今年8月，拥有3亿用户的小红书因未能及时处理各类营销广告和违规笔记，被要求下架全面排查整改。10月14日，小红书整改归来，部分MCN机构和小红书博主反映“小红书审核更严”。
小红书Q4广告文案规范细则部分节选虽然严格的审核机制在一定程度上影响了博主和商家，但这并不影响小红书在女性心目中“最强种草人”的地位。
据艾瑞咨询统计，小红书大部分是25-35岁的女性用户，主要生活在一线和一线城市，消费能力和生活品质较高。他们喜欢在社区分享自己的生活，接受各大博主的种草。
- 艾瑞数据 小红书用户画像-小红书作为种草机中的斗鸡，自然成为了各大商家的重要广告位。那么小红书广告有什么独特的套路呢？哪些行业比较喜欢在小红书上发表？这些行业的广告风格是怎样的？
接下来我们就用App Growing来搜索小红书再次上架以来追踪的广告信息，帮你一一梳理分析。
1.小红书信息流广告资源介绍
小红书的广告资源主要包括开屏广告、信息流广告和非标广告位。本文重点分析信息流广告。
小红书的信息流广告主要分为图文笔记和视频笔记两种，有两种跳转模式。
一种是用户点击信息流广告后跳转到原生笔记页面，再点击商品链接跳转到商品详情页/店铺页面。
另一种情况，用户点击信息流的广告页面后，会直接跳转到信息留存的详情页。
其次，护肤和美容行业占了投资的大头
自再次上架以来，小红书的重点行业包括护肤美妆、服装、鞋包、教育培训、家装、婚庆服务等，其中护肤美妆仍占多数，投放广告数量高达51.32%，这与小红书近90%的用户为女性相吻合。
爱美之心人皆有之，再加上各大媒体不断推崇“精致”“仪式化”的生活方式，女性群体逐渐跃升为冲动消费的“第一生产力”。当他们看到与“美”直接相关的护肤美妆产品时，会更容易被说服快速下单，这也是很多护肤美妆商家喜欢小红书的原因之一。
3.五大热门行业广告创意盘点
小红书的广告整体原创性很强，贴近生活。广告文案多采用小清新的女性词汇，材质整体设计感强，醒目明亮，突出少女感，符合女性群体的审美情趣。下面就从五大行业来分析广告文案和素材。
1.护肤美容广告分析
1)商品类型:以护肤品、美妆品、洗护用品为主。
2)文案词云:
3)大众文案:
——美国，人气爆款堪比大牌。
——提梁大师，中国补水女王
-快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿粉
-好脱毛，冰感脱毛，告别尴尬！
广告文案简洁明了，强调产品生产的国家和地区，突出产品功能和使用效果。
4)广告材料:
广告素材多为博主使用效果的产品摆拍/自拍+小清新贴纸/字体，画面风格精致生活化。贴的文案多为种草，突出吸引点，如“亲密女友”、“一周被问两次”、“超级科普”。
2.服装鞋包广告分析
1)商品类型:服装、鞋子、包包、打底裤、内衣等。
2)文案词云:
3)大众文案:
-No.1双11，中国，同价
——中国新鞋上市。
-生活小幸运，内衣小清新~
-新加坡内外全真皮老爹鞋
4)广告材料:
图为整体穿着效果及单品品牌、货号、价格等信息，突出提升产品个人气质和身材的效果。
3.教育培训广告分析
1)商品类型:留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等。
2)文案词云:
3)大众文案:
-艺术留学能发展吗？
-在家无聊的话，还不如戴上耳机学画画。
-申请美国大学艺术专业需要满足什么条件？
-孩子表达能力差怎么办？有趣的口才可以帮助你提高表达能力。
4)广告材料:
广告素材还是接近种草风格，风格类似个人经验分享，可以拉近距离，吸引点击。
4.浅析家居装饰广告
1)商品类型:装修、设计、家具等。
2)文案词云:
3)大众文案:
-如果你家要装修，先花1分钟看完这段语录再选择。
-不管是毛坯房还是旧房改造，超过这个价格就亏了。
-泉州3D立体装饰画
-装修要多少钱？免费来测一下吧~
4)广告材料:
广告资料展示装修效果，多为女性喜欢的北欧风和ins风。贴纸文案重点是全屋、低价、免费预估等吸引人的地方。
5.婚姻服务广告分析
1)商品类型:旅游拍卖、婚纱定制、钻戒等。
2)文案词云:
3)大众文案:
-很漂亮，也不贵。请参考19年最新价格表！
-点击获取2019新旅行婚纱照价格表
-Bea Hayden Jacky婚纱照曝光！同款明星婚纱照要多少钱？
-支持定制旅游拍摄，请参考嘉宾片及报价~
4)广告材料:
服务广告从整体上强调定制，符合年轻人追求个性和独特的特点。婚纱、钻戒主要突出商品的高价值和价格。婚礼旅行展示土耳其等浪漫小国的旅行，突出浪漫氛围，婚礼突出明星同款婚礼定制，符合年轻人追求新潮流、高层次的需求。
小红书现阶段的广告风格和之前差不多，多以业余为主，安利为主，软广为主，但总体来说比整改前更加规范简洁，平台对内容质量的把控也更加严格。
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