最近看到很多品牌合作伙伴都在讨论小红书的“品牌扣费机制”，讨论关于报道比例、软文内容、投放节奏、付费流量，以及618前后的品牌、博主、机构对小红书平台品牌扣费机制的认识。今天振远营销来和大家聊聊。
01 10关于小红书品牌积分抵扣的问答
01【付费爆款】
问:618前期推出了小红书品牌的扣费机制，没有选择付费流量。小红书爆文难出吗？
答:我们要从小红书的官方立场来理解，在这个时间平台推出“品牌扣费机制”，一方面是为了增加小红书本身的变现，让品牌增加报道比例，投放信息流广告，为“618”做铺垫。另外，小红书的发行节奏也是在这个时间点:3-4月为铺垫期，5月为蓄水期，6月为引爆期。
简单来说就是要配合小红书的支付规则。这个没必要回避，因为其他电商平台也有自己的支付流量规则。这个时间段自然流量会有爆品产生，但会比平时少。毕竟要优先考虑有付费流量的品牌，其次是打击小红书的低质笔记。
02[扣除比例]
问:不做报告笔记扣100分吗？
答:不一定100%会扣分。一方面要看内容社区有没有找到；另一方面，还要看内容的质量，是否是真诚的分享体验。简而言之，就是对品牌是否遵守平台规则的综合看待，以及举报和效果广告的投入。具体往下看。
03【少谈卖点】
问:业余的就不能做铺量吗？如果量不是太大，会有影响吗？
答:小红书一直在打击的“业余者的量”当之无愧是低质量的营销笔记，包括但不限于同质化严重的内容。如果prime name的内容是高质量的，没有过多的谈产品的卖点，而是真诚的分享经验，就没问题了。但在品牌扣费机制上线的4-6月期间，建议品牌方一定要严格把关，减少素人投入。
04[利益声明]
问:品牌推出小红书，要求博主申报利益，会不会违规，影响后面品牌的扣分？
答:利益声明从来不是品牌的“保护伞”。如果博主笔记过多谈及产品卖点的硬广告，还是会被判定为违法。所以在创作内容的时候要注意这一点。把内容做“软”，减少一些功能词和敏感词，才是正道。
05[报告比率]
问:听说现在的投档比例是1:1和1:10。哪个是真的？
答:小红书官方一直没有表明举报比例必须是多少。如果品牌准备在618前夕投放信息流广告，建议比例可以提高到30%。当然，有些举报博主单价低，也不必认为追求高单价的博主就能做到。我不再赘述。我希望你明白其中的意思。
06【付费流量】
问:小红书不报的投放节奏变化怎么安排？
答:之前我们提到5月下旬到6月，小红书不报种草笔记，流量不如付费推广笔记。所以618期间发布不报笔记也是可以的，只是流量可能不如平时时间段。不过需要注意的是，如果要在非举报备注中添加品牌词，还是要慎重。618附近铺设大量品牌词，被限制扣费的概率很大。
07【自来水问题】
问:对于“自来水”较多的品牌，是否要增加举报备注达到比例？
答:不一定。比如完美日记、花西等品牌，一天可能有几百个“自来水”笔记。如果你在小红书深耕多年，并且是一个遵守小红书规则的品牌，你也投入了信息流、薯条、报表，没有打下很多低质量的笔记，那么你完全不需要担心这个问题。
08【无品牌词】
问:放置没有品牌字样的便签会影响品牌吗？
答:小红书博主的账号健康的时候，可以善意分享，所以可以打下。但此时，近段时间比较敏感，尽量不要顶风作案。小红书有生态违规率检测，不仅监测品牌方，还监测账号。
09[短暂改变方向]
问:非报笔记真的不能加入卖点吗？品牌会被扣分吗？
答:很多品牌的小红书都要求备注简短，不仅直言不讳，还强调博主要多写卖点，尽量写太多卖点，比如产品成分等。如果是不报道的笔记，一定要避免植入太多卖点，尤其是一些敏感的功效词。不如把它变成一个“场景结果”来横向表达产品的卖点和优势。
00[无法交付]
问:疫情下，未上报的笔记来不及发给博主，只能发给信息流吗？
答:对于品牌来说，在信息流上多投入是不会错的。非报告笔记取决于你在做什么样的内容。如果是评测笔记的合集，即使你手上没有产品，也可以通过视频贴图分享。总之有一个核心点:要客观评价品牌/产品，也要报笔记和信息流。我们也可以参考这种做法。
2品牌、博客和机构的应对措施
①品牌应对措施，小红书报道比例有三个维度:
1)报名比例可以参考这三个区间:“≥10%”，“20 ~ 30%”和≥40%”。根据品类不同，建议美妆、护肤品牌注册比例应大于30%；
2)业余店铺量:选择内容优质的业余账号。内容尽量少谈卖点和品牌词。广告营销业余号建议放弃。切记不要大量购物；
3)深耕红宝书多年的品牌，拥有更多“自来水”的粉丝。如果每天有很多品牌相关的UGC内容输出，就没必要刻意去达到报道比例。
②作为小红书的博主如何应对:
1)小红书博主领取品牌推广名单时要申报利益；
2)内容垂直有干货，不谈卖点，坚持真诚分享；
3)不要走捷径，建议调整非报图文笔记方向；
4)了解软文的定义，减少专业词汇的阐述，用感觉来解释产品的卖点，给人很强的代入感；
5)小红书博主已正式入选黑榜3次，将被禁止搜索30天，禁止发帖30天；
6)品牌党如果只想硬广，一定要去报道。没有谈判，也没有运气。
③作为小红书机构如何应对/MCN:
1.以品牌的长久安全为前提，而不是以业绩为前提，才能让青山不倒；
2.在此期间与自己MCN机构下的博主沟通品牌扣费事宜；
3.建议品牌选择小红书信息流，高效降低风险；
4.至少近期放弃业余爱好者的低质同质内容；
5.618期间还有扣分，提高填报比例。
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根据今天提到的内容，振源营销建议大家可以提前暂停一些危险的操作，静观其变，让品牌、博主、机构更好的了解这个小红书扣费机制背后的来龙去脉。小红书这几年的一系列整治违规行为，都是在解决两个问题:一是打击低质量的内容和账号，二是培养品牌推出小红书时付费的意识。
