4月，小红书618品牌营销的蓄水阶段已经落下帷幕，5月将进入618冲刺期。最近平台动作频频，接连上线。
笔记模式，薯条营销模式，品牌演绎机制。
面对更加复杂的营销环境和激烈的市场竞争，品牌该怎么办？
调整和规划
小红的书发布节奏和内容策略，在618的这一幕
工业
洗牌过程中，如何抓住用户心智，赢得决策先机？
01
促进收藏的全链接扁平存储
四阶段节律分娩
小红书作为影响年轻消费者的重要决策入口，已经成为各大品牌营销竞争的必争之地，尤其是在618等重大营销节点期间。
消费者的决策和搜索意愿飙升，品牌内容的布局更加火热。
要占领用户心智，提前做好铺垫必不可少。品牌需要在内容种植和流量推广上提前布局，控制好节奏，在合适的时间曝光合适的内容，更有利于变现。
产品与效果的结合。
品牌618首发的时间范围主要是4月至6月20日。按照往年小红书的推出节奏，总结如下
蓄水期、冲刺期、除草期、还田期。
四个阶段，但其实品牌需要从3月中下旬开始进行预算、产品选择、内容策略、人才筛选、前期内容草预热。
小红书《蒲公英618营销投放指南》指出，2021年4月底，产品订单呈快速增长趋势，5月10日后笔记发布进入快速增长阶段。建议品牌在4月底前完成618博主合作日程的沟通，并
结合流量趋势
分批有节奏地整理品牌发布笔记，营造持续的音量。
果千瓜数据推出的《小红书投放实践手册|2022千瓜优选人才解决方案》深入剖析了品牌商家小红书投放和营销的痛点，并基于大数据分析给出解决方案，可为品牌商家在小红书618营销中提前准备人才库提供客观数据和具体方案支持。
此外，在阿里妈妈发布的《2022年运营力:618以平储增收决定增长的说明书》中可以找到:对比2021年强爆和弱爆的618品牌IPV储水
强势品牌在大促销前有很多IPV峰。
这样就能推动爆炸，促进大波峰。
这些都意味着大促的爆发不是一夜之间一个独立的节点，而是一个品牌。
自制小峰通过前期营销持续管理蓄水。
紧密关联的收获节点，平销大促，形成了不可分割的商业纽带。
所以，在小红书618种草的四个阶段中，品牌是一个积累和促进收获的全链路过程。
通过在蓄水小高峰前种草，有助于在大促期获得大高峰。
实现618的爆发式营销转型。
02
爆仓策略，蓄水小高峰
内容测试+品牌建设
4月，通过内容战略的布局打造爆款故事，是助推618店铺峰值的第一个关键高峰。这一阶段的预算占30%，包括人才的输送成本和品牌特色薯条的推广成本。
蓄水期主要有两项任务:一是通过小红书达人种草。
打造爆款文章，扩大品牌基础声量。
接触更多的潜在消费者，
内容和数据质量高的笔记
为后续效果广告打好基础；第二是通过
专业的内容编排工作
有些人种草。
交通
，帮助企业更好的进行品牌建设，带来直接转型。
小红书
高爆炸率人群的筛查
和
爆炸性创作
要点分别在“故事破百率超过30%”。这些小红书写手做对了什么？”，“2021小红书品牌经典爆款拆解”为大家做一个详细的拆解。
此外，果集千瓜数据投放管理功能可以帮助品牌系统判断票据的整体投放效果，如
数据性能，单次交互成本
以此类推，该功能也适用于小红书各阶段对品牌投放效果的评估。
在有效广告方面，品牌专业号可以利用薯条工具中的新号。
营销模式
向目标人群推荐具有营销性质的优质内容笔记，同时
私有组件功能
可以提高品牌推广和产品推荐的效果，促进留存和转化，快速引流蓄水阶段的品牌。
03
笔记放置继续增加
冲刺内容矩阵，快速传播。
5月到预售，将进入品牌种草的冲刺期，这也是618小红书营销提案预算最高的部分。这个阶段是可以通过的
草含量超标
更多
精细效果广告
为提振618的第二、第三个IPV高峰，建议预算占35%，建议信息流和搜索广告预算在其分发渠道中占8: 2。
冲刺期主要有两项任务:一是测试蓄水期。
效果广告的高质量笔记
并持续观察CTR等数据，实时优化控制成本；第二，在真诚分享的前提下，继续投放品牌合作笔记，
扩展品牌SOV
，并抢占核心关键词的排名。临近大促销期间，品牌还可以适度提高一下
“囤积好东西”
以此类推，达到产品与效果的统一。
扩展SOV并培养跟踪意识
果千瓜数据-品牌SOV分析显示，近30天
[兰蔻]
品牌总互动次数为165.99万次，其SOV指数为5.20，超过同类99.96%，而总内容的SOV指数为3.36，超过同类99.93%。
搜索类别热词
“面霜”
数据显示，兰蔻品牌相关笔记数量排名第三，1478篇，占比7.78%。但相关笔记的互动排在第二位，共有337008条，占比9.45%。可见兰蔻用“面霜”这个品类词种草效果还是不错的。
抢占核心关键词排名靠前，有利于品牌搜索结果的展示。
。
广告效果的高低是建立在下一级“蓄水期”的基础上的
“意向用户”
Reach，蓄水期积累的优质笔记会通过信息流和搜索广告快速推广，带动全网种草，收藏和购买更多。
舆论引导与内容策略调整
5月冲刺阶段，品牌需要提炼4月蓄水期的用户舆论，及时调整更具体的卖点策略，做好舆论引导，为品牌打造良好的舆论基础。
