瓜数据独家推出《2021 618小红书行业投放分析报告》，从小红书种草数据和流量市场五大品类洞察，分析小红书用户特征和品牌投放偏好，结合品牌案例回顾2021小红书618行业投放数据，为品牌洞察小红书营销趋势提供数据支持和方向展望。
01行业流量市场多样化和细分化
68年，盛典正式落下帷幕，小红书产业和品牌市场继续保持增长态势。从4月份开始，各品牌商家都进入蓄水期，在冲刺期和收获期不断发力。
千瓜数据显示，618小红书彩妆行业推广流量增长703229，笔记互动增长17434万，日均笔记互动量突破200万。
护肤推广市场显示，618期间，护肤行业种草笔记增长767619条，日均种草笔记近万条，持续爆发，达到种草高峰。
一是多元化突破，新的增长推力
各行业种草笔记数据显示，618期间，小红书的美妆、食品、家装、服装、视听娱乐、教育等行业的笔记占了相当大的比重，内容覆盖面越来越广。
在逐渐多元化的小红书生态中，品牌也迎来了新的增长机会。除了香奈儿、爱马仕等美妆时尚品牌，餐饮品牌海底捞、国内潮流生活方式品牌POP MART也成为小红书用户种草的热门品牌。
68从4月蓄水期开始到6月20日结束，千瓜数据显示，POP MART中的notes数据在此期间呈上升趋势。
关于种草的笔记有2.17万条，较上一周期增长18.28%。总互动次数达241.44万次，同比增长27.68%。
图｜千瓜数据小红书行业的内容生态也在逐渐壮大。以彩妆、护肤、食品、母婴、家居为例，千瓜数据618的报告显示，2021年618小红书行业种草笔记数量较2020年618增长迅速，平台用户活跃度大幅提升。
此外，虽然小红书加强了对平台内容的管控，但是用户的护肤理念越来越严谨，护肤行业种草的笔记数量并没有明显减少。
此外，美食再次成为小红书第一大类目，相关笔记超过262万条，互动笔记超过4亿条。
民以食为天，小红书作为年轻人生活方式的平台和消费决策的入口，记录了这个时代年轻人的美好生活。随着国民消费升级，小红书也在和美食餐饮一起进入以高质量发展为主要方向的新时代。
在多元化发展中，小红书的美妆、个人护理、时尚等品类依然保持强劲势头，是品牌和用户关注的焦点。
从各行业上报的notes数据来看，护肤、香氛护理、母婴护理是行业前三，其中护肤行业占比34%。
一方面可以避免被判定为广告，影响笔记数据，导致限流或屏蔽；另一方面，利用关键词布局等技巧，可以更好地优化笔记内容，突出产品特色，提升搜索曝光度。
第二，《小红书》的品类细分、增量和红利
随着小红书业务向全面方向发展，平台上的草品牌数量正在快速增长。如何才能在海量市场中脱颖而出？
细分品类的天然红利是品牌成长的基础和持久力量。找到1%的市场，占据80%的市场份额。产品选择的本质是选择增量和红利，而品类关键词是天花板，占据关键词实现品牌壁垒。
在小红书彩妆行业，比较热门的品类有唇妆、眼妆、底妆等。唇妆下面还有口红、唇线笔等更细分的品类。
Gua 618的报告显示，众多护肤品牌在小红书中触及了用户的细分偏好，“精华水”、“熬夜”、“敏感肌”等关键词频繁出现在品牌商业笔记中。
从笔记的评论云可以看出，“皮肤”、“质地”等词汇代表了用户对护肤的重视和关注，“绝无仅有”、“爱之所爱”则显示了用户对品牌产品的深度种植。
确定品牌的产品属性和用户属性，确定竞争对手的产品属性和用户属性，找出品牌自身的竞争优势领域。然后通过千瓜的数据，考察小红书平台各行业的数据和趋势，从小角度切入，慢慢触及相关品类，再逐步扩大市场份额。
02国产品牌大势已来，近50%的市场份额。
今年618国产品牌的表现确实抢眼，各大品牌都以优异的成绩发布战报。
拉琪Colorkey成为今年618彩妆榜最大的黑马，在预售榜超越完美日记和花溪子成为国产彩妆TOP1；
国产护肤新锐品牌PMPM首次参加618，获得多个品类TOP1，6月1日-20日登上天猫新锐美妆品牌top 10
成立于2019年的岩石动物园获得2021年天猫618身体护理品类最畅销新品牌TOP1。......
