有没有人看过杨超越风格的水手服照片？
《说出我的英勇》幼师在POP MART旗下的骷髅头熊猫形象的基础上，重新雕刻了这幅圆图。截至记者发稿时，这封短信在小红书已有3292个赞。
作为圈内为数不多的将立体明星与人偶结合的创作者，“演武好”先后将人偶改造成了艺博、权志龙、丽莎、金泫雅等形象。
除了感叹好看，还有粉丝前来留言询问“如何购买”、“是否接单”。这一幕也发生在小红书其他手工笔记的评论区。
无论是形状各异的黏土手工制作，还是五颜六色的钩针编织，博主的“保姆教程”不一定能教会教，但会吸引很多“伸手党”想办法购买。
从分享草到商业变现，小红书手工内容的赚钱方式看似直接。小手工的背后，是博主们忙完之后赚的辛苦钱吗？还是有更大的想象空间空？
39万张钞票
小红书博主都在干嘛？
在小红书中，有389万条笔记与“手工”有关。
新榜新红数据显示，近一个月来小红书上火热的手工笔记包括DIY礼盒、折纸、橡皮图章、DIY手账等多个主题。
其中，账号“清雅集”发布的笔记“DIY一个简单又有爱的礼盒”被赞和收藏超过36万次。
制图:孙杨
除此之外，盲盒变、针织、陶瓷等手工主题在小红书也很受欢迎。
2019年初，入坑POP MART换了个娃娃圈，源于她经常“雷钱”，于是有了换娃娃的想法。
据他介绍，换娃娃的第一步是烧开水，把娃娃扔进去溶解身上的胶水，然后通过拆解、脱色、塑形、打磨、上色等步骤，一个“新宝宝”就诞生了。通常情况下，“颜五号”换一个宝宝需要24-60个小时，视每个宝宝的改造难度而定。
“改变一个婴儿不同于雕塑。它是基于一个已有的形象来发散和派生的。如果完全是新生婴儿，对比之后就不能形成联觉了。”学了2年多的baby，“颜五号”有了一些自己的体会。
目前，小红书上已有3.1万粉丝和12.4万赞集的“颜五号”，陆续发布了《迪莫变庄周》、《骷髅熊猫变旗木卡卡西》等部分作品，在小红书上都获得了不错的好评。除此之外，还有其他用户参考他的作品，试图改变自己的宝贝。
小红书里以POP MART的IP形象为主角的换娃笔记至少有18万个。
在颜五号看来，这些修改后的宝贝内容是POP MART盲盒衍生出来的分支内容，可以很好地补充其内容流量池。
据他介绍，POP MART曾经邀请他以幼师的身份参加政府举办的线下活动。目前，他还与POP MART的帕曲MCN签约。“换宝贝可能不是POP MART的主线，但可能是他们一直保持的一条支线。”
另一方面，改变宝贝的创作也能给POP MART的设计带来新的灵感。
石粘土在小红书中也很受欢迎，相关注释超过39万条。
"-二哈哈哈哈哈--"是个石粘土爱好者。她今年5月开始在小红书分享内容。到目前为止，粉丝数已经达到了5229，单个音符的最高赞达到了13000。
与其他博主做摆件或装饰品不同，“哈哈”选择将石泥揉成不同形状的小头，做成佛珠形状的手串。她的设计初衷是因为她偶像化了，想把爱豆做在身边，穿在身上。
虽然在入坑的时间不长，“哈哈”还是希望坚持手工，以后也会考虑羊毛毡、戳乐等其他手工内容。
手工小而美
创作者能赚大钱吗？
高质量的手工作品背后，不乏为之买单的顾客。
“哈哈”小红书首页有一篇文章，题目是《不要再串了！笔记。由于工作时间的安排等问题，“哈哈”决定暂停接单，但仍有用户在评论区排队下单。
据她说，除了第一个手镯是给自己做的，其他手镯都是定制的。在接单之前，客户会告诉“哈哈”想要的类型，然后她会通过联想来设计。通常一串手串的制作时间在4小时左右，如果算上风干可能需要4-5天。“我属于速度慢的那种。”
现在是暑假，大学生身份的“哈哈”时间相当充裕。每个月接到30串左右的订单，单串价格在100元左右，具体看手串的难易程度和是否需要设计定价。
“收入还行，足够买些零食了。未来我们肯定会考虑其他变现方式，但具体是什么还不确定。”19岁的“哈哈”这样评价这个“手工兼职”。
在高度机械化的流水线时代，手工对比弥足珍贵，所以有手工博主感叹“忙完了才赚了一笔辛苦钱”。
“颜五号”承认自己经常收到“接不接单”的私信。作为一个文化创意品牌的设计总监，他知道改变宝宝的接受度是一种商业变现，有侵权风险，所以他只是把它当成一种爱好。
但还是有很多博主冒着被侵权的风险，选择接单换宝宝。在淘宝、咸鱼等平台上，单个POP玛特造宝贝的报价从100到400元不等，部分重工款可私信查询。
不限于换宝贝，小红书时尚换无印良品包卖的行为也涉及侵权。
相比之下，“演武号”选择了另一种常见的商业变现模式——品牌合作。
截至目前，“颜五号”已与护肤品牌AHAVA、网易游戏等品牌合作，共同改变宝宝。这种为了商业宣传的换宝宝，需要POP MART的授权。
在他看来，这是一种与内容高度匹配的商业变现模式。成品宝贝不卖给消费者，形象卖给品牌。
虽然加入了品牌合作的变现方式，但是小红书的手工博主报价并不高。
新红数据显示，8个粉丝超过50万的手工头KOL的图文笔记预估报价在5k-11w，而top 8佩戴头KOL的图文笔记预估报价在2-19w。两者之间有很大的差距。
从爱情到商业
手动内容前置几何？
我们发现话题#DIY手工制作#在小红书上的总浏览量为11.10亿，与“传统强势”类目#日常穿着#的11.79亿浏览量不相上下。
虽然手工制作小红书和佩戴两类内容的受欢迎程度相差无几，但前者的头部博主数量明显低于后者。
新红数据显示，在“爱好-手工”的细分标签下，头部kol只有8个，而在“礼服-穿搭”的细分标签下，头部kol有73个。
在手工领域，没有典型的头案作为标杆，大部分手工博主都集中在中腰。
手动博主500强中，腰/初级博主486人，穿戴博主500强中，腰博主383人，无初级博主。
某种程度上，造成这种现象的原因是由于手工内容题材的丰富性。很多博主只培养某个固定的类型，但这也意味着马太效应会弱一些，处于中腰甚至尾部的人都有机会被看到。
除了流量，手工博主的商业化还面临着制作周期的瓶颈。
他们很难在几个小时或几个月内生产出一个成品，很难实现快速量产。即使他们收获了大量的订单，但由于生产力的不足，交易数量也赶不上流量的增长。
不过比起思考如何经营流量生意，像“颜五号”“哈哈”这样的创作者，更多的是向我们表达了对手工创作的热爱。
“换娃有很多种，我可能很难换，但我最近也在分享一些简单的换娃教程，希望能帮助更多的人参与到这项手艺中来。这是一个有趣的创造。”“我很骄傲”解释道。
小红书的手工博主从爱出发，通过分享照片实现种草，从而吸引潜在用户。在商业面前，博主可能会遇到抄袭侵权、制作周期等障碍。这个生意划算不划算，也许只有每个博主自己知道。
考虑到小红书店手工内容的流行几乎等于穿搭内容，或许这还是一个值得期待的新机会。
