TVC策略传播对于更多做市的伙伴来说并不陌生。当项目达到一定规格，就需要曝光市场，获得更多新用户。除了常规的信息流广告和网络名人广告，更多的企业会选择社区广告TVC或电视广告TVC的形式来加深用户心中的品牌心智和市场曝光度。
在这个供应链可以复制，运营可以复制，营销可以复制的时代，你走老路是到不了新地方的。我遇到过很多“营销人”，他们认为我在上一个公司学到了一个传播策略，我把这个策略换成了另一个品牌，还在用。其实这种理解方式也是正确的。
但致远认为，“纯模仿”和“无创新”会降低品牌对用户心理的感知，因为用户可能会认为没有看到一个品牌的核心价值主张。老套路让用户抓不住用户的心思。“因为套路可以复制，用户的感受是无法复制的。”
一个TVC想在市场上快速做出品牌名，是一整套动作，即明星代言+TVC+广告语+媒体应用+地铁广告+综艺节目。这是一个完整的万能公式。当然也可以删除。无论是现在的洗脑广告还是贴片传播，底层逻辑都非常相似。结合市场情况，致远大概想谈谈TVC的传播方法论和”。
1.为什么你的洗脑TVC破不了品牌效应？
我经常听到这样的对话:
我们想拍一部TVC，就洗脑型的，预算30万。我觉得别人的传播策略很受欢迎，我们公司也想做。乙方妈妈默默的说:“我可以给你赚30万或者5万。我不在乎传播效果，我只负责制作。”
其实作为市场领导者，这种套路早就见怪不怪了，我们只发表个人观点。我们有没有认真思考过，“这个广告模式拍出来之后，对我们受众真的有用吗？市场部有权在“TVC拍摄”前，联合运营部建立用户画像模型，分析项目人群属性。并不是所有用户都适合“洗脑广告”。
我举个简单的例子:
单一品牌:
农夫山泉，喝起来有点甜。我们只是大自然的搬运工。
VIVO X9，柔光双摄，照亮你的美。
冷热酸甜，爱吃什么吃什么，冷酸灵牙膏。
小米:为发烧而生。
品牌:
小红书:找到自己想要的生活。
界面:只服务于独立思考的人。
优酷:世界很酷。
闲鱼:让你的闲游。
保持:自律给我自由。
通过这些受欢迎的市场爆款单体品牌和平台品牌，平台使用的TVC或广告语传达“品牌价值主张”，通过“价值放大”吸引用户关注，最终形成注册、订购、复购的过程。
假设我们从洗脑广告TVC的角度来改编TVC传播的口号和绘画风格。让我举几个例子来思考一下:
1.小红书:内容电商平台。做好笔记，去找小红书。
2.keep:学健身就去Keep。
3.闲鱼:二手商品交易平台。
4.小米:性价比很高的手机。
按照上面的表达，按照洗脑广告的画风，大量重复单句广告语。如果说品牌是“占位”，行业是刚刚兴起，这个新行业只有第一个和第二个。致远觉得用这个广告语也不是不可以，可能最容易让用户接受，也能迅速占领市场。
但中国市场存在“模仿风”。你看别的品牌都在做，你也在做？然后想象一下别人的品牌在做什么阶段，自己的品牌在做什么阶段。这个阶段的用户已经被前期的“早期品牌洗脑”占领。那么“洗”现在还有效吗？致远认为“有”只是一小部分，因为中国市场存在“信息鸿沟”。但是广大用户还是比较排斥，不愿意接受。
就像“拼多多”，“拼多多，三亿人在为拼多多”这样的项目和口号，可能只有在早期才适用。现在拼多多在不断升级，项目和套路都可以模仿。如果你现阶段处于互联网的下半场，想象你在创造一个拼多多。还有可能吗？所以市场结构和时间造就了“洗脑广告”的生存，并不是所有的品牌和洗脑广告都能在市场上使用。
2.什么样的广告最容易被接受？
这个话题往往是甲方问乙方妈妈的问题。致远认为，问这些问题的甲方通常不会想明白一件事，那就是“我的品牌用户属性是什么样的？”
举个例子吧，小红书。为什么不宣传洗脑？因为它非常清楚自己的目标群体，爱写笔记的人，爱分享生活的人。Tik Tok，它的团队是什么样的？爱拍短视频的人，爱看短视频的人，年轻时尚的人。
所以，一旦你知道了你平台的用户画像，那么，我在问你上面的问题。什么样的广告最容易被人们接受？你可能会调查这些群体的“痛点”和“快感点”，问他们需要什么？对症下药。比如小红书，时尚集团，它投的广告，它选择的品牌曝光渠道，都和时尚集团有关，它投的综艺节目，都受到“时尚集团”和“热爱标记人生的人”的关注。
这样，当老板告诉市场部我要拍“TVC”宣传片时，你就知道怎么做了，比如“从情怀出发拍TVC，传播品牌价值”，比如“从生活出发，记录用户生活方式，延伸品牌价值拍TVC”。然后这样的TVC素材拍出来之后，通过合理的“媒体渠道”进行传播，这是拍摄TVC的最好方式。
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我以两款手机为例:
小米手机和锤子手机如果不做“情怀SLG”，那么小米可能就是一个“小米”。还有人觉得可以拿回去煮粥。如果锤子上不加“手机”二字，你还真以为是锤子。一种是“天生发烧”，一瞬间能让你想到“工匠精神”，这是里面的东西，无法模仿。
