双11，双12接踵而至，然后年货节就要开始了。
作为品牌、平台、KOL联动最强的双11，营销早已打响，各平台陆续发布官方推荐的营销方式。
这不，小红书在十一假期前迅速推出了三个官方推荐的营销宣传册。
1.小红书KOL品牌合作方式
2.成长型品牌小红书的营销方法
3.高级品牌小红书的营销方法
里面提到了很多概念和数据。很多品牌看完大概都会慌，觉得自己好像赶不上潮流了。
其实没必要。三种方法的营销倾向存在较大差异，但实际工具本质上仍是“老规矩”。
今年小红书双11的营销重在“抢眼球”，而不是占据用户心智或者完成闭环交易。其实潜在的意思是，大家已经承认了现在的互联网格局，多个平台影响了用户的决策，淘宝完成了交易转型。其实在这里也可以看到小红书的商业意向已经回到了社区。
最终的落实还是在KOL品牌合作和效果广告上，不过有点意外的是，以往关键电商节点的官方见面会重点关注的小红书直播，这次没有看到。
接下来，洪钟将把这三种营销方式的重点与大家同步。
1.小红书KOL品牌合作要点
1)小红书种草很重要。一到电商节点，用户还是会搜索“买中买”。
小红书种草，大的电商节点一定要提前种草。
3)博主商业笔记占正常笔记的20%。现在都开放了，博主品牌可以随便下单。
4)种草不够。在小红书官方商业工具的帮助下，效果可以进一步提升。
2.成长型品牌小红书的营销方法
虽然整个名字很大，但其实是关于效果广告的投放建议。
广告的效果分为信息流和搜索广告。
1)信息流广告
总结:需要KOL协作笔记作为投放目标，两类笔记可以承担不同的角色。例如，用于转换的票据可以提高出价，从而占据更有利的位置来驱动转换。但是种草属于扩散型，不一定能直接带来用户购买。所以能以较低的成本放进去，意义能影响的尽量影响。它属于愿意上钩的人，不强求。
其实这个策略还好，但是更适合有一定知名度的品牌选择，因为众所周知，一个新品牌是不可能在看到一个“转换笔记”之后就选择购买的，太硬太广了。反而是种草笔记更广泛的用户，有可能初步形成品牌印象。
2)搜索广告
在红宝书里寻找笔记是非常重要的。在某种程度上，搜索后的转化购买率确实更高，而购买前刷笔记其实没那么高。
所以投什么样的词，如何投性价比，极其重要。
小红书的意见是细分中细分，根据不同的场景、行业、产品，打不同的消费者。
3.高级品牌小红书的营销方法
高级牌的游戏显然比前两个游戏复杂得多。最起码因果比较完整。要点如下。
1)小红书消费决策的漏斗，也是小红书的转化环节。
2)小红书的爆文对淘宝的转化率帮助很大。通过站内站外的对比搜索，可以得出协同趋势。
3)广告加持，更容易破故事。
爆款文章虽然是爆款文章，但都能带动转型吗？不一定是这样。
4)双11小红书推荐的营销节奏
5)效果广告的预算计算逻辑和算法没有问题。真的可以参考一下。
6)红象90霜新品推广营销案例
综上所述，方案策略还是比较ok的，其中内容矩阵是有参考价值的，其他品牌可以照搬。但是整体策略不具有可复制性，因为这一套真的不是中小品牌能承受的。
