上周有幸再次和郝博老师直播，分享关于宠物店和小红书如何运营的问题。以宠物店为话题，今天我想和大家聊聊店铺商家是怎么玩小红书的。
一、宠物店小红书现状
店里的宠物在小红书里基本处于失声状态。就算头部品牌宠宠，企业站运营也普遍火爆。当我们深入调查该行业时，我们发现以下问题:第一，宠物店只能服务10公里左右的人群，笔记无法让LBS更精准的定位；二是用户习惯通过大众和美团购买团购券；第三，平台对私信管控严格，一不留神就会面临被限制的风险。第四，有宠物商店，如美容，宠物用品，寄养和现场销售。从这四类来看，护理客单价低，转换时间长，美团购买更方便；宠物用品网上买更便宜；只有假期才需要寄养；活销售相对更适合小红书，利润高，更适合销售。
综合行业的情况来看，小红书宠物店以vivo销售为主。从广告来看，北京上海的宠物店基本都是卖vivo的。作为宠物店，小红书该怎么做？坚持核心宗旨，在小红书宣传店，引流到线下。以杰米猫宠为例。是长沙一家300平米的实体猫店。主要卖活猫，通过分享日常视频吸引用户买猫。其操作有三点值得学习。
第一，绑定线下门店，预留联系方式；其次，顶店的介绍告诉用户自己有哪些业务，比如卖品种、宠物摄影、犬舍等业务，同时告诉用户地址；最后在长沙宠物店植入每条笔记的标题、文字、标签，用户会搜索长沙宠物店，笔记会排在比较靠前的位置。
图1:杰米猫宠物帐户
二、店铺经营两种玩法。
说完宠物店，对于其他线下商家，小红书怎么做，主要从营销逻辑和内容玩法两个方面来讨论。营销逻辑
小红书品牌营销基本逻辑，从专业号-蒲公英-广告-营销转化的四步链接。图2:小红书品牌营销的基本逻辑
1.专业号码相比个人号，职业号更有权益。一方面可以承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能；另一方面，他们可以绑定线下门店电话，后期进行广告和品牌推广。图3:小红书专业号权益
2.蒲公英平台类似于Tik Tok星图，蒲公英是一个博客的聚合平台。商家登录蒲公英平台就可以找到相应的人才。对于线下门店，我们可以在腰部创建并招募素人，让人们去探店。前期主要以业余和腰部业余为主。图4:小红书蒲公英登录平台
3.广告也就是信息流和搜索广告。对于高客单价和私信转化，可以进行广告投放。但对于门店数量少、客单价低、购买成本低的品类，用户需要慎重选择，投产时很难覆盖。4.营销转型
图5:匹配不同需求的主页组件
即时:设置私信引导方式，回复“我的瞬间”收藏设置方式。开店:对于出差的客户，可以通过点餐来闭环。图6:匹配不同需求的主页组件
关键词:在标题、正文、封面、评论中定位关键词，增加被搜索的概率，获取精准用户。顶部:将店铺业务介绍和预订地址放在顶部备注上。图7:线下门店预订
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营销逻辑就是让大家明白线下店应该怎么经营。具体内容怎么写？可以通过选题、标题、正文、标题、评论、内容优化、检查等方式发布。1.选题在上一篇文章中，我也写过关于写题的问题。综上所述，第一步，从自己开始扩充数据库。第二，可以从站内站外获取灵感，比如站内笔记的灵感，关键词策划工具，5118、千瓜、洪欣等软件等在车站外面。第三，可以建立自己的选笔记题库，形成自己的思路。可以参考这个红宝书。我不知道写什么。3.为小红书建立话题数据库？同时，在选题的确立上，可以细化季节、场景、节日、人群、地点、感受。
提炼季节:“这个发色太适合夏天了。谁染谁好看”精致场景:“在大厂上班ootd|黑色西装和有肩带的裙子是绝配”精致的节日:“圣诞节到了，戴上这款精致的祖母绿套装去约会吧！”细分人群:主要有核心人群、竞争人群、品类人群、场景人群，比如“高颧骨、方圆脸的女生，请把这个发型焊在头上！”精制地点:“上海店|三刷最爱长沙美食！隐藏吃法。”提炼感觉:“啊啊啊啊，真是混血儿。这个发色我可以染一辈子！!"
2.标题标题包含产品功能/用户痛点/使用场景，并添加关键关键词，增加被搜索的概率。也能产生好奇、期待和共鸣。3.文本内容不能太单薄，要让用户感受到价值。同时，表达要简洁、有逻辑，文案尽量口语化、接地气。店铺的地址嵌在文字里，写的很清楚在哪个区域。当用户搜索时，更有利于搜索。4.涉及封面的核心激发了用户的好奇心，允许用户点击笔记并创建封面。5.评论利用好并引导互动，引导用户阅读置顶笔记或者直接告诉用户店铺地址。用户看到店铺后，有机会联系我们。6.最佳化它是最核心的赛马机制，利用信息流和搜索跑出优质的笔记，并根据数据行情调整笔记。7.更新行业选择流量高峰期发布，平台也对电脑端图文创作进行升级，定时创作。