浏览用户的正面和负面评论，
从积极的内容开始
，在4月蓄水期通过博主的评价反馈和正面评论反馈提炼为618的主要卖点；
负面舆论逆转
通过站内品牌的负面评论和反馈，提炼并进行有针对性的舆论引导和反转；
主要问题答案
，通过站内提炼品牌的主要问题，有策略的传播问答。
儒国货化妆品品牌
[珂赛特·拉琪]
《种草》近30天的舆情分析显示，热门评论居首的是“好看”、“喜欢”等意向词，而
最常用的场景词是“苏烟”
品牌可以借此布局相关内容在场景中种草。
某脱毛仪品牌与达人合作的商业笔记回应并分析了关于“脱毛仪都是智商税”的负面评论。在笔记内容中，达人分析了目前脱毛的几种方式，并通过
说明脱毛器的原理、选择方法以及使用前后的对比。
明确给大家解释了“脱毛器不是智商税”。
在人才的培养下，笔记评论的舆论趋势良好，类目词“脱毛器”排名第一，品牌词排名第二，
“易于使用”和“有用”
正面评论也位居前列，成功引导用户舆论。
美食品牌
[旺旺俱乐部]
小红书少年才俊
京小厨记
合作商业笔记互动总量超过3万，人们问“王耔奶糖有多少种口味？”同时展示了14个品牌产品。
品牌形象在消费者心目中得到更新，
评论区“旺仔，你有多少我不知道的惊喜？”用心的反馈得到了很多用户的好评。
社区热点结合，增加大流量分发的概率。
618期间结合社区热点的内容制作，可以在冲刺阶段快速赋能品牌，增加大流量的分发概率。
用吉果千瓜的数据来看小红书最近7天的最新话题榜，发现#家常美食实用手册#在创建没几天就已经排名第一，浏览量2996.73万，最近全网爆红。
#本草纲目毽子运动挑战赛#
话题也在小红书，很快收获了608.19万的浏览量。
在小红书618的品牌布局和营销过程中，可以与站内当前热点话题进行绑定。除了有效利用平台流量支持，还能有效发挥小红书种草笔记的长尾流量，实现更大的长期ROI。
04
关键词成本高？
在除草阶段挖掘七种流量奖励词
从预售到6月18日是品牌除草的关键时期
资源集中爆发，购物转型最强。
舞台也是打造618巅峰的决策环节。高流量高曝光可以刺激用户增加销售转化。建议预算比例为30%，信息流和搜索广告预算比例为5: 5。
在除草期间主要有两项任务:第一，借助
关键词拓展，人群包拓展，竞价推广
通过其他方式加速曝光，利用效果广告再次触达目标人群，精准收割；二是关注店铺大曝光后的搜索率和小红书店的品牌搜索热度。
红利字组合提高性价比。
除草阶段的流量价格通常比过去高，所以品牌在投放过程中需要高精度投放。笔记重点关注核心关键词的布局，产品或竞品关键词的使用导向，产品动作特征的兴趣导向。
低价长尾流量词组合布局
为了提高品牌投放的性价比。
根据果千瓜数据搜索类目中与“口红”热词相关的关键词，口红试色、素颜口红、口红美白、口红黄皮是品牌可以投放的重点热词，可以更好的帮助品牌。
用户的直接痛点
，实现销售转化。
在”
小红书流量加分词《0基础》实用手册
在中，我们系统总结了七大流量红利词挖掘技巧，在618小红书的除草阶段，帮助品牌锁定内容，全方位种草红利词。
官方交通工具继续促进稳定
这个阶段的搜索广告是保持
准确而稳定地交付关键词
调整出价，使品牌注释保持在广告空间的最前面；广告信息流以蓄水期和冲刺期为基础。
升级广告计划和创意。
并进行节奏投放，实现对核心人群包的多次精准触达。
广告方面，可以用。
打开屏幕，火焰话题
均等资源策略扩大曝光速度。
05
取“需”入，四两拨一千斤。
在返青收获期被保留和转化。
6月18日之后，事件回报期也是很多中小商家在竞争前期未能争夺到的核心关键词流量。
血液回流阶段
，预算5%，建议投入运营。
主搜索广告
。
这个阶段品牌的主要任务有两个:一是品牌
为高转化率用户重定向交付
，通过搜索广告，持续占领转化率高的核心词和长尾词，促进最终转化；同时，应实时关注和优化CTR数据。
二是通过适当的方式，利用对老客户的回访活动和优惠信息。
激活并唤醒睡眠中的用户。
。
通过具体划分这两类人群的画像特征和消费需求，提供有针对性的触达解决方案，如
建立品牌差异和人员配备
，为沉睡的客户安排专门的人员和专业的演讲技巧。
真诚的交流
询问他们的需求和意见，避免粗暴的电话推销和短信轰炸，利用“需要”钻进去，达到四两拨千斤的作用。
06
摘要
68即将进入冲刺阶段，品牌在推出小红书的过程中需要掌握投放节奏，针对不同阶段制定不同的投放方案，从
流量端和内容端
走吧，完善投放环节，为618节点爆发储备能量。
蓄水阶段预算30%，人才投放打造品牌爆款文章，积累优质素材，内容策略，储存618小高峰。
冲刺阶段预算35%，通过80%信息流广告+20%搜索广告，加速品牌内容传播，扩大品牌SOV，抢占关键词榜首位置，同时从用户舆论中提炼卖点，调整战略方向。
除草期30%预算，借助关键词拓展、人群包拓展、竞价推广等手段加速曝光，配合低价长尾流量词提升品牌投放性价比。
重现期预算为5%。通过搜索广告，再次触达小红书的高转化人群，利用回归活动唤醒品牌沉睡用户，提高留存和转化。
