小红书和Tik Tok作为热门的内容种植和内容电商平台，基本上已经成为品牌营销的必备选项。品牌独角兽和销售神话的红利期可以靠规模化分发诞生，平台流量进入精细化运营新阶段，这是不争的事实。
草“卷进来”如何通过内容爆炸来争夺关注度？如何实现高ROI？投放能否带来搜索、促销等实际效果？成为品牌面临的核心挑战。
对此，于之文化提出“情感品牌”作为解决问题的关键，并运用到小红书和Tik Tok的服务实践中，创造了无数引爆案例，服务了周生生、卡尔·拉格费尔德、斯凯、新西兰之谜、Custine、陶涛氧棉、爱美丽、美赞臣、都拉斯、永和豆浆、新希望、健康元、欢乐谷等141人
品牌的内涵是什么？如何用于品牌投放，让内容既有“流量”又有“销量”？品牌需要避免的误区有哪些？围绕这些问题，TopDigital采访了文化联合创始人洪元帅，谈谈他独特的干货和实用秘籍。
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在场景化、碎片化的时代，品牌更需要“氛围感”。
说到情感品牌，需要放在整个品牌生命周期中去理解。
以前品牌竞争主要靠产品力，能有效解决某个痛点。用户感知到产品本身带来的“需求满足”的价值，称之为价值品牌。
品牌发展的过程就是通过添加故事、个性、价值观等创造品牌溢价的过程。到产品，最后成为一个文化品牌，具有用户会主动追随的影响力。比如lululemon领导的运动生活方式就是典型代表。
而在产品丰富、注意力碎片化、短视频/直播营销的环境下，消费者的决策更加即时、随意，越来越注重当下的场景体验和感受。在这种情况下，在大量的选择中“被看见”都是难题，更别说打造文化品牌了。
因此，情感品牌作为一种阶梯和桥梁应运而生。所谓情感品牌，即它煽动用户底层的情绪和欲望，主动制造“我要”、“我要买”的需求和冲动，成为一个有自己“氛围感”的品牌。有了氛围感和与用户的情感共鸣，就更容易穿透层层壁垒，到达被认可和坚定选择的彼岸。
在洪元帅看来，能够引发用户情感共鸣的底层逻辑通常有以下几种:
1.让用户觉得找到了宝藏；
2.创造对美好生活的向往；
3.成为社交货币或身份标签。
给予文化的核心在于帮助品牌聚焦情感、放大情感、连接情感，基于小红书、Tik Tok等新平台孵化爆款，从让用户登顶出发，撬动线上全球业务增长。这背后，对品牌、用户、平台、内容、运营的深入了解不可或缺。
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放下流量焦虑，回归平台逻辑和内容本质。如果你想知道如何做得更好，先弄清楚你不能做什么。在服务众多品牌的过程中，给予文化看到了一些常见的误区，希望通过系统的方法论和创新的模式帮助品牌理清头绪。误区一:新平台上所有产品都能炸？
品牌往往期望任何产品通过小红书和Tik Tok“起飞”，却忽略了平台的适用性。爆炸的前提是有效选择。洪元帅以小红书为例，分享了他的选择逻辑。
首先，产品分为轻决策型和重决策型。不同类型的产品有不同的玩法，需要的交付周期和预算。如果是轻决策产品，具有卖点视觉化、人群标签清晰化、场景多样化、专业背书化、需求季节性等特点。，它会自带“红色”基因，通过专业的操作，可以在短时间内以较低的成本引爆。
误区二:流量至上，迷信小而广。
事半功倍固然可取，但回过头看现实，当大家都在说精细化运营的时候，就意味着平台流量红利已经过去，“小”的标杆也在上升。
另一方面，为了保障用户体验，深挖用户价值，平台也倾向于鼓励优质内容和精准流量。比如在Tik Tok推广决策类产品，通常需要先付费精准流量，配合内容挂钩，逐步提升自然流量占比，对品牌的内容能力和运营专业化提出了更高的要求。
神话3:业余爱好者的大规模布局
小红盲目给业余爱好者找书量也是常见的策略错误。这是因为小红书遵循的是“模仿真实信息的涟漪”的传播逻辑。也就是一个新产品通常是由专家和名人代言人代言的。经过KOL评价、宣传、发酵，触达更多KOC和业余粉丝试用、生产UGC内容。
这样，在没有头部背书和推广的情况下，平台通常会逐渐减少流量推荐，甚至有被封禁的风险，造成品牌资产流失。
其实这些误解和陷阱的背后，反映的是品牌无处不在的流量和数字化焦虑。针对这种焦虑，格致文化从2020年开始以对赌的形式与品牌合作，包括对赌小红书的故事、对赌Tik Tok的利益等通过可量化的指标，品牌可以提前锁定回报率和收入。
据介绍，目前小红书最高自然爆率可达83%。除了基础的曝光、互动等KPI，一些深度合作的客户可以实现平台电商搜索的增长，进一步打通从站内到站外，从内容到转化的链接。
放下“唯流量论”，回归平台逻辑和内容、品牌资产的塑造。可以说，文化与品牌的合作是建立在深入分析和理解的基础上，从品牌业务增长的全局和长远角度制定战略战术，克制而清醒。
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从“大渗透”的角度来说，所有品牌都可以在小红书上再来一遍。
具体到小红书和Tik Tok的平台不同，由于用户使用习惯、内容生态布局等方面的差异，文化的交易方式也不同。
洪元帅认为，小红书类似于PC时代的“百科全书”，成为用户主动搜索的重要入口。其最大的价值在于对优质人群资产的筛选和引流，可以帮助品牌建立溢价能力，沉淀品牌资产。
