小红书是近年来非常流行的社交应用。吸引了很多年轻人的目光，同时也衍生出了巨大的商业价值。2020年突如其来的疫情成就了“线上社区电商”，小红书可以说是早期社区电商的代表。
那么我们将如何通过小红书建立自己的流量矩阵，形成自己的商业社区呢？今天，我们就来聊聊这个问题。
准确定位用户
第一，满足用户的蓝图和交互平台，解决陌生用户的痛点。
小红书早期聚集了一波热爱海淘的活跃用户，每天晒各种全球好货和购物攻略，引导很多没有海淘经验的“小白”快速了解使用产品的感受。他们在小红书上看到了前辈的蓝图和购物经验，让小红书整个平台成为了海淘的百科全书，吸引了很多陌生用户。
第二，高质量的社区运营
小红书的用户之间没有交易关系，但是“产品体验”是暴露出来的，通过优质的社群运营，促使用户持续输出内容。当这些内容形成良好的口碑积累，用户对平台产生信任，进而发展为海淘电商。
第三，用知识和内容征服用户
社会化营销的价值基础是分享知识和内容。因为知识和内容可以解决用户的冲突，先征服“她”，再谈买什么。在社交世界里，对消费者来说最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。小红书在这一点上做得很好。它的路线是用知识和内容征服用户，而不是用广告轰炸用户。
第四，不断提升核心竞争力
小红的书从原来的“以消费者为中心的思维模式”升级为“以竞争对手为中心的思维模式”。小红书转型为电商平台后，周围的竞争对手增多了，比如考拉，这意味着用户的选择更加多元化。为了应对这种情况，小红书邀请了休作为自己的代言人。他不仅充当了广告代言人的角色，更重要的是充当了海外生活方式的探索者和发现者，从用户的角度和心态出发，寻找更好的生活方式。这种方法对用户有很大的吸引力。
5.准确定位用户群体，符合群体特征。
小红书的用户以女性为主。这个消费群体的特点是喜欢在各种商品间徘徊，不确定地浏览商品，经常漫无目的地逛街。所以，为此，小红书并不像其他电商平台那样把产品展示组织得很清晰，而是会在首页出现各种主题。此举打破了常规思维，产生了差异化。其次，在每个用户的照片下，都会有不同人对这个用户的评论，很容易引发用户的感官，形成共情，激发用户的购买欲望。
总结:我们在开发产品的时候，最重要的是直击用户痛点，然后不断升级用户的冲突，让用户传播自己的体验，同时让用户参与对话和交流，从而激发用户体验，参与口碑传播。
准确的营销推广方向
一、小红书笔记种草。
小红书的笔记种草能力很强，其中，主要依靠明星推荐、KOL推广、KOC种草来增加品牌曝光度。
1.明星推荐
依托明星的引流能力，打造品牌知名度，宣传形式以个性化推荐为主，商业性质较少，增加用户对商品的信任，从而转化为直接购买力。
2.KOL推广
KOL是意见领袖，指的是在某个领域发表意见，有一定影响力的人。小红书是基于UGC的内容分享社区，其中KOL影响力较大，对粉丝的品牌教育和品牌推广效果更明显。
3.KOC种草
KOC是关键的意见消费者。一般是指能够影响自己的朋友和粉丝，产生消费行为的消费者。KOC相比KOL，粉丝少，影响力小。它的优势是更垂直，更便宜，更贴近消费者。KOC的推广也能影响用户的消费决策。
二、开通小红书专业号运营。
开通品牌专业号，基于专业号宣传品牌，写关于品牌优势的笔记，积累粉丝和品牌曝光度。
第三，查找页面信息流，广告/搜索关键词优化排名
发现页面中的信息流广告以算法推荐的形式分发内容，有助于品牌更好地增加优质笔记的曝光，触达更多用户。搜索，通过品牌词、品类词、行业词等关键词，可以精准触达意向客户，形成预期转化。
第四，入驻小红书商城。
通过注册小红书店铺，用户不仅可以直接在小红书品牌商城购买商品，还可以在笔记中插入购买链接。
总结:通过小红书的推广，可以使推广效果更加直接，快速筛选出目标用户，实现广告的高效转化，提升品牌知名度，转化实际效益，全面提升营销推广的广告效果。
