编辑导语:在小红书这个平台上，如何经营好一个店铺，是很多商家思考的问题。本文作者在小红书上分享了五个好的商业案例，分析了它们的营销内容和店铺亮点。对它感兴趣的人，一起来学习吧，希望对你有帮助。
遇到小伙伴咨询如何在小红书开店？对于商城板块，平台上的透明政策并不多。具体哪些店铺做得好，有哪些参考点？今天我选择小红书做的比较好的五家商家来重点分析一下。
I .糖果:蛋糕
简介:甜品商家，原罐厚卡隆，创新手工甜品，目前在小红书有2.7W粉丝，好评在7W以上。介绍中告知用户在土豆店铺购买，客单价98-108元。
图1:“甜心点点”帐户显示
内容:分享好产品，配合节日新活动。此外，蛋糕本身的价值也很高。在售卖的方式上，便签上挂着名片，告知用户在评论区的土豆店下单。
总结:产品调性高，整体客单价高。三款产品打包在一起卖98元，小红书高净值，高吃货人群。
其次，拍摄的产品颜值高，用户看完后更愿意点击；最后，评论区有高频互动，引导用户在小红书店购买。进入第一个月，销售额就破10W+了
第二，舒适羊绒组:服装
简介:个别商家在小红书有8.1W粉丝，收获了近9W赞。博主主要以羊绒制品为主，也有认真做直播的。他们还会在介绍处告诉用户什么时候开始直播，配合618进行直播。
图2:安逸舒适羊绒集团账户显示
内容:真人出现在镜头里，分享自己正在使用的真实事物。人有很强的真实性。由于屌丝相关产品数量较少，目前主要以直播方式销售，在备注中植入预订信息。在购买链接上，也会在文字中告诉用户在土豆店里进行购买。
总结:羊绒产品处于有品类无品牌阶段，用户对品牌的认知度不高。如果博主能带来专业的羊绒产品，对应的用户信任感高，就会跟着你买。此外，羊绒的整体价格价值强劲，用户的心理价格预期较高。产品也适合小红书，商家已经被店铺打上了品牌。
三、刘福富:手机壳
简介:主要做手机壳博主，在小红书开店，每周五九点直播，算是小红书自然成长起来的店和博主，12.6W粉丝，80W赞。手机壳客户单价300-500，但博主也在视频中反馈要做到月销10W，对个人开店有好处。
图3:刘福福的小红书店陈列
亮点:
重点:主要销售客单价高的手机壳，笔记继续发行此类款式产品，店铺挂在笔记上，实现站内闭环。人设:设计师兼职手机壳，真人出场，笔记真实性高，每周五九点业主直播，也是打造人设的最佳方式。坚持:在小红书，发表至今已经750天了，基本每天都发笔记，笔记都是膏胶手机壳。一个账号连续发，账号高度垂直。
四。祖先和器具:家庭日常用品。
简介:家居日化品牌，以专业号为核心阵地，几乎没有人才。目前已在小红书发布1203篇，粉丝2.4W，赞3.7W，由小红书店铺制作，小红书直播。
图4:“宗与齐”的账户显示
以宗奇的账号内容，介绍各类日用产品，以1000件器物为主题。因为器皿的图片很漂亮，整个用户更愿意点击。几乎每张纸条都会挂一张名片，当用户要求购买时，也会被引导到私信和店铺进行转化。
总结:因为客单价高，引导客户发私信无可厚非。但在整个账号中，品牌的每一个笔记都挂着名片，这也表明了站内成交的决心。而且笔记的封面样式比较简单，封面感觉像海报。这是值得每个日化品牌借鉴的案例。
五、看夏天:香水
简介:香水品牌从香薰开始，然后逐渐扩展到香水领域。目前小红书粉丝12.6W，发表文章284篇，获赞33.8W。因为淘宝一直没有旗舰店，以前都是在小程序里看暑期交易，现在在小红书开店，完成商业闭环。
冠下专业笔记部分为自产，部分由达人笔记转载。自产内容有店铺信息和新品发布，达人笔记多是分享的好东西。在销售的方式上，笔记中植入了商品卡，互动性好的笔记也会通过广告持续发布。
图5:“看夏”广告界面
在购买宣传上，也让用户在站内购买，实现站内闭环。
图6:“看夏”的评论区
点评:一开始，冠夏把小红书当成了一个引流平台，但从现在来看，是认真的在小红书做一个品牌。专业号不仅承载了产品宣传的渠道，也承载了站内销售的渠道。
记住，看夏天能这样，跟品类和本身有很大关系。
首先，香薰品牌是一个让人享受的产品，品牌调性尤为重要，让用户向往。
第二，看夏的私域特别好。只有微信官方账号阅读量超过5W并保持良好，才有实力认真在小红书种草。如果不能在私域或者站外做，这种浪漫的工作就很难持续。
目前从这五家商户来看，小红书的好店主要有三个特点:
一、产品与小红书有着天然的契合，比如香水、蛋糕、羊绒、萌萌的手机壳，与小红书有着天然的契合，调性与人群相匹配，可以实现种草的感觉。二是客单价高，在同类中应该是中高端。一方面，高客单价可以支撑前期的试错成本；另一方面也可以筛选小红书价格敏感度低的客户。如果是那些对价格特别敏感的顾客，她只想在站外平台购买。第三，在整个账号中，从介绍、正文、评论群，大力推广土豆店铺交易，引导用户在店铺内进行购买，降低用户的异地跳转率。比如安慰派、刘福富都是在介绍区告诉用户直播，在土豆店里引导转化。本文由@何江聊天营销原创发布。人人都是产品经理，未经作者允许，禁止转载。
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