所以小红书适合打“持久战”。通过长期持续的用户增长和心智沉淀，品牌信任度逐级提升，内容曝光效率螺旋式上升，进而带动品牌业务的增长。基于这条路径，所有品牌在小红书都可以再做一遍。
而策略玩法，一个底层逻辑在于“大渗透”，即基于内容心智、渠道人脉、决策钩子的大渗透，实现有效种草。
具体来说，内容心智要足够专注:用户能快速清晰地识别出要传达的卖点，一个心智能战斗到底，同时能在传播和破圈之前聚焦某一群人；
渠道要足够宽:编织一个用户到达的“重围”，包括不同类型的人才、关键词、话题、企业号、信息流、硬广等。，并充分利用小红书平台中的营销组件；
决策的挂钩要相对紧凑:不要只是为了品牌调性而做内容，要创造用户购买的情感价值，带动实际的搜索和转化。
以于之文化与Custine合作的花瓣洗发水推广为例。其主要目标群体是刚刚大学毕业的年轻女性。基于对产品特性和用户心理的分析，提炼出“全网PLMM都用的科斯汀”的核心心智，打造用户成为仙女的美好向往。
于之文化×库斯汀种草爆文。
在联系人选择上，基本上覆盖了小红书同频用户的女生脸和学生脸。同时通过明星短代、信息流投放、专业号实现圈子锁定和人群渗透。
在决策的挂钩上，注重产品的视觉呈现，利用前后对比图，传达轻松成为发量之王的情感价值。这样高价值产品和高价值KOL形成统一的形象共识，再配合电商节点，带动用户购买。
据了解，此次合作，爆款率达到47.8%，带动总曝光超3500万。半年之内，Koustin从洗发水榜单前40跃升至前5，见证了洗发水网络名人的崛起。
此外，洪元帅还分享了团队对于品牌普遍关注的爆款文章创作的独门秘籍:
内容方面，研究至少300篇同类项目下的爆款笔记，提炼方向和主题共性，结合产品本身的独特亮点和过往交易经验构建内容框架；
在账号选择上，通过内部选择指南针和守真机制，筛选出真正适合内容表达和账号质量的博主；
操作上，内容发出后，检测2小时内笔记中的数据变化，判断是否有异常；同时根据手淘搜索的增长和业务人员数据的变化，保留和放大真正影响决策的优质内容。
“我们以类似信息流的方式操作小红书的内容。整个过程是持续动态优化的，努力在于日常执行的细节”，洪元帅说。这种经过有效检验的“实践自信”也是给予文化的基础。
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从内容领域到营销领域，帮助品牌在Tik Tok快速“起飞”。与小红书不同的是，Tik Tok已经形成了相当成熟的人、货、市场闭环，可以帮助有一定预算的品牌快速崛起，尤其是对高频、高复购、高利润产品的爆发式孵化，帮助传统大品牌的二次成长。以永和豆浆为例。豆浆作为“国民早餐饮品”，具有大众化、轻决策的特点，符合“三高”的产品属性。于之文化通过全案代理，帮助永和豆浆实现了Tik Tok直播3天快速启动，一周5万的现场上座率，17%的交易转化率，并在三个月内爆了一款纯豆浆粉，达到月销400w的水平。
在这个过程中，给予它的文化通过店铺自播+人才分发，从内容端、营销端，更加努力的帮助品牌快速完成用户增长和销售收割。
比如内容端，在端午、中秋、国庆等特殊节点策划特殊直播。，并对直播间的布景和主播服装进行设计和调整，使品牌更加符合“国民饮品”的特点，调动粉丝的节日购物情绪，提高转化率；同时，在全民健康意识觉醒的当下，提炼低脂零糖纯豆浆粉的核心卖点，渗透泛健康人群。
营销方面，基于头部+中腰的博主影响力，分发撬动用户增长。目前永和豆浆已与200+明星人才合作，近期与东方精选等大IP公司深度合作，实现品类坑框绑定，积极探索联合产品开放等新模式。
洪元帅表示，从业务长期增长来看，“自营岗位+人才矩阵”的全球布局将成为标配，两者相辅相成，相得益彰。比如在店铺直播间创造百万链接，更容易撬动超头部资源的合作，超头部资源的加持可以大大提升直播和分发的ROI。
另外，从给予文化合作的人才资源来看，中腰博主是急需挖掘的流量洼地。前200名博主带来了超过8亿元/月的收入，还有空的大幅增长。给予的文化也将继续增加中腰，进一步赋能流量和转化。
基于内容、流量整合的优势和“自播+发行”的模式，于之文化正在与品牌探索真正的“渠道共建、产品与销售一体化”。
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后记:与品牌共同运营，共同成长。
从给予文化的方法论和品牌实践的案例中，不难看出商业成长和长久主义贯穿始终。同时，于之文化从当下的营销环境中敏锐地抓住了“情感杠杆”这一利器，成为小红书、Tik Tok平台的“爆款机”。在帮助品牌实现有效渗透、用户增长和决策转化的同时，也将自身的“新平台上的情感品牌引爆专家”做到了极致。
未来，还会有更多关于布施文化的布局，比如新平台开发、产品共创、品牌共建等。现在，夏天成立的海外事业部，帮助中国品牌出海。Tiktok的自播已经连续两周在英国台的3C类别中排名第一。成立于秋季的国际品牌孵化事业部，帮助中国B端品牌向C端升级，开启了交易5亿线下实体的线上第一步。洪元帅表示欢迎更多长久集团共同开放产品，打造合资品牌。
从品牌的操盘手到品牌的管理者，给予的文化将是“对成长和效果负责”。
