来源:雪宝财经
作者:李欣桐
割小红书的草还不够。Tik Tok想要一片属于自己的大草原。
从7月8日各大应用商店上架的“颂歌”App中，不难看出小红书的影子。值得称赞的广告语“定义你的活力”类似于小红书的“标记我的生命”。
Tik Tok早就想在小红书上分一杯羹。自2018年以来，种草已经成为Tik Tok对电子商务兴趣的重要组成部分。增加站内种草内容权重，站外利用算法优势打造新产品。但是在前两次尝试中，Tik Tok用尽全力，但结果却是一次拒绝。
现在又一次挖草经济，带着独立产品深入小红书腹地。Tik Tok能得到它想要的吗？
古曹操
从产品形态到设计语言，在各种细节上向小红书“致敬”，成为宋克刚出来就被热议的原因。
在首页底部的导航栏中，有首页、搜索、创作、新闻和“我”的一级入口，除了用搜索代替购物频道之外，和小红书一样。在顶部，宋克复制了小红书的关注和发现入口，但显示位置的本地入口却不见了。
在单双柱的选择上，宋克也一改Tik Tok擅长的浸没式单柱进料流，采用了和小红书一样的双柱模式。在内容方面，宋克目前仅支持图形内容的发布。
左为红宝书，右为难能可贵。
Tech援引知情人士的话称，宋克App可视为Tik Tok版的小红书，将依附于Tik Tok的生态，与电商、本地生活形成协同效应。科技创新板日报报道，宋克是由Tik Tok北京的一个团队开发的机密项目，代号为G，字节内的“SS”级别。
雪宝财经注意到，宋克和Tik Tok账号完全连通，Tik Tok庞大的流量池、创作者资源和社交关系链可以直接导入宋克。
如果登录时选择“Tik Tok一键登录”，用户在Tik Tok账号发布和收藏的作品、其关注的创作者和粉丝、在Tik Tok的历史新闻等数据会自动同步到赞。在宋克发布内容、发表评论、与朋友或密友聊天的用户也将同步到Tik Tok。
换句话说，在从0到1构建UGC内容生态并不容易的时候，Tik Tok给了宋克一把金勺子。
但踩着巨人的肩膀并不意味着宋克能留住用户。两次在植草跑道上丢戟的Tik Tok，这次能交出什么样的成绩，还是个未知数。
2018年，Tik Tok推出了新的grass应用程序，将自己定位为“年轻人参观的种草社区”。当时新草账号开了Tik Tok和今日头条，背靠两大树，也有着充沛的初期流量。然而上线不到一年，就宣布停止运营。现在，新草死于字节跳动引以为豪的“头条基因”。
从产品逻辑上看，新的小草App延续了今日头条和Tik Tok的算法推荐机制，用户只能被动观看内容，而小红书小草的底层逻辑是通过标签引导用户筛选内容。在页面形式上，新草App采用单栏信息流，相比小红书的双栏，单界面呈现的信息更少。此外，新草App发布内容的入口隐藏较深，直接影响创作者的积极性。
这条路被堵死了，Tik Tok开始尝试在车站抄红宝书。
2021年10月，Tik Tok上线图文计划，推出站内种草功能，启动亿级流量支持。2022年初，Tik Tok将首页顶部的一级入口“桐城”改为“种草”，进一步加强种草内容的曝光。种草部分的一级页面也改成了双排提要流，整体布局风格和小红书颇为相似。
这一方面降低了运营独立app的成本，另一方面最大化了Tik Tok的流量。然而，当外界乐观时，在Tik Tok种草又一次失败了。
双瀑布流和短视频的呈现方式差异较大，用户在使用过程中容易出现分裂。再加上当时Tik Tok已经成长为超级App，战略业务不断调整，一级入口轮番更换，种草板块有时缺席，最终不得不退出舞台。
意气风发却两次失败，为什么Tik Tok一定要有自己的“红宝书”？
完成拼图
以割草为生的Tik Tok电商，渴望一片水草丰美的新草原。
传统货架电商的逻辑是“人找货”，用户只有在有明确的购物需求时才会打开App进行搜索。种草模式的逻辑是“带货找人”，用内容激发用户的购买兴趣。第三方数据监测机构Crowley在2020年发布的一份报告称，74%的用户曾经购买过种草的商品，超过80%的用户会在种草一周后完成购买。
不仅仅是Tik Tok看到了种草的经济潜力，许多大工厂也纷纷涌入这一领域。