假设品牌没有想要向用户表达的内在“精神”，两部手机同时拍“TVC广告片”，洗脑后的广告片依然没有亮点。可能还是手机在洗脑。“中间没有任何东西可以引导用户决策，传播品牌的价值主张”。
价值主张部分基于创始人对“品牌项目深度”的理解，即“第一原则”。我为什么做这个东西，我想通过这个东西表达什么？你也可以说一句话，但还是要升华，做出有升华内容的“品牌TVC”或者“15s小广告”。和直接洗脑不一样。
例如
“农夫山泉，味道有点甜。我们只是大自然的搬运工”。
比如“农夫山泉是矿泉水”，
这两句话我想用的是“TVC传内同”，也是美女，需要“外衣撑腰”。
所以致远认为“什么样的广告容易让人接受”，首先要考虑的是我自己的平台人群是什么，我想通过“TVC”圈出哪个年龄段和标签属性的人群。这样你对“洗脑广告”和“煽情广告”的内心同理心可能就不一样了。
3.TVC广告拍摄最有效的策划和传播方式是什么？
高版本:
在和乙方一起画蓝图之前，你首先要有基本的广告需求，比如尽可能的表达人物画像，尽可能的表达这个TVC的需求，尽可能的说明公司所处的阶段，尽可能的表达TVC广告的预算，尽可能的表达广告未来如何投放，想要的风格，以及其他关于拍摄目的，需要的周期等信息。甲方要尽量完善策划营销时间，明星IP是否需要植入，让乙方妈妈在实施时间内非常简单有效的理解意思。
当然，除了有清晰的画风之外，可以参考乙方给出的建议，因为更了解广告的传播、互联网广告媒体的当前趋势、数字营销和故事场景的应用的乙方，经验更丰富，专业性更强，能给甲方带来更清晰的帮助和判断。
“明星代言+TVC+广告语+媒体应用+地铁广告+综艺”，这5件套，更多的是C轮以上企业做品牌、TVC拍广告时使用的套路。是豪华配置，所以谈判的套路通常是先跟乙方谈一个品牌代言人，形式是代言+广告+传播+IP，这样一个明星签约就很便宜了。
签完年度框架，拍摄TVC，尝试让明星们把品牌口号带到TVC。电影拍完了，我再来说说高调投放。
不仅仅是“小区广告、电梯广告、地铁、综艺节目的贴片”，一个签约的节目才是最好的传播。比如为这位明星签约“某某综艺”并绑定在一起，无论是在节目中，还是贴片，还是地铁，或者是后续的“引爆媒体话题”和“品牌传播”，形成连贯的一站式营销。
假设你有足够的预算，不妨有一份“电视广告合同”。12支各大卫视广告将轮流播出半年，有头条信息流、腾讯广点通、豆+和网络名人的投资。这样你实际上是用“更少的钱”做了一次大的“市场品牌曝光”。如果操作性强，不妨在“TVC”广告期间做。这是一套短、快、省钱的高端广告TVC策略。
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薄型版本:
说起低配，肯定是预算紧张。在这种情况下，致远建议上述5件套，广告+综艺”)不妨用用户代言代替明星代言，减少媒体的使用，取消综艺。这里最大的考验是沟通的考验，而不是射击的考验。
媒体应用的第一个方面是“哪里是最有效的TVC投资”。
对比上面致远的分成，我们要想清楚低配给我们的问题，就是“送的时候要换流量”。我们的用户是什么样的，他们的出行习惯如何？或者打车。他们的地址是在“社区”还是在“二三线”？这些想清楚了，交货地点就清楚了。
很多人经常误解不仅仅是送货。直接坐地铁去前线，再坐北上广的大巴去深圳，都挺好的。有时候，精准覆盖人群比广泛覆盖更有效，不同区域的重复投放会加深用户的心智影响。
媒体运用的第二个方面是“如何做题目”
比如TVC广告拍出来之后，除了小区广告，地铁广告，毫无疑问第二次传播是最重要的。第二次传播会用“话题炒作”，“KOL和媒体成为核心的一部分”。我把媒体分为三类，即原始媒体、扩散媒体和引用媒体。有哪些适合我做《TVC广告后》的话题营销，哪些适合我做扩散，哪些适合话题后？总结性评论，如广告主、新工作室、数字英语等，更适合“引用媒体”。
一些“微信官方账号行业大V”、“网络名人大V”的微博平台更适合我作为“扩散媒体”。这些平台因为影响力大，话题多，互动率和参与度高，适合扩散。传统头部网站，36Kr，亿邦动力，界面，澎湃，这些我都可以作为原创“话题”申请报告的首选。
通过致远的上述分析，低级TVC宣传大致可以分为几个板块:拍摄、线下投放、线上话题炒作、媒体掌握运用。假设预算还可以，这期间也可以使用信息流交付。信息流和之前的区别在于，要有明确的转化追踪。记住，每一次投放一定离不开运营的“活动营销”。没有营销等于零，材料的详细制作这里就不做了。
写在最后:
致远认为，洗脑广告并非无效，而是“媒体的使用”与“广告渠道”、“投递地址”有很大关系。洗脑用的好可以抓住用户心智，广告用的不好会对品牌建设造成很大影响。
资本就像加速器，供应链可以复制，营销可以复制，运营可以复制，甚至商业模式也可以复制。那么企业之间的竞争力在哪里呢？除了要拼出自己的“生态投资布局”，还要拼出“品牌创新”。哪个品牌能通过内容快速抓住用户心智，哪个品牌能让用户在购买时快速决策。