图｜珂拉琪、PMPM、摇滚动物园除了产品力，国产品牌的快速成长离不开内容平台的深度营销。
据千瓜数据显示，618期间，小红书商业品牌所属区域，国产品牌占比高达49%，与海外品牌形成平分秋色。
回顾去年双十一期间，小红书商业投放中国产品牌占比仅为39%，仅半年时间就提升了10个百分点。
其中PMPM从4月蓄水期开始，和KOC继续出爆音。同时通过薯条测试、信息流广告等效果广告加大投入，沉淀618内容，在小红书全行业618期间冲到品牌商业投放榜第二名，远超欧莱雅等众多国际大牌。
在此之前，PMPM还被官方分享并宣传为小红书广告的优质案例，为众多国产新品牌竖起了信心。
图｜小红书过去，国际品牌常年占据国内消费市场，但随着经济的发展，国产品牌的RD实力逐渐增强，国产品牌迎来了新的发展机遇。消费者对国产品牌也有了新的看法。
2020年，在疫情的影响下，直播的快速普及也为国产品牌提供了新的机遇。今年，无论品牌商家是大是小，无论明星还是人才，都开始开播寻找新的增长机会。
作为直播赛道上的后来者，小红书凭借UGC内容社区和人群细分的用户属性，开始了直播的另类突破。据千瓜数据显示，福东海、严敬耳朵、谷之优品、谷雨等多个国产品牌多次在小红书参与直播。
仅5月24日至6月20日期间，福东海就参与了669场直播，平均人气11.1万。销量最高的直播间中，品牌相关产品预计销量为1757，预计销量为8.6万。
图｜千瓜数据不同于其他平台，小红书的定位是生活方式分享社区，直播更倾向于博主与用户的交流。博主在建立了强大的粉丝粘性后，通过直播为粉丝分享种草，更容易满足消费者需求，有利于品牌沉淀。
03少年才子成为品牌新宠，称霸618商业笔记榜单。
报告显示，在本次618品牌合作笔记中，初级人才和腰部人才合计占比高达95%，其中初级人才占比54.18%，位列第一。
在小红书4月1日至6月20日的商业笔记中，排名靠前的都是初级人才，其中有两篇是PMPM发布的商业笔记，总互动超过40万。
图｜千瓜数据掌握了创作优质笔记内容的方法，初级人才也能为品牌带来可观的影响力和传播力。
再看PMPM的商业笔记，数据显示，达人这个笔记的传播效果远远超过了达人的平均水平，总赞量和收藏量增长超过10000%。
笔记覆盖了很多热搜词，这是笔记成为爆款文章的重要因素，比如“皮肤”、“作文”。借助热搜词，更有利于平台对笔记进行标签化，抢占用户搜索流量，将笔记推送到更多的流量池。
图｜千瓜数据回顾去年双十一期间，品牌植入青睐腰部人才，占其植入的绝对比例，远超初级人才。
在小红书平台去中心化的流量机制下，初级人才所能获得的曝光度不可小觑，但投放成本却能节省大量成本，能为品牌带来更高的投放成本。
通过千瓜数据对达人的账号、笔记、推广数据进行分析，可以帮助品牌高效筛选出内容高、数据稳定的小红书达人。
0618摘要
在小红书多元化发展的过程中，平台体量快速增长。18: 00期间，护肤彩妆依然是品牌投放的重点。食品、母婴、家居等行业也抓住了平台流量红利，率先突围。
在行业品类细分的“内卷”下，千瓜数据精准捕捉小红书细分流量市场趋势和关键词数据，为品牌研究和运营优化提供数据支持。
618个国产品牌一次又一次取得佳绩，在小红书商业首发排名中占比近50%。布局持续种草的人，用直播沉淀用户，是国产新品牌的密码。
初级人才成为品牌投放新宠，利用数据工具筛选优质人才，帮助品牌曝光是大势所趋。