2020年，淘宝率先在网上“购物”，JD.COM和拼多多紧随其后，在重要入口推出“购物”相关板块。2022年3月，美团种草社区向真更名为购物，试图将小红书加载到自己的应用程序中。
几乎与此同时，新浪推出潮流社区“爱好”，试水内容电商。腾讯最近也测试了一款集本地、种草、社交功能于一体的产品“企鹅惠麦”，增加了草地赛道。
但是长得像神容易，讲种草的故事难。到现在，猎杀小红书的大公司，凭借资金和流量优势，都没能打赢这场仗。
相比传统的货架电商，Tik Tok的优势在于其内容基因和KOL资源。
它是Tik Tok的基本菜肴，也是一条天然的护城河。事实上，正是通过短视频或者直播内容，Tik Tok的带货主播激发了用户的购买欲望，潜移默化地引导消费，促成交易，贯穿了从内容到变现，从种草到拔草的闭环。
如何打好这张牌，对Tik Tok来说是一大挑战。
一方面，从日活6亿的内容平台，到直播电商赛道的黑马，Tik Tok电商正借助其庞大的用户群，快速消耗着自己积攒了几年的消费欲望。此外，自2020年6月DAU正式宣布进入“6亿时代”后，Tik Tok的流量增长遇到瓶颈，急需用种草内容激活用户的购买意向。存量竞争时代，种草迫在眉睫。
另一方面，随着销售额的快速增长，与电子商务相关的内容也在增加。根据Tik Tok 2022年5月31日公布的官方数字，Tik Tok每月有超过2亿的短视频和超过900万的电商直播，这意味着电商内容正在侵蚀Tik Tok娱乐的基本内容。有些人甚至认为“Tik Tok的电子商务正在杀死Tik Tok”。
作为一个更纯粹的种草社区，可以全方位的赞美小红书，肩负着点燃用户消费热情和修复Tik Tok内容生态的双重任务。
但截至目前，宋克并未嵌入Tik Tok的电商功能，抖音视频下方带商品的链接和Tik Tok带商品的直播间也不会同步到宋克。这意味着宋克很难在短时间内给Tik Tok带来真金白银的回报。
这对Tik Tok来说是个好生意吗？
狙击手小红书
面对Tik Tok和阿奥特更快这两座难以撼动的大山，小红书从侧面突围，成为资本青睐、大厂羡慕的种草赛道“中流砥柱”。
根据quest mobile 2021 cmnet年报，在数亿流量app中，上线近九年的小红书月度增速第三，仅次于Tik Tok极速版和Aauto Quicker极速版。极光移动《2021年双十一电商行业研究报告》显示，截至2021年10月，小红书MAU已达2.82亿，同比增长56%，人均日均使用时长增长15.02%。
更重要的是，小红书作为种草内容社区的鼻祖，用户粘性高，消费需求和消费能力强，单用户价值远高于其他平台。
根据研究机构中研普华的数据，“种草经济”的消费者中，27至39岁的年轻人占62.4%，万元的中高收入人群占64.5%。小红书70%以上的用户是90后，其中近40%来自北上广深一线城市。相比之下，Tik Tok二三四线城市用户占比超过60%，一线城市用户占比不足10%。
但是小红书种的草，小红书自己没割。
作为传统的内容社区，小红书的短板在于供应链、物流、支付、履约等电商基础能力，难以形成从种草到除草的闭环。东兴证券此前发布的一组数据显示，2020年，小红书的营收构成涵盖广告和电商，后者的贡献仅为20%。
这意味着小红书更像是品牌的宣传阵地，消费者还是习惯“站内种草，站外购买”。有些商家会在小红书上发布种草笔记，通过内容将用户引流到Tik Tok搜索自己的店铺，最终转化为购买。但淘宝是其流量外溢的最大受益者。
当小红书成为淘宝的活水，Tik Tok只能选择自己深挖甘泉。
更何况，拥有优质流量和内容生产力的小红书，如果在未来完成电商拼图，势必会成为Tik Tok的威胁。
2021年8月，小红书切断淘宝外链，推出“店中店”机制，采取零门槛开店、月销售额1万元以下商家免佣金等激励措施。11月，小红书和有赞打通，为企业运营提供服务。
被大厂追杀的小红书，有着明确的成为电商的野心，但进展并不顺利。Tik Tok的赞美是建立在“小红书的框架和Tik Tok的内容”上的，这阻碍了未来对手的成长。即使胜算微弱，也依然能起到牵制作用。
对Tik Tok的赞美不仅是一种扩大种草内容的尝试，也是一种未雨绸缪的战略遏制。然而，打败小红书的会是下一个小红书吗？
