，当你扩大地盘的时候，你必须和现场的棋手下棋。如果要穿越空，会被对方拦截。多元化方面，要和自己的职业下棋，不至于死，被别人砍。我的想法是在自己技能的延长线上比赛。
比如，首先我有精密陶瓷，属于矿物结晶的范畴。所以，它并不局限于现有的电子行业。能不能进入宝石领域，或者能不能进入太阳能电池等硅结晶领域？我个人是通过一次又一次的技术研发进入其他行业的。在京瓷成立40周年之际，我们的技术研发令人惊叹，涉及各种行业。
八
走向全球的“傻瓜策略”
稻盛和夫:我把总部交给了能力出众的第二、第三任领导，自己作为领导出国。一把手去海外，部门的领导应该永远是组织里不起眼的多余人，而这种把公司里没有价值的、呆呆的人聚集起来攻击的方法，被我称为“愚人战术”。
这种“愚人战术”既能培养人才，又不会动摇总部的根基。我在创办美国公司和第二电力公司的时候也经历了这个过程。其实我根本没用京瓷的什么精锐部队。
九
定价不取决于材料的成本，而是取决于客户的认可。
稻盛和夫:“定价即管理”。有些企业在定价上有一个误区，就是认为成本低的东西就低价卖，成本高的东西就高价卖。如果进价低，也不一定要低价出售。应该按照价值来卖，这是客户认可的价值。
10
人是城堡，人是石墙。
稻盛和夫:互相信任的人在一起就相当于坚固的城堡和石墙。石墙由大石头和小石头组成。有漂亮的石头墙，大石头叠在一起，经不起风吹雨打。只有用小石头填满大石头之间的空缝隙，一座城墙才能有70%的坚固。
公司也不需要那些关键岗位上的聪明人。只有把人格高尚、没有运动的人安排到关键岗位上，公司才能顺利发展。稍微迟钝又不那么聪明的人团结起来，坚守岗位10年，20年，30年，40年。只有保护企业，企业才能屹立不倒。让持续的愚蠢变得不同寻常。
11
它是为了员工的幸福而存在的。
稻盛和夫:京瓷公司的存在是为了追求公司所有员工的物质和精神幸福，包括我。所以京瓷公司必须有高利润，成为任何萧条和风暴中坚如磐石的企业。我在前方，努力着，如果你想保护自己的生活，想创造自己的幸福，那就跟我走吧。讨厌这个目标，不愿意跟我走的人，请辞职。
我创办第二电力公司的时候，作为一个企业家，我本来可以拿到最多的股份，但实际上我一点都没有。JAL 空的重建完全一样。为什么我能以这种无私的态度投身于JAL的重建？因为“为社会和世界做贡献是一个人最高尚的品格”，这成为我坚定的人生观。我们来到这个世界只是为了磨炼自己的灵魂。对于我们经营者来说，一定要把企业经营好，让所有的员工，包括家属，放心地把命托付给公司。
编辑:战术常数
校对:赵燕
