来源:央视大国品牌
刚刚庆祝5周年的小红书，喜欢融资3亿美元。在融资名单中，电商巨头阿里和社交寡头腾讯赫然在列。
小红书历史融资表
如今，作为中国互联网一骑绝尘的两大巨头，腾讯和阿里一直在上演着争霸的戏码。这一次，两大巨头斗争的风格突然转变，两兄弟居然拿起小红书，同时加入了“一生系列”。
电商巨头阿里和社交寡头腾讯
小红书，凭一己之力，让曾经斗得你死我活的两匹马握手言和了吗？
社交和右手电商，其实是小红书一直想为阿里和腾讯做的事情——既有流量又有内容入口！
最后一年，小红书的成绩还不错。最新数据显示，截至2018年5月，小红书用户接近1亿，紧跟热门的Tik Tok应用。与此同时，小红书的创始人曲芳和毛表示，在近1亿用户中，小红书的月活跃用户数接近3000万，是一年前的三倍。
在互联网社交领域内容红利日益减少的今天，小红书的用户和变现能力实现了大跃进。时至今日，电商市场早已红海一片，足以证明小红书的“社交+电商”模式已被deus ex采用。
然而，看似风光的背后，小红书难免会遭遇“成长的烦恼”:1亿个“小红薯”能否支撑起30亿美元的估值？他还能“红”多久？
一个
明星带货的“妖道”
“如果想了解红人推荐、旅游指南、整容评价等。，去小红书APP”。这句话足以概括小红书迅速走红的原因。不同于一般的电商平台，小红书用“不电商”的态度做电商，走出了一条适合自己的“妖道”——明星红人带货。
“明星用的应该是好的。”近年来，明星发酵的“同款”一直占据着消费市场的半壁江山。在小红书的1亿用户中，女性用户占比接近90%。大部分女生在护肤、美容、时尚的过程中，都乐于和朋友分享讨论，喜欢暴露美好的事物。小红书正好击中了女生需求的痛点。在明星效应下，这个社群成为了带货的利器，同时也成为了自己独特的商业模式:
从明星名人的分享转化为优质的图片和原创内容，以及海量的推荐信息。之后吸引各路kol形成独特的UGC氛围，最终陷入以货变现的套路。实现了一个完整的“社交+电商”闭环。
更重要的是，小红书作为明星成为美妆博主的跳板，往往会让明星独立入驻。互相服务，实现良性循环，实现共赢。
2
“内容+社交”沉淀下来
2013年7月至今，小红书成立不到五年，却实现了从“寻找世界上的好东西”到“标记我的人生”的目标；从最初的市场定位到海淘化妆品平台，再到吃、穿、玩、买的生活方式分享社区，红人种草平台的大转型。
成立之初，小红书的口号是偏向于销售的“找遍天下好东西”。
在这种变化中，值得肯定的是，目标用户为年轻女性的小红书，在电商业务上很难有立足之地，但转战UGC社区+跨境电商的模式，给小红书带来了资金。
根据官方公布的结果，2015年底，小红书刚刚上线电商功能半年，即完成销售额7亿元；2017年6月周年庆，两小时卖了1亿。
凭借明星强大的号召力和内容，小红书的流量变现能力一直在稳步增长。
回顾小红书家族的历史，从内容起家的小红书做出的最正确的决定是，电商负责赚钱养家，内容负责做的漂亮。
三
“我们重视95后。”
小红书用户生产的内容中，95后生产的内容占大多数，其好玩的调性和有趣的生活方式让年轻人不断打电话。
但即使有了内容和流量这两个利器，小红书在广告上也绝不手软。在《偶像练习生》、《创造101》、《北京女子绘本》等热门综艺节目和网剧中，小红书无处不在。根据小红书广告的载体不难发现，小红书将目标用户聚焦在引领品牌口碑、喜欢接受新鲜事物、更愿意为自己花钱的95后。
当然，这些热门综艺和网剧也给小红书带来了充足的回报。艾瑞数据显示，随着计划的推进，小红书月独立设备数1月增长4%，2月跃升至20.9%，3月增长38.4%。
四
能“红”多久？
只要是涉及电商商业模式的企业，想要长期生存发展，单纯依靠流量是行不通的。因为网络传播再好，也要看变现的力度。
虽然主打社区分享为小红书在业内撑起了半边天，但其盈利模式归根结底还是变现能力。同时，为了拓宽变现渠道，小红书还面临着供应链、产品质量等传统电商尚未攻克的难题。
产品是决定电商体验的基础，是电商的一个核心价值。正版、高品质的生活一直是小红书的核心特色。如何在假货横行的电商市场提高输出内容质量，做到“出淤泥而不染”，小红书也面临考验。
参考资料和来源:
《腾讯、阿里双双入驻小红书，内容电商再受资本热捧》来源:蓝鲸财经
“估值30亿美元的小红书，为什么会被阿里和腾讯争夺？”来源:投资作者:Sunny amp；杰欧
《小红书太迷人了，吸引了无数巨头来竞标》来源:寻找独角兽